天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究

发布时间：2017-03-16 03:04

  本文关键词：天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国虽已迎来了全球医疗器械高速发展的黄金时期,但截止目前高端微创医疗产品90%的市场仍旧被跨国公司美国强生和柯惠占据。面临强悍的竞争对手,一家不嫌多,一家走高端,国产低质低价追随的严峻形势,如何冲出重围,如何根据企业实际战略制定合理的国际营销策略,是值得每个外贸人深思的问题。吻合器是外科手术器械的重要构成,其发明及应用是外科手术领域的重要进步,从降低手术并发症和手术规范化方面都发挥了重要的作用。随着老龄化程度的加深和环境污染给人体带来的疾病,很多的外科手术不断增加,外科吻合器产品需求也得到了大幅度释放。美国强生和柯惠作为这个领域的引领者,拥有着全球各种丰富的资源和卓越的产品优势。中国企业积极提高自主创新能力,使部分技术达到甚至超过国际水平,从而顺势展开激烈竞争的时机降临。本文通过对天任生物公司实际情况的分析,在既定的企业战略基础上对其国际市场营销策略进行研究,以“STP”营销分析、营销组合策略等相关理论作为支撑,并构建其实施的保障措施。本文采取案例调查研究、定性分析、定量分析、理论研究与实证分析相结合的方法。走出一条打破以往常规销售思路,独具企业特色和文化的销售之路,在中国的医疗器械领域树立一个微创民族品牌。
【关键词】：微创医疗器械 国际市场 营销组合策略 全球营销 STP策略
【学位授予单位】：贵州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Summary6-7
• 1 绪论7-10
• 1.1 研究的背景和意义7-9
• 1.2 论文框架结构9-10
• 2 相关理论研究综述10-13
• 2.1STP市场营销理论基础10-11
• 2.1.1 市场细分10
• 2.1.2 目标市场选择10-11
• 2.1.3 市场定位策略11
• 2.2 市场营销组合策略11-13
• 2.2.1 产品策略11-12
• 2.2.2 价格策略12
• 2.2.3 渠道策略12
• 2.2.4 促销策略12-13
• 3 吻合器国际市场现状及发展趋势13-18
• 3.1 吻合器的使用及吻合器的发展史13-14
• 3.2 吻合器的全球市场现状14-16
• 3.3 吻合器的国际市场发展趋势16-18
• 4 天任生物微创医疗器械营销环境分析18-29
• 4.1 天任生物公司简介18
• 4.2 天任生物产品介绍18-19
• 4.2.1 开放式直线型切割吻合器18-19
• 4.2.2 腔镜下直线型切割吻合器19
• 4.3 基于PEST的外部环境分析19-22
• 4.3.1 政治环境20
• 4.3.2 经济环境20-21
• 4.3.3 社会环境21
• 4.3.4 科技环境21-22
• 4.4 行业竞争环境22-29
• 4.4.1 竞争对手分析22-25
• 4.4.2 客户需求分析25-27
• 4.4.3 潜在进入者分析27-28
• 4.4.4 替代品分析28-29
• 5 天任生物公司国际市场营销策略研究的确定29-47
• 5.1 天任公司产品在全球市场上的SWOT分析29-31
• 5.1.1 内部优势29
• 5.1.2 内部弱势29-30
• 5.1.3 外部机会30-31
• 5.1.4 外部威胁31
• 5.2 天任生物公司吻合器产品在全球市场的战略定位分析31-39
• 5.2.1 在高端市场实行产品差异化战略31-32
• 5.2.2 按照目标市场进行市场细分32-33
• 5.2.3 各细分目标市场的需求特点33-38
• 5.2.4 各细分目标市场定位38-39
• 5.3 基于 4PS的天任生物公司国际市场营销策略39-43
• 5.3.1 产品策略39-41
• 5.3.2 渠道策略41-42
• 5.3.3 定价策略42-43
• 5.3.4 促销策略43
• 5.4 医疗器械新环境下的营销创新43-47
• 5.4.1 客户关系营销44
• 5.4.2 知识营销44-47
• 6 天任生物公司国际市场营销策略实施的保障措施47-52
• 6.1 加强基础研究和应用研究47-48
• 6.2 产品线营销策略整合48
• 6.3 建立客户关系管理体系48-49
• 6.4 加强品牌关系管理49-50
• 6.5 加强国际市场营销人员培训50-52
• 结束语52-53
• 致谢53-54
• 主要参考文献54-57

  本文关键词：天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：251267