灿星公司内容产品营销策略研究

发布时间：2020-12-12 05:59

　　自从2012年《中国好声音》开创中国综艺时代“大片”时代,同时其代表的制播分离制度的开启,国内的综艺迎来了跨越式的大发展。越来越多的内容制作公司开始了独立的综艺节目制作运营。近年来,国产综艺呈现欣欣向荣发展趋势,全年面世的综艺节目数量超过200档,数量质量齐飞,既是文化建设和文化自信的生动体现,也越来越成为人民群众休闲娱乐的重要方式。本文以国内目前最大的制作公司——上海灿星公司为例,通过STP理论分析灿星公司的市场战略现有的问题,从市场细分,重新选择目标市场,再到企业的重新定位。同时7P营销理论和文化消费理论也被运用到分析了灿星公司七大方面的问题,并逐一进行优化给出了优化方案。结合当下综艺发展大环境和内容公司的竞争分析,根据市场需求变化,调整内容产品结构,最终探索构建完善、有效的营销制度及体系。完善的营销策略整合体系有助于提高客户下单量,减少综艺节目上线缺少赞助客户“裸奔”的风险,保障了公司的投资利益,促进综艺内容文化行业健康、稳步发展。并为文化产业良性循环发展提供实践参考。 

【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 国内外研究现状评述
    1.4 研究内容与结构
    1.5 研究方法
        1.5.1 研究整合法
        1.5.2 案例研究法
    1.6 创新点
第2章 内容产品营销相关理论研究
    2.1 STP营销理论
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
        2.1.3 市场定位
    2.2 7P营销理论
        2.2.1 产品
        2.2.2 价格
        2.2.3 分销
        2.2.4 促销
        2.2.5 人员
        2.2.6 有形展示
        2.2.7 过程
    2.3 内容营销理论
    2.4 文化消费理论
    2.5 理论评述
第3章 灿星公司营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 国家对内容产业政策分析
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 内容制作技术环境
        3.1.4 文化环境
    3.2 内容制作公司行业环境
        3.2.1 现有竞争者分析
        3.2.2 潜在竞争者分析
        3.2.3 替代产品分析
        3.2.4 供应商讨价还价能力分析
    3.3 本章小结
第4章 灿星公司营销的现状和问题
    4.1 灿星公司概况
        4.1.1 灿星简介
        4.1.2 团队基本情况
    4.2 灿星主要IP分析
        4.2.1 《中国好声音》
        4.2.2 《蒙面唱将猜猜猜》
        4.2.3 《这,就是街舞》
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势
        4.3.2 劣势
        4.3.3 威胁
        4.3.4 机会
    4.4 灿星公司当前存在的营销问题分析
        4.4.1 定位分析问题
        4.4.2 内容产品问题
        4.4.3 节目宣传薄弱
        4.4.4 节目内容出口单一
        4.4.5 定价不够合理
        4.4.6 广告植入手段缺乏创新
        4.4.7 导演组商务执行人员素质
        4.4.8 节目IP缺少线下互动体验
        4.4.9 客户合作节目体验感差
第5章 灿星公司的优化营销对策
    5.1 定位偏向年轻潮流化
    5.2 内容策略
        5.2.1 丰富产品线
        5.2.2 老化IP内容衍生创新
        5.2.3 加大互联网综艺投入
        5.2.4 客户品牌变现转化率
    5.3 价格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 推广策略
    5.6 提高商务执行人员服务意识
    5.7 营销人员鼓励政策
第6章 实施计划和保障
    6.1 灿星内容产品营销计划
    6.2 灿星内容产品营销策略保障分析
        6.2.1 建立灿星内容营销的战略系统
        6.2.2 核心制作技术保障
        6.2.3 财务保障计划
        6.2.4 人力保障
第7章 结论
    7.1 基本结论
    7.2 本文研究中的不足
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]网络自制综艺节目发展新趋势——以《吐槽大会》为例[J]. 梅漫琪.  科技传播. 2019(02)
[2]中国电视综艺类节目的营销策略分析[J]. 谭雨奇.  新闻研究导刊. 2018(23)
[3]“互联网+”新媒体时代国产品牌传播的创新研究[J]. 尹冬梅.  中国商论. 2018(33)
[4]“互联网+”时代传媒企业的经营创新探析[J]. 傅冠军.  中国广播电视学刊. 2018(12)
[5]探究新媒体时代电视综艺节目的营销策略[J]. 王彤,刘颖昕.  传媒论坛. 2018(21)
[6]基于SWOT理论分析短视频营销策略——以抖音为例[J]. 李曼瑶.  科技经济导刊. 2018(31)
[7]基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例[J]. 李枸蓉.  企业改革与管理. 2018(18)
[8]浅谈内容营销在新媒体中的作用[J]. 陈念.  南方农机. 2018(17)
[9]“互联网+”背景下内容营销与产品定位融合分析[J]. 付翊.  商业经济研究. 2018(15)
[10]优质内容:新环境下营销突破口——以网易云音乐为例[J]. 莫怡.  新媒体研究. 2018(07)



本文编号：2911984