基于现代市场营销理论的中石化SBC产品市场营销策略研究(2)
发布时间：2014-09-12 09:36
第3章中国石化SBC产品市场营销策略现状分析..........15
3.1公司概述与SBC产品介绍..........15
3.2中国石化SBC产品的发展环境..........18
3. 3中国石化SBC产品市场营销策略的现状分析..........20
第4章中国石化SBC产品新市场营销策略制定..........22
4.1新市场营销策略制定的原则与目标..........25
4.2营销策略制定的总思路..........28
4.3具体营销策略的制定..........30
第5章中国石化SBC产品新营销策略实施控制与配套措施..........40
5.1销售制度的建设,加强对销售费用的控制..........40
5.2加强队伍建设,提高专业化水平..........41
第4章中国石化SBC产品新市场营销策略制定
4.1新市场营销策略制定的原则与目标
4.1.1营销策略制定的原则
中国石化SBC产品制定新市场营销策略的最终目的是提升企业的市场竞争能力,为达到此目的,新营销策略的制定就必须以消费者为导向,立足终端、直面顾客,紧随消费者需求的变化趋势,量力而行因势利导,根据外部环境的变化迅速做出调整,此外,还应依法行事、按律经营。在进行策略制定时,遵循以下原则是必要的:(1)以顾客需求为中心原则企业的经营活动不仅仅是制造或销售某种产品,更重要的是不断满足顾客需要,为社会做出贡献。从调查顾客的需求 始,再按照顾客的真实需求进入产品开发阶段,然后才是生产和销售,最好还要做好售后服务和信息反馈工作,这种以顾客需求为中心的思想要贯穿企业营销沾动的企过程,如此,(2)量力而行因势利导原则在营销中要对企业具体面临的市场环境进行调:杏,再在分析研究的基础上制定适合企业当时市场环境下的营销策略。面而俱到的营销策略也许能解决中国石化SBC产品现在面临的问题,但受制于成本,可能有实际的可行性。本文根据中石化S13C产品自身的生产装置能力,选择具有实际操作意义并能为其带來最大经济效益的营销策略及其组合。
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第5章中国石化SBC产品新营销策略实施控制与配套措施
5.1销售制度的建设,加强对销售费用的控制
企业在生产经营活动中规范经营管理,约束和规范企业所有部门及成员在常生产经营活动,采取一定的管理模式和管理方法,在合理、合法、符合企业当前发展要求下对企业经营进行规范管理,可以显著提升企业的整体运营效率,因此企业在不同的发展阶段应该适时调整企业的经营管理制度,而建立并施行与企业发展相适应的规范管理。市场营销组织的工作和任务,是规划、实施和控制市场营销活动。在执行市场营销计划的过程中,要不断的对市场营销活动进行监督、评价,控制其发展方向,以避免各种意外事件的出现达到有效控制。为市场营销工作的有效 展,我们可以从销售制度以及销售费用控制两个方面加强管理。中国石化SBC销俾部要不断的对市场营销活动进行监督、评价,控制其发展方叫前提是先建立起套适应企业自身市场环境的销售制度。中国石化SBC销售部要有统一的工作标准与统-的产品价格策略。其次,建立严格的价格审批制度。由销售部门根据市场情况提出产品销售价格方案,报主管部门审核,经主管经理批准后执行。
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本文编号：8823
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