双渠道供应链线上线下定价策略及协调契约研究

发布时间：2017-06-26 19:13

  本文关键词：双渠道供应链线上线下定价策略及协调契约研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着电子商务及网络技术的迅速发展,开辟网络零售渠道成了越来越多供应链的选择。网络渠道的开辟丰富了消费者购物时的选择,增加了商品的销量及供应链的利润,但同时也带来了诸如渠道冲突和供应链协调难度加大等问题。造成这些问题的一个重要原因是消费者的双渠道搭便车,其典型的表现是消费者首先在传统渠道感知、体验完商品后再到网络渠道以较低的价格购得商品。根据网络渠道开辟主体的不同,简单的双渠道结构主要有垂直集中(VID)、部分集中(PID)、分散(DD)和水平集中双渠道(HID)四种,其中VID为集中的双渠道结构,其他三种为分散的双渠道结构,不同的双渠道结构下搭便车问题对供应链成员的线上线下定价及相关策略选择的影响也会有差异。鉴于此,本文以四种结构的双渠道供应链为研究对象,借鉴国内外在双渠道供应链的策略均衡及协调契约方面的研究成果,识别双渠道时消费者搭传统渠道销售服务便车的关键因素,运用非合作博弈理论、优化理论、供应链契约理论与机制设计理论,对双渠道供应链存在搭便车问题时的单一线上线下定价策略、考虑产品策略的线上线下定价策略、考虑服务策略的线上线下定价策略及考虑地区差异时的线上线下定价策略进行了研究,并对不同双渠道结构下的供应链协调契约进行了研究。首先,研究了存在搭便车问题时四种双渠道结构的线上线下定价策略及均衡,并将其与单一传统渠道时的定价策略及均衡进行了比较,结论表明搭便车的存在对传统零售商的利润以及整个供应链的利润都产生负面的影响,且搭便车问题越严重,负面影响越大；考察了收益共享契约在三种分散双渠道结构下的应用,研究发现当存在搭便车时,收益共享契约在分散双渠道时可以实现供应链的完全协调,在部分集中双渠道时搭配一个价格差额契约也可以实现供应链的完全协调,但在水平集中双渠道时不能实现供应链的完全协调。其次,研究了由制造商决策产品策略(双渠道产品是否有差异及差异的程度)以缓解搭便车行为和渠道冲突的情形下四种双渠道结构的线上线下定价策略,研究结果表明当消费者在网络渠道购物的效用与在传统渠道购物时效用相差较小时,采用双渠道差异化的产品策略,否则采用双渠道同一产品策略,当供应链都采用差异化产品策略时,相较于垂直集中双渠道,部分集中双渠道和分散双渠道时的产品差异化程度要大一些；研究了返利契约在三种分散供应链的双渠道结构下的运用,发现当满足各自既定的条件时,该契约均可以实现供应链的协调,只是不同双渠道结构下需要满足条件的严苛程度存在差异。再次,研究了存在搭便车时考虑服务策略情形下四种双渠道结构的线上线下定价策略,发现传统渠道的服务质量及整个供应链的利润都会随着搭便车问题的严重而降低；研究了三种分散供应链的双渠道结构下多部定价契约的运用,发现在部分集中双渠道时需要三部定价契约和价格差额契约同时使用才能协调供应链,在分散双渠道时与传统零售商签订三部定价契约,与网络零售商签订二部定价契约能够协调供应链,在水平集中双渠道时简单的二部定价契约就能协调供应链。最后,研究了在不同地区的市场实施线上统一定价、线下差异化定价情形下,当存在搭便车时四种双渠道结构的网络渠道开辟策略及其线上线下定价策略,发现垂直集中双渠道时,当不存在搭便车时供应链的最优策略是开辟两个市场的网络渠道,但是当搭便车出现且逐渐严重并满足一定条件时,供应链的最优策略是只开辟一个市场的网络渠道,甚至不开辟网络渠道；比较了三种分散双渠道供应链与集中双渠道供应链时的网络渠道开辟策略,发现分散供应链时开辟网络渠道主体的策略与整个供应链的最优策略存在不同程度的偏离,从而使实现供应链协调的难度加大。
【关键词】：双渠道 供应链协调 搭便车 定价策略 产品策略
【学位授予单位】：合肥工业大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 致谢9-10
• 摘要10-12
• ABSTRACT12-19
• 第1章 绪论19-35
• 1.1 研究背景与意义19-21
• 1.2 国内外研究现状综述21-30
• 1.2.1 双渠道供应链时的各种策略选择及均衡21-25
• 1.2.2 渠道之间冲突的缓解策略25
• 1.2.3 双渠道供应链的协调契约25-28
• 1.2.4 消费者搭便车及双渠道时的搭便车问题28-30
• 1.2.5 现有相关研究文献评述30
• 1.3 本文的主要研究内容及创新点30-35
• 1.3.1 本文的主要研究内容30-31
• 1.3.2 本文的研究思路与框架31-32
• 1.3.3 本文的研究方法32
• 1.3.4 本文的创新之处32-35
• 第2章 存在搭便车时的线上线下定价策略及协调35-49
• 2.1 引言35
• 2.2 模型的基本描述35-36
• 2.3 单一传统渠道时的情形36-37
• 2.4 双渠道时的情形37-42
• 2.4.1 垂直集中双渠道37-38
• 2.4.2 部分集中双渠道38-39
• 2.4.3 分散双渠道39-40
• 2.4.4 水平集中双渠道40-42
• 2.5 收益共享契约在双渠道时的应用42-43
• 2.5.1 部分集中双渠道42
• 2.5.2 分散双渠道42
• 2.5.3 水平集中双渠道42-43
• 2.6 算例分析43-47
• 2.7 本章小结47-49
• 第3章 考虑产品策略时的线上线下定价策略及协调49-67
• 3.1 引言49
• 3.2 模型的基本描述49-51
• 3.3 单一传统渠道时的情形51
• 3.4 双渠道时的情形51-61
• 3.4.1 垂直集中双渠道51-53
• 3.4.2 部分集中双渠道53-56
• 3.4.3 分散双渠道56-60
• 3.4.4 水平集中双渠道60-61
• 3.5 返利契约在双渠道时的运用61-63
• 3.5.1 部分集中双渠道62
• 3.5.2 分散双渠道62-63
• 3.5.3 水平集中双渠道63
• 3.6 算例分析63-65
• 3.7 本章小结65-67
• 第4章 考虑服务策略时的线上线下定价策略及协调67-79
• 4.1 引言67
• 4.2 模型的基本描述67-68
• 4.3 单一传统渠道时的情形68-69
• 4.4 双渠道时的情形69-73
• 4.4.1 垂直集中双渠道69
• 4.4.2 部分集中双渠道69-70
• 4.4.3 分散双渠道70-71
• 4.4.4 水平集中双渠道71-73
• 4.5 多部定价契约在双渠道时的运用73-74
• 4.5.1 部分集中双渠道73
• 4.5.2 分散双渠道73-74
• 4.5.3 水平集中双渠道74
• 4.6 算例分析74-76
• 4.7 本章小结76-79
• 第5章 考虑地区差异时网络渠道的开辟及线上线下定价策略79-99
• 5.1 引言79
• 5.2 模型的基本描述79-80
• 5.3 单一传统渠道时的情形80-81
• 5.4 双渠道时的情形81-87
• 5.4.1 垂直集中双渠道81-83
• 5.4.2 部分集中双渠道83-84
• 5.4.3 分散双渠道84-85
• 5.4.4 水平集中双渠道85-87
• 5.5 算例分析87-97
• 5.5.1 网络渠道开辟策略87-94
• 5.5.2 不同情形下利润的比较94-97
• 5.6 本章小结97-99
• 第6章 结论与展望99-103
• 6.1 结论99-100
• 6.2 研究展望100-103
• 参考文献103-111
• 攻读博士学位期间发表论文和完成科研情况111-112

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