基于行为偏好的双渠道供应链营销决策与优化研究
发布时间：2023-05-08 02:38
近年来,双渠道营销模式已经成为越来越多品牌制造商的主要运营模式。由于网络渠道的开设,制造商与零售商之间不仅存在传统渠道的纵向博弈,而且还存在着传统零售渠道与网络渠道之间的横向竞争。如何制定有效的营销策略,扩大品牌市场,缓解渠道冲突,协调渠道收益是供应链成员面临的重要问题。目前,虽然已有大量文献对双渠道供应链的营销策略进行了研究,但是缺乏考虑成员有限理性行为。市场需求的不确定性以及激烈的竞争环境,会引发或加剧供应链成员的行为偏好,使其决策制定时表现出有限理性行为,偏离实际情况。本文从行为偏好角度出发,以成员的渠道定价和渠道库存两种营销策略为主要研究目标,进行决策偏差分析与优化。具体的,文章考虑了公平关切、风险规避、损失厌恶以及过度自信四种行为偏好因素,将其应用到由一个制造商和一个独立的零售商构成的双渠道供应链,具体的研究内容如下:首先,文章研究了线下零售商的公平关切行为对定价策略的影响,采用调整后的FS模型度量该行为偏好,并将渠道之间的交叉价格影响纳入定价分析中。文章考虑了零售商具备和不具备公平关切行为两种情况,推论出不同的交叉价格敏感性以及零售商的公平关切程度下,双方的均衡定价策略,证...
【文章页数】：151 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
致谢
中文摘要
ABSTRACT
1 引言
1.1 研究背景
1.1.1 单渠道向双渠道供应链发展
1.1.2 供应链中的行为管理研究
1.2 问题提出与梳理
1.3 研究目标及内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法及技术路线
1.4.1 理论依据
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术路线
1.4.4 论文创新点
2 相关研究与文献综述
2.1 双渠道营销策略
2.1.1 直销渠道开设研究
2.1.2 定价策略研究
2.1.3 库存策略研究
2.2 双渠道供应链行为管理
2.2.1 公平关切行为
2.2.2 风险规避行为
2.2.3 损失厌恶行为
2.2.4 过度自信行为
2.3 本章小结
3 考虑公平关切型零售商的双渠道供应链最优定价策略研究
3.1 问题背景
3.2 问题描述
3.2.1 参数说明及假设
3.2.2 渠道结构及需求函数
3.3 零售商无公平关切行为时成员的定价策略
3.3.1 集中决策时的均衡策略
3.3.2 分散决策时的均衡策略
3.4 零售商具有公平关切行为时成员的定价策略
3.4.1 零售商决策
3.4.2 制造商决策
3.5 数值分析
3.5.1 成员决策变化
3.5.2 成员收益变化
3.5.3 渠道效率变化
3.6 本章小结
4 考虑风险规避成员的双渠道供应链定价复杂性及控制机制研究
4.1 问题背景
4.2 问题描述
4.3 博弈策略分析
4.3.1 静态博弈策略
4.3.2 动态演化博弈策略及其稳定域分析
4.4 数值分析
4.4.1 决策调整速度对于系统行为的影响
4.4.2 决策调整速度对供应链收益的影响
4.4.3 风险规避对系统行为的影响
4.4.4 风险规避对供应链收益的影响
4.5 混沌控制
4.6 本章小结
5 考虑损失厌恶零售商的双渠道供应链库存策略及协调机制研究
5.1 问题背景
5.2 模型描述
5.3 决策模式
5.3.1 集成式决策
5.3.2 分散式决策模式
5.3.3 零售商决策模式
5.3.4 模式对比
5.4 协调契约
5.4.1 批发价合同
5.4.2 回购契约
5.4.3 GLB契约
5.4.4 契约协调效果
5.5 本章小结
6 考虑过度自信制造商的双渠道供应链库存策略及模式对比研究
6.1 问题背景
6.2 问题描述
6.2.1 参数描述
6.2.2 模型描述
6.3 DMI模式
6.3.1 能力自信型制造商
6.3.2 精准度自信型制造商
6.4 VMI模式
6.4.1 能力自信型制造商
6.4.2 精准度自信型制造商
6.5 DMI和 VMI模式对比
6.5.1 制造商DMI与 VMI对比
6.5.2 零售商DMI与 VMI对比
6.6 数值分析
6.6.1 成员决策
6.6.2 成员利润
6.6.3 供应链利润
6.7 本章小结
7 结论与展望
7.1 研究总结
7.2 研究展望
参考文献
附录 A
附录 B
附录 C
作者简历及攻读博士学位期间取得的研究成果
学位论文数据集
本文编号：3811816
【文章页数】：151 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
致谢
中文摘要
ABSTRACT
1 引言
1.1 研究背景
1.1.1 单渠道向双渠道供应链发展
1.1.2 供应链中的行为管理研究
1.2 问题提出与梳理
1.3 研究目标及内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法及技术路线
1.4.1 理论依据
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术路线
1.4.4 论文创新点
2 相关研究与文献综述
2.1 双渠道营销策略
2.1.1 直销渠道开设研究
2.1.2 定价策略研究
2.1.3 库存策略研究
2.2 双渠道供应链行为管理
2.2.1 公平关切行为
2.2.2 风险规避行为
2.2.3 损失厌恶行为
2.2.4 过度自信行为
2.3 本章小结
3 考虑公平关切型零售商的双渠道供应链最优定价策略研究
3.1 问题背景
3.2 问题描述
3.2.1 参数说明及假设
3.2.2 渠道结构及需求函数
3.3 零售商无公平关切行为时成员的定价策略
3.3.1 集中决策时的均衡策略
3.3.2 分散决策时的均衡策略
3.4 零售商具有公平关切行为时成员的定价策略
3.4.1 零售商决策
3.4.2 制造商决策
3.5 数值分析
3.5.1 成员决策变化
3.5.2 成员收益变化
3.5.3 渠道效率变化
3.6 本章小结
4 考虑风险规避成员的双渠道供应链定价复杂性及控制机制研究
4.1 问题背景
4.2 问题描述
4.3 博弈策略分析
4.3.1 静态博弈策略
4.3.2 动态演化博弈策略及其稳定域分析
4.4 数值分析
4.4.1 决策调整速度对于系统行为的影响
4.4.2 决策调整速度对供应链收益的影响
4.4.3 风险规避对系统行为的影响
4.4.4 风险规避对供应链收益的影响
4.5 混沌控制
4.6 本章小结
5 考虑损失厌恶零售商的双渠道供应链库存策略及协调机制研究
5.1 问题背景
5.2 模型描述
5.3 决策模式
5.3.1 集成式决策
5.3.2 分散式决策模式
5.3.3 零售商决策模式
5.3.4 模式对比
5.4 协调契约
5.4.1 批发价合同
5.4.2 回购契约
5.4.3 GLB契约
5.4.4 契约协调效果
5.5 本章小结
6 考虑过度自信制造商的双渠道供应链库存策略及模式对比研究
6.1 问题背景
6.2 问题描述
6.2.1 参数描述
6.2.2 模型描述
6.3 DMI模式
6.3.1 能力自信型制造商
6.3.2 精准度自信型制造商
6.4 VMI模式
6.4.1 能力自信型制造商
6.4.2 精准度自信型制造商
6.5 DMI和 VMI模式对比
6.5.1 制造商DMI与 VMI对比
6.5.2 零售商DMI与 VMI对比
6.6 数值分析
6.6.1 成员决策
6.6.2 成员利润
6.6.3 供应链利润
6.7 本章小结
7 结论与展望
7.1 研究总结
7.2 研究展望
参考文献
附录 A
附录 B
附录 C
作者简历及攻读博士学位期间取得的研究成果
学位论文数据集
本文编号：3811816
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