基于消费者心理的定价策略

发布时间：2017-10-16 05:23

  本文关键词：基于消费者心理的定价策略

  更多相关文章： 定价 广告 心理账户 寻求差异化 参考价格 最优控制 自由选择约束

【摘要】：定价是企业市场营销要考虑的一个基础问题,比如新产品的定价、产品的提价、产品的降价等等。另一方面,从消费者的角度,消费者在做购买决策时往往会受到许多心理因素的影响,如心理账户、寻求差异化、参考价格等等,这些因素通过影响消费者的购买行为来间接影响产品的销量和利润,但企业在制定价格决策时往往忽略了消费者行为所带来的影响。基于此,本文从消费者行为的角度对现有的定价模型进行了更深入的研究和扩展。 本文利用微分博弈理论、自由选择理论分析了消费者行为对新产品的定价、价格调整策略、广告、质量等决策的影响。第一,本文第三章将心理账户效应引入到时尚产品的新产品推出模型中,通过一个两阶段模型,并充分考虑企业推出新产品的实际情况研究了三种新产品推出策略,首先分别在这三种情形下研究了心理账户效应对新产品的定价和价格调整策略的影响,然后通过比较这三种策略下的利润分析出这三种策略适用的情形。第二,本文第四章研究了寻求差异化的心理对体验商品或快销品的新产品推出策略的影响,类似于第三章的模型框架,首先在三种策略下分析了寻求差异化对新产品的定价和价格调整策略的影响,然后通过比较利润分析出三种新产品推出策略占优的区域。第三,本文第五章将寻求差异化的心理考虑到市场细分和目标市场定位的问题中,在差异化的市场中研究了寻求差异化的心理对竞争企业的均衡价格和质量决策的影响,并提出了一种能够实现帕累托改进的策略。第四,本文第六章研究了参考价格效应对竞争企业的均衡价格和广告策略的影响,本章考虑到企业制定广告策略的实际情况以及消费者的战略行为,提出了两种策略,即广告承诺和价格承诺,并探讨了这两种策略适用的情况。 本文的创新与贡献如下：(1)以现实实践中企业定价策略为基础,通过模型的方式对定价策略进行了更加深入的研究和扩展。(2)首次将心理账户效应考虑到时尚产品的新产品推出模型中。(3)首次将寻求差异化的心理考虑到体验商品或快销品的新产品推出策略中。(4)首次研究了寻求差异化的心理对市场细分和目标市场选择的影响。(5)考虑了广告对参考价格的影响,为企业的市场营销策略提供了更好的指导和建议。
【关键词】：定价 广告 心理账户 寻求差异化 参考价格 最优控制 自由选择约束
【学位授予单位】：中国科学技术大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-18
• 1.1 研究背景和研究意义12-15
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-15
• 1.2. 研究目的、内容和研究方法15-16
• 1.2.1 研究目的和内容15-16
• 1.2.2 主要研究方法16
• 1.3 本文的结构安排16-18
• 第2章 研究综述18-24
• 2.1 心理账户的相关研究18-19
• 2.2 寻求差异化的相关研究19-21
• 2.3 参考价格效应的相关研究21-24
• 第3章 心理账户效应对时尚产品的新产品推出策略的研究24-40
• 3.1 引言24-26
• 3.2 模型建立26-27
• 3.4 N-Strategy27-28
• 3.5. S-Strategy28-30
• 3.6. D-Strategy30-34
• 3.7. 利润比较和分析34-39
• 3.8. 结论39-40
• 第4章 寻求差异化对新产品推出策略的影响40-60
• 4.1 引言40-42
• 4.2 模型建立42-43
• 4.3 N-Strategy43-44
• 4.4 S-Strategy44-46
• 4.5 D-Strategy46-52
• 4.6 利润比较和分析52-58
• 4.8. 结论58-60
• 第5章 寻求差异化对市场选择、质量和定价决策的影响60-80
• 5.1. 引言60-61
• 5.2. 模型建立61-62
• 5.3. 基准情形62-69
• 5.3.1 第一阶段的定价策略63
• 5.3.2. 第二阶段的价格策略63-69
• 5.4. 目标市场再定位69-76
• 5.4.1 两企业均放弃低端市场69-70
• 5.4.2 只有企业A选择放弃低端市场70-73
• 5.4.3 只有企业B放弃服务低端市场73-74
• 5.4.4 两企业均会服务高低端市场74-76
• 5.5. 目标市场再定位的价值76-79
• 5.6. 结论79-80
• 第6章 竞争中的参考价格效应及承诺80-104
• 6.1 引言80-82
• 6.2 模型建立82-84
• 6.3 双头垄断博弈均衡84-94
• 6.3.1 双方都选择价格承诺84-86
• 6.3.2 一方选择价格承诺,而另一方选择广告承诺86-90
• 6.3.3 双方都选择广告承诺90-94
• 6.4 数值分析94-101
• 6.4.1 消费者对参考价格与零售价格之间差异的敏感程度94-95
• 6.4.2 产品之间的替代程度95-97
• 6.4.3 消费者对零售价格的敏感程度97-98
• 6.4.4 产品过去价格对参考价格的影响程度98-99
• 6.4.5 广告对参考价格的影响程度99-101
• 6.5 结论101-104
• 附录104-132
• 附录3104-113
• 附录3-A 命题3.2 证明104
• 附录3 -B 命题3.3证明104
• 附录3-C 命题3.4 证明104-105
• 附录3-D 命题3.5 证明105-106
• 附录3-E 命题3.6 证明106
• 附录3-F 命题3.7 证明106
• 附录3-G 命题3.8 证明106-107
• 附录3-H 命题3.10 证明107-108
• 附录3-I 命题3.13 证明108-113
• 附录4113-120
• 附录4-A：命题4.1 的证明113-114
• 附录4-B：命题4.2 的证明114-115
• 附录4-C：命题4.3 的证明115-117
• 附录4-D：命题4.5 的证明117-118
• 附录4-E：命题4.6 的证明118-119
• 附录4-F：命题4.7 的证明119
• 附录4-G. .命题4.11的证明119-120
• 附录5120-126
• 附录5-A：命题5.9 的证明120
• 附录5-B：命题5.23 的证明120-121
• 附录5-C：命题5.24 的证明121-123
• 附录5-D：命题5.25 的证明123-126
• 附录6126-132
• 附录6-A：命题6.1 的证明126-127
• 附录6-B：命题6.7 的证明127-129
• 附录6-C：命题6.11 的证明129-132
• 第7章 全文总结与工作展望132-136
• 7.1 总结132-133
• 7.2 未来研究展望133-136
• 致谢136-138
• 参考文献138-144
• 在读期间发表的学术论文与取得的研究成果144

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 杨渭文;蒋传海;;滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择[J];财经研究;2008年04期

2 皮德萍;胡燕娟;;基于参考效应的闭环供应链契约协调机制[J];工业工程;2010年02期

3 余嘉明,刘洁;捆绑销售中的价格策略研究——心理账户理论的运用[J];管理现代化;2004年05期

4 李荣喜;;基于价格参考效应的消费者需求与产品定价模型[J];管理评论;2006年11期

5 Ke WANG;Qinglong GOU;Jinwen SUN;Xiaohang YUE;;COORDINATION OF A FASHION AND TEXTILE SUPPLY CHAIN WITH DEMAND VARIATIONS[J];Journal of Systems Science and Systems Engineering;2012年04期

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本文编号：1040861