苹果手机在中国市场的营销问题与对策研究

发布时间：2021-08-11 19:16

　　本论文讨论了苹果和手机行业的市场现况,分析苹果新产品苹果手机的目标市场选择和产品定位,并重点介绍了苹果手机的主要竞争优势。随即,通过介绍苹果公司的营销渠道以及公司组织结构和营销信息管理系统的特点,为苹果手机产品和营销对策组织了一系列营销渠道,并开发了合理而严格的零售业务和客户关系。该管理和政策体系使您能够有效地实施苹果手机的营销和推广计划,以及合理,及时地评估,监控和更新实施结果,为苹果手机的成功营销奠定良好的基础;这项工作提供了宝贵的建议。苹果手机在世界市场的销售数量越来越大,尤其是青年人更青睐使用苹果手机,那么苹果手机如何在中国市场销售更好?提振苹果手机对中国市场和经济的拉动作用,应该采取什么对策?本论文正是在这一问题背景下产生的研究课题。根据Counterpoint Research的11月数据,苹果在2019年第三季度仅占中国市场份额的8%,低于2018年同期的9%。华为是市场领导者,占有40%的份额,仅次于由Vivo,Oppo和Xiaomi提供。本文以苹果新手机11产品的营销策略为例。本论文提供的研究结果和反建议可以清楚地确定针对苹果在中国的营销挑战的特定解决方案的成功,然后... 

【文章来源】：沈阳师范大学辽宁省

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究思路框架图

分为三类:应电和中国联通。但是,由于国内对苹果手机的强劲需求以及在中国市场上交货的优先顺序较低,因此苹果手机产品经常缺货。许多参加聚会的人通过各种渠道向欧洲市场展示了来自欧洲,美洲和香港的平行货运飞机。至此,苹果公司意识到有必要调整和改善中国的渠道。主要内容包括四个方面:第一,中国大陆,香港和台湾合并为大中华区,与日本和北美处于同一市场水平。为了提高中国市场的水平,其次,开始授权梅城,国美,中关村,卓越网,京东等经销商开始在大陆地区进行苹果手机的在线和线下销售,其次,要增加自己的渠道建设。在北京,上海等地开设直接控制的旗舰店,到2015年将在中国开设6家直接控制的店。第四,通过与中国联通的合作,授权经销商的强度和数量将增加。通过调整后的苹果手机在短短的不到一年的时间内,渠道从简单到丰富,从销量的分布来看,形成了以苹果自有及运营商渠道为主,直供渠道为次,分销为补充的渠道架构。图2-1反映了目前苹果手机在中国营销渠道的架构。二、苹果手机中国市场销售战略SWOT分析

【参考文献】：
期刊论文
[1]竞争白炽化!友商大演互撕战代工厂难过 2015年手机行业大事件盘点[J]. 钟佳德.  消费电子. 2016(01)
[2]手机争霸 解析中国手机市场的行业现状[J]. 罗克研,刘回春,许双.  中国质量万里行. 2015(11)
[3]苹果手机在中国市场的营销策略研究[J]. 杨帅.  经营管理者. 2014(12)
[4]iPhone时尚文化符号的消费营销[J]. 黄继刚,黄海英.  洛阳师范学院学报. 2012(12)
[5]苹果手机营销渠道与营销策略研究[J]. 宋林.  现代商业. 2012(29)
[6]浅析Iphone的营销策略[J]. 祝源,汪莉,豆传秀.  商业文化(上半月). 2012(01)
[7]企业新产品营销策略探究[J]. 徐军.  现代商业. 2011(09)
[8]从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用[J]. 李蛟.  江苏商论. 2010(11)
[9]苹果公司创新商业发展模式对我国企业的启示[J]. 李晓梅,温凤媛.  辽宁工业大学学报(社会科学版). 2009(06)
[10]iPhone对中国3G终端策略的启示[J]. 刘嵘.  移动通信. 2008(21)

硕士论文
[1]基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D]. 仇婧.大连海事大学 2015
[2]苹果iPhone市场营销策略的研究[D]. 韩欣.华东理工大学 2014
[3]苹果手机在中国市场营销渠道研究[D]. 刘吟.湘潭大学 2012
[4]苹果手机在中国市场的营销策略研究[D]. 刘宁.湘潭大学 2012



本文编号：3336737