HD少儿英语培训机构市场营销策略优化研究

发布时间：2020-03-18 01:02

【摘要】：随着改革开放的不断深化,中国已将教育供给侧结构性改革提上日程,并逐步有序推进。发展民办教育,丰富办学主体已成为社会共识,政府通过颁布法律法规、出台政策条款,提升民办教育地位,为民办学校办学营造良好环境。随着中国市场的进一步开放,以及“一带一路”倡议的推进,从宏观层面来讲,国家对英语人才的需求不会减少,而西安市作为一带一路的桥头堡,其英语人才需求同样可观。因此,西安市内英语培训机构间的竞争会日益激烈,在此状况下,思考如何优化营销策略以提升自身竞争力显得尤为重要。本文围绕HD少儿英语培训机构市场营销策略优化这一课题,在总结国内外学者研究现状以及相关理论的基础上,确定了研究思路、行文结构以及研究方法。其次,先后分析了HD少儿英语的市场营销现状、顾客满意度、市场营销宏观环境以及微观市场环境,并通过SWOT分析法对上述分析工作加以总结。最后,依据SWOT的分析结果,在分析了机构的市场定位策略之后,基于4C理论,对HD少儿英语的市场营销策略进行了优化研究。研究结果显示:第一,独特的教学理念、优良的教学环境、高质量的师资队伍以及顾客对其教学水平的高认可度是HD少儿英语在英语培训市场中的主要竞争优势;第二,课程设置和定价方案单一、互联网营销利用的不充分、服务质量不高以及学习中心的数量偏少都是HD少儿英语现阶段的主要竞争劣势;第三,国家政策对民办教育的利好,英语培训行业市场尚未饱和,需求依旧旺盛,以及新技术变革促进教育培训产业的不断升级都能为HD少儿英语的发展提供机会;第四,竞争者实力的不断增强,替代品的日益盛行,以及可能存在的政策风险是HD少儿英语面临的主要威胁。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;H31

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本文编号：2587971