梦溪工程公司市场营销策略研究

发布时间：2017-10-12 08:31

  本文关键词：梦溪工程公司市场营销策略研究

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【摘要】：建筑市场的发展是随着国民经济的增长而同步进行的。监理行业是建筑领域细化后的一个组成部分，是依靠技术和管理进行服务的特殊行业。近些年来随着市场的发展，建筑施工企业、设计企业和项目管理企业也迅速发展。随着中国加入WTO以来，国际市场日益开放，建筑行业也逐渐呈全球化和国际化的发展趋势，国际建筑市场的竞争越来越激烈，对工程项目管理水平的要求也越来越高。而我国工程项目管理的研究和实践起步较晚，发展相对滞后。2007年企业改制，中小型项目管理公司不断兴起，不论是国有还是民营企业，越来越多的企业进入工程建设市场，，导致市场竞争日益激烈。所以，在现代市场经济竞争条件下，企业必须十分重视市场营销。建立有效的市场营销体系是企业策略管理的重要组成部分，是关系到整个管理系统的重要环节。市场如战场，谁能把营销做得更好，谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。企业只有重视市场营销，准确及时地把握市场信息，转变经营理念，适应行业的发展，才能使企业立于不败之地。 本文以吉林梦溪工程管理有限公司（以下简称梦溪工程公司）的市场营销体系为研究对象，通过对梦溪工程公司的基本情况和公司的业务范围以及整个市场的外部情况分析，来讨论其有可能存在的机会和威胁。并且细致的分析了企业的优势和劣势，使公司的市场发展方向及发展方式更加明朗化。本文对梦溪工程公司的市场进行了细化，划分了该企业的所有市场板块，从而明确了其需要重点开拓的目标市场和形势预判。根据对目标市场的选择而制定相应的营销策略：包括产品策略，价格策略，渠道策略，竞争策略。 市场策略的有效实施，是分析材料有效性的最好证明，所以分析营销策略的有效性和可实施性是极为重要的。本文通过对梦溪工程公司市场营销策略实施的系统分析，提出了市场营销管理系统的优化以及如何使其有效运行的方法。并对市场信息管理提出了的合理化建议，其中包括相关信息的获取、评估、评审以及组织交流的一系列流程。通过加大市场调查的力度来提高国家投资方向的预判，深入进行市场调研，完善组织管理，提高市场营销能力和全面提升项目执行能力来整体加强市场调查和市场预测的有效性。 所以本文不仅从企业的宏观到微观营销环境做了调研，同时对相关企业进行了研究。采用调查、系统分析与设计等研究方法，运用EMBA所学知识，查阅大量当今营销管理方面的理论和实践文献，分析了企业的宏观和微观营销环境，仔细研究相关企业，对公司的组织情况、人员现状、内外部环境及现行市场营销系统做进一步的调查了解，分析了企业市场营销现状及存在的问题，并进行了SWOT分析。然后系统回顾营销管理的有关理论和方法，就公司现行的市场环境进行分析，列举出现行市场营销中存在的问题，提出了企业市场发展方向、发展方式、营销的策略以及对市场营销策略实施保障措施的建议。通过对现行市场营销体系的研究，从理论和实践两方面入手，来分析、发现和解决问题，从而对市场现状进行研究，健全市场营销管理体系，提出适合于梦溪工程公司业务发展需要的市场营销策略，以提高组织的绩效。
【关键词】：工程管理 市场营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 论文摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-19
• 1.1 研究背景与研究意义11-14
• 1.1.1 研究背景11-14
• 1.1.2 研究意义14
• 1.2 相关研究理论基础14-17
• 1.2.1 市场营销的定义与内容14-15
• 1.2.2 市场营销模式15-16
• 1.2.3 市场营销管理系统16
• 1.2.4 SWOT 分析16-17
• 1.3 研究思路与研究方法17
• 1.4 主要内容及结构框架17-19
• 1.4.1 主要内容17
• 1.4.2 结构框架17-19
• 第2章 梦溪工程公司市场营销环境分析19-29
• 2.1 梦溪工程公司的外部环境分析19-24
• 2.1.1 机会分析19-20
• 2.1.2 威胁分析20-24
• 2.2 梦溪工程公司的内部条件分析24-29
• 2.2.1 优势分析24-26
• 2.2.2 劣势分析26-29
• 第3章 梦溪工程公司目标市场选择和竞争战略29-35
• 3.1 市场细分29-30
• 3.2 目标市场选择30-31
• 3.3 目标市场竞争策略31-35
• 第4章 梦溪工程公司市场营销策略35-39
• 4.1 产品策略35-36
• 4.2 价格策略36-37
• 4.3 渠道策略37-38
• 4.4 竞争策略38-39
• 第5章 梦溪工程公司市场营销策略的保障措施39-47
• 5.1 完善市场营销管理系统39-41
• 5.1.1 优化市场营销管理系统的组织39
• 5.1.2 完善市场营销管理系统的功能39-41
• 5.1.3 保障市场营销管理系统的有效运行41
• 5.2 加强市场信息管理41-43
• 5.2.1 信息获取41-43
• 5.2.2 信息评估43
• 5.2.3 信息评审43
• 5.2.4 组织交流43
• 5.3 重视市场调查与市场预测43-45
• 5.3.1 加大市场调查的力度43-44
• 5.3.2 提高公司对国家投资方向的预判44-45
• 5.4 强化市场营销策略的实施45-47
• 5.4.1 深入进行现场调研45
• 5.4.2 完善组织管理45
• 5.4.3 提高市场营销能力45
• 5.4.4 全面提升项目执行力45-47
• 第6章 全文总结与展望47-49
• 6.1 全文总结47
• 6.2 展望47-49
• 参考文献49-50
• 致谢50

【参考文献】

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1 何银林;王玮;;中国工程项目管理企业发展初探[J];四川建筑;2012年03期

本文编号：1017710