大学生消费决策的独特性与从众性

发布时间：2017-08-05 20:12

  本文关键词：大学生消费决策的独特性与从众性

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【摘要】：大学生作为一个特殊的消费群体,具有比较特殊的消费行为和消费心理。方面,相对于普通大众,他们追求独特、个性的心理比较强烈,在消费行为中常常做出独特的选择；另一方面,大学生又渴望同龄群体的认同,常常不自觉地使自己的消费行为与周围同龄群体的行为保持一致。 本研究在总结以往研究的基础上,完善了先前研究的范式,通过三个实验来探讨大学生消费决策倾向。实验一呈现给大学生被试同一类型两个商品：一个商品贴上“畅销”标签,另一个商品贴上“个性”标签,让被试选择购买其中一个商品；将其选择结果与大学生被试在未贴标签的条件下所做选择进行对比,以考察畅销/个性标签是否分别会对大学生的消费决策产生影响。实验二在实验一的基础上给予被试同龄群体(i.e.本校同学)的反馈,请被试再次对同样的商品进行购买选择,以考察来自同龄群体的从众压力是否会导致大学生被试对自己的选择进行改变。实验三引入一个新变量——整体-分析型认知风格,探讨个体因素在不同从众压力条件下对消费决策的可能影响。 本研究获得以下主要结果： (1)大学生被试在进行消费决策时更倾向选择贴有“个性”标签的商品,表现出与普通中国消费者的从众性消费导向不同的独特性消费导向。 (2)更多的大学生被试在得到来自于同龄群体的负性反馈后改变了自己的消费选择,表现出一定的对于同龄群体的从众性。但是,进一步分析发现,在最初的决策中选择了贴有“个性”标签商品的被试相比于选择了贴有“畅销”标签商品的被试更少改变自己的最初选择屈从同龄群体中大多数人的选择,说明大学生被试在面对同龄群体从众压力时其反应存在个体差异。 (3)将整体-分析型认知风格纳入考虑后,发现分析型个体相对于整体型个体表现出反从众的倾向性。
【关键词】：大学生 消费决策 同龄群体 从众 整体-分析型认知风格
【学位授予单位】：浙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：C912.64
【目录】：

• 致谢4-5
• 摘要5-6
• Abstract6-8
• 目录8-10
• 1 引言10-15
• 1.1 从众10-11
• 1.2 从众消费行为11-12
• 1.3 大学生消费特征12-13
• 1.4 问题提出13
• 1.5 研究意义13-15
• 2 实验研究15-25
• 2.1 实验15-18
• 2.1.1 实验方法16-17
• 2.1.2 结果与分析17-18
• 2.2 实验二18-21
• 2.2.1 实验方法18-19
• 2.2.2 结果与分析19-21
• 2.3 实验三21-25
• 2.3.1 实验方法22
• 2.3.2 结果与分析22-25
• 3 综合讨论25-28
• 3.1 大学生消费决策的独特性25-26
• 3.2 大学生消费决策的从众性26
• 3.3 个体因素对大学生消费决策的影响26-28
• 4 结论及进一步研究设想28-30
• 参考文献30-33
• 附录1 实验一问卷33-34
• 附录2 实验二问卷34-35
• 附录3 数据分析表35

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 李颖;青少年从众心理的社会学分析[J];教育评论;2004年01期

2 刘博;;浅谈当代大学生自我意识的发展与完善[J];学理论;2012年20期

3 王晓娜;;大学生消费行为特征与趋势探析[J];民营科技;2012年12期

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6 代祺;胡培;周庭锐;;青少年从众、不从众与反从众消费行为的实证研究[J];中国青年研究;2007年04期

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本文编号：626710