E压缩机公司中国市场营销策略研究

发布时间：2017-03-17 16:00

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【摘要】：压缩机是化工装置中的核心设备,近年来随着煤化工和石油化工行业的发展,压缩机制造企业也面临着前所未有的机遇和挑战。拥有百年历史的E压缩机公司总部位于美国,是世界上旋转机械的专业制造商之一、全球旋转机械行业的领导者。在进入中国市场的五十年间,取得了良好的成绩,巩固了企业品牌。而近两年来中国市场的销售额逐年递减,这与中国经济增速放缓,新建项目数量明显减少有一定的关系,加之压缩机市场需求受世界能源市场的影响较大,企业投资更加谨慎。同时,中国加快发展民族工业,加大国产化力度,对进口制造商形成了一定的冲击。而且,E公司内部在采购方式与渠道上也存在着一些不足。在目前内忧外患的情况下,分析市场形势,制定切实可行的营销策略,增强综合实力,是摆在E压缩机公司面前最重要的课题。本论文在市场营销理论的指导下,对E压缩机公司进行内部环境、外部环境、竞争对手、SWTO分析以及市场细分,运用工业品营销中的4E营销理论,从项目营销、价值营销、渠道营销、信任度营销策略四方面制定了全新的、切实有效的4E营销策略组合,分析并提出了建立中国采购中心以有效降低成本以及优化营销渠道、引入竞争机制和差异化营销等策略,为E公司的发展之路保驾护航。
【关键词】：压缩机公司 中国市场 市场营销 4E
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.4
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第一章 绪论11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意义12-13
• 1.3 研究内容和方法13-14
• 1.4 研究结构14-15
• 第二章 文献综述15-21
• 2.1 市场营销理论15-16
• 2.2 4P营销策略组合理论16-17
• 2.3 4E工业品营销策略组合理论17-19
• 2.3.1 工业品营销17
• 2.3.2 4E工业品营销策略理论17-19
• 2.4 分析方法19-21
• 2.4.1 SWOT分析法19
• 2.4.2 STP分析法19
• 2.4.3 PEST分析法19-21
• 第三章 E压缩机公司中国市场综合分析21-51
• 3.1 内部环境分析21-32
• 3.1.1 基本情况21-23
• 3.1.2 组织结构23-24
• 3.1.3 产品能力24-26
• 3.1.4 技术能力26-28
• 3.1.5 主要客户28-29
• 3.1.6 营销情况29-31
• 3.1.7 存在的问题31-32
• 3.2 宏观环境分析(PEST分析)32-34
• 3.2.1 政治环境分析32
• 3.2.2 经济环境分析32-33
• 3.2.3 社会环境分析33-34
• 3.2.4 技术环境分析34
• 3.3 竞争分析34-40
• 3.3.1 国产制造商34-35
• 3.3.2 国外制造商35-37
• 3.3.3 适用性比较37-39
• 3.3.4 综合竞争力比较39-40
• 3.4 SWOT分析40-43
• 3.4.1 优势40
• 3.4.2 劣势40-41
• 3.4.3 机遇41-42
• 3.4.4 威胁42-43
• 3.4.5 小结43
• 3.5 STP分析43-51
• 3.5.1 市场细分(S)44-47
• 3.5.2 目标市场选择(T)47-48
• 3.5.3 市场定位(P)48-51
• 第四章 4E市场营销策略组合51-65
• 4.1 项目营销(projEct)51-55
• 4.1.1 领先者策略51-52
• 4.1.2 解决方案策略52-53
• 4.1.3 差异化策略53-54
• 4.1.4 完善产品线54-55
• 4.2 价值营销策略(valuE)55-60
• 4.2.1 双币种合同--中国采购中心 China Procurement Center(CPC)55-57
• 4.2.2 本地化采购--中国采购中心 China Procurement Center(CPC)57-58
• 4.2.3 高效节能策略58-59
• 4.2.4 本地制造准备59-60
• 4.3 渠道营销策略(procEss)60-62
• 4.3.1 渠道优化60-61
• 4.3.2 本节结论61-62
• 4.4 信任营销策略(beliEf)62-65
• 第五章 总结65-67
• 5.1 研究贡献65
• 5.2 创新点65-66
• 5.3 未来展望66-67
• 参考文献67-69
• 致谢69-71
• 研究成果及发表的学术论文71-73
• 导师和作者简介73-74
• 附件74-75

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本文编号：253084