人际关系远近和他人建议对决策者建议采纳的影响

发布时间：2022-12-07 04:57

　　建议采纳是决策者根据他人建议做出最终决策的过程。作为决策过程中的重要部分,建议采纳近来得到越发广泛的讨论与研究。决策者的建议采纳程度会受到建议者、决策者、建议质量等多方面的影响,其中与建议者之间的人际关系是影响决策者建议采纳程度的重要因素之一。本研究旨在探究决策者与建议者之间的人际关系如何对建议采纳产生影响。本研究以大学生为被试,采用决策者-建议者系统模型,探究不同人际关系模式下建议者与决策者之间人际关系远近与建议对决策者建议采纳程度的影响。实验一在人际关系特殊模式下,探究社会距离与建议者专业知识的多少对决策者建议采纳的影响。结果发现,建议者专业知识多少显著影响决策者对其建议的采纳,当建议者拥有较多专业知识时,决策者对其建议采纳程度会增大;社会距离与专业知识交互作用显著。实验二在人际关系普遍模式下,探究有无利益冲突和建议对不同认知风格决策者建议采纳的影响。结果发现,场依存型决策者的建议采纳程度显著高于场独立型决策者,无利益冲突组建议采纳程度显著高于有利益冲突组,利益冲突与认知风格交互作用显著;决策者在获得不同建议时,建议采纳程度不同。得出以下结论:（1）专家建议的采纳程度高于普通建议者... 

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 引言
2 文献综述
    2.1 建议采纳
        2.1.1 建议采纳的概念
        2.1.2 建议采纳的研究范式
        2.1.3 建议采纳任务以及测量方法
        2.1.4 建议折扣效应的理论解释
        2.1.5 建议采纳与专业知识
    2.2 人际关系
        2.2.1 特殊模式与社会距离
        2.2.2 普遍模式与利益冲突
3 研究思路
4 实验一 人际关系特殊模式下社会距离与专业知识对建议采纳的影响
    4.1 引言
    4.2 方法
        4.2.1 被试
        4.2.2 实验材料
        4.2.3 实验设计
        4.2.4 实验程序
        4.2.5 数据处理
    4.3 结果
        4.3.1 操纵有效性检验
        4.3.2 社会距离与专业知识对建议采纳的影响
    4.4 讨论
        4.4.1 社会距离与专业知识变量操纵有效
        4.4.2 社会距离和专业知识在建议采纳过程中的作用
5 实验二 人际关系普遍模式下利益冲突、建议对不同认知风格决策者建议采纳的影响
    5.1 引言
    5.2 方法
        5.2.1 被试
        5.2.2 实验材料
        5.2.3 实验设计
        5.2.4 实验程序
        5.2.5 数据处理
    5.3 结果
        5.3.1 两次估计偏差间的差异
        5.3.2 两次估计信心间的差异
        5.3.3 认知风格、利益冲突对建议可信度的影响
        5.3.4 认知风格、利益冲突对建议采纳程度的影响
        5.3.5 建议可信度在利益冲突与建议采纳之间的中介作用
    5.4 讨论
        5.4.1 决策者采纳建议前后决策质量与决策信心的变化
        5.4.2 利益冲突和建议在不同认知风格决策者建议采纳过程中的作用
        5.4.3 建议可信度在利益冲突和建议采纳程度之间的中介效应
6 总讨论
7 结论
8 展望与不足
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]权力感和群体身份对合作行为的影响——社会距离的中介作用[J]. 刘耀中,张俊龙.  心理科学. 2017(06)
[2]人情与公正的抉择:社会距离对第三方干预的影响[J]. 徐杰,孙向超,董悦,汪祚军,李伟强,袁博.  心理科学. 2017(05)
[3]我会在谁面前舍弃利益?——博弈对象的能力与社会距离对名利博弈倾向的影响[J]. 谈晨皓,王沛,崔诣晨.  心理学报. 2017(09)
[4]权力感和任务难度对个体建议采纳的影响[J]. 张琴,杜秀芳,王修欣.  心理科学. 2016(05)
[5]“先扬后抑”vs.“先抑后扬”:反馈顺序对决策信心建构的影响[J]. 蔡曙光,张笑,冯廷勇.  心理科学. 2016(03)
[6]外显自尊、内隐自尊及其分离对建议采纳的影响[J]. 段锦云,古晓花,孙露莹.  心理学报. 2016(04)
[7]合作指数与社会距离对合作行为的影响[J]. 卢洋,张磊,徐碧波.  心理科学. 2016(02)
[8]正面自我标签对建议采纳的影响[J]. 段锦云,周冉,古晓花.  心理学报. 2014(10)
[9]心理距离对跨期选择和风险选择的影响[J]. 陈海贤,何贵兵.  心理学报. 2014(05)
[10]图文相关性对不同认知方式大学生阅读影响的眼动研究[J]. 费广洪,王细英,龚桂红.  心理学报. 2013(07)



本文编号：3712274