移动社交媒体用户社会认同需要对营销信息传播意愿的影响研究

发布时间：2017-12-12 07:09

  本文关键词：移动社交媒体用户社会认同需要对营销信息传播意愿的影响研究

  更多相关文章： 社会认同需要 自我呈现动机 利他动机 归属动机 营销信息传播意愿

【摘要】：随着移动社交媒体的广泛应用,移动社交媒体营销日益为企业所重视,移动社交媒体营销绩效也受到学界的关注。研究显示,用户的信息传播意愿是影响移动社交媒体营销绩效的重要因素,因而揭示用户信息传播意愿的影响因素及其作用机制,可以帮助企业更好地理解和把握用户的信息传播行为,指导企业获取理想的移动社交媒体营销绩效。现有研究从不同角度探讨了营销信息传播意愿的影响因素,如以信息来源、信息质量、感知价值、人格特质等要素为解释变量,探究其对用户信息传播行为的影响,大多取得良好的实证效果,但从用户需要动机视角的相关研究较少。本论文基于需要动机意愿理论,探讨了移动社交媒体用户营销信息传播意愿的深层次机制,引入自我呈现、利他、归属三种动机作为中介变量,探究营销信息传播的需求、动机和意愿的关系,构建了基于社会认同需要的营销信息传播意愿的研究模型,并进行实证检验以揭示用户营销信息传播意愿的深层机制。本文采用实证研究的方法,通过网络发放和实地调研的方法进行问卷调查,最终获得969份有效问卷。采用SPSS22进行描述性统计分析、信度分析和探索性因子分析,采用AMOS20对数据进行验证性因子分析、结构方程分析和中介效应分析。实证分析结果表明,移动社交媒体下的用户社会认同需要由群体认同需要、群体自尊需要、群体承诺需要三个维度构成;这三个维度的社会认同需要均正向影响着用户的营销信息传播意愿;用户的自我呈现动机、利他动机在用户的社会认同需要与其营销信息传播意愿之间起着部分中介效应。也就是说,用户的社会认同需要既直接影响用户的营销信息传播意愿,又通过自我呈现和利他两种动机间接作用于营销信息传播意愿。最后,根据上述研究结论,从目标群体选择、用户社会认同需要激发、用户动机激发等方向提出若干管理启示,并进一步分析了研究存在的局限,指出了未来的研究展望。
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：G206;F274

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 李欣;企业营销信息系统中的营销信息采集分析[J];图书馆;2002年03期

2 赵文清;网络营销信息瓶颈剖析[J];技术经济;2004年11期

3 顾潇华;徐杰;;关于营销信息系统运行管理的思考[J];商业研究;2006年08期

4 柯青;;论网络营销信息资源的开发利用[J];商业研究;2006年18期

5 刘艳波;论企业市场营销与营销信息[J];情报杂志;1997年02期

6 吴博;致力于信息与市场相对接[J];农产品市场周刊;2004年16期

中国重要报纸全文数据库 前9条

1 许仲彦;如何设计优秀的沟通元[N];中国邮政报;2006年

2 记者 曾巧巧;中钢协拟修改营销信息统计方案[N];中国冶金报;2006年

3 ;“鼠标+水泥”网络改变传统经济（七）[N];中国企业报;2000年

4 李朝辉;黑龙江公司进入“营销信息化管理年”[N];国家电网报;2007年

5 通讯员 马宪伟;安陆：营销信息管理服务延伸到农户[N];中国电力报;2004年

6 记者 冯璐 袁慧晶 黄浩铭 参与采写 范晓;从“微信自我革命”到“微博革微信的命”[N];新华每日电讯;2014年

7 黄生明;顾客的成本也要降[N];中华合作时报;2011年

8 李彦君 韩久成;专家营销：抓住市场那只“手”[N];中国石油报;2000年

9 本报记者　赵春秋;三张“牌”夺市场[N];中国邮政报;2005年

中国硕士学位论文全文数据库 前7条

1 易娟;建行C分行管理与营销信息平台方案设计[D];大连理工大学;2015年

2 种津;移动社交媒体用户社会认同需要对营销信息传播意愿的影响研究[D];山东大学;2017年

3 周伟;兰州生物制品研究所营销信息管理体系优化研究[D];兰州大学;2009年

4 李爱坤;汽车制造企业营销信息体系建设研究[D];吉林大学;2007年

5 郭帅;不同面子观消费者对营销信息框架的反应[D];东北师范大学;2014年

6 王伟;网络营销信息渠道影响小城镇消费者购买决策研究[D];中国政法大学;2010年

7 邓荣芳;新媒介时代营销传播的受者导向论[D];苏州大学;2007年

，

本文编号：1281597