X商贸公司烟台大樱桃绿色营销策略研究

发布时间：2020-03-21 18:58

【摘要】：大樱桃被誉为“水果之王”,营养丰富,价格较高,随着我国国民消费水平的提升,对大樱桃的需求量也日益增加。烟台地处温带沿海地区,有着非常适宜大樱桃生长的自然环境,被国家命名为“中国大樱桃之乡”,具有开展大樱桃绿色营销的自然社会条件。X商贸公司成立于2015年,经过3年的市场运作,已建立起相对完善的营销网络与服务体系。大樱桃市场上品种、价格鱼龙混杂,市场竞争异常激烈,存在恶意压低价格,以次充好欺骗南方消费者的现象,不仅损害了烟台大樱桃形象,而且对X商贸公司的销量产生直接影响。针对当前大樱桃市场情况,制定有针对性的大樱桃营销策略,扩大大樱桃市场份额,是X商贸公司最紧迫的任务。本文分析了 X商贸公司烟台大樱桃营销的市场情况,参考部分专家学者对水果产品的研究成果,以绿色营销为视角,通过分析自然资源、社会经济、政策法律、消费者需求、供货环境等条件,运用SWOT方法探讨X商贸公司的优劣势及发展机遇,对X商贸公司烟台大樱桃市场进行细分,选择目标市场和确定目标市场定位,有针对性地就产品、价格、渠道、促销、保障等方面提出绿色营销方案、建议及保障措施,扩大X商贸公司在大樱桃市场的占有率,提高公司市场竞争力和经营效益。
【图文】：

产品策略,大樱桃,绿色产品

（１）产品策略逡逑Ｘ商贸公司烟台大樱桃绿色营销采取的是多形式经营的产品策略，以满足不同消费逡逑群体的需求，如图３－１所示。逡逑一是，大樱桃市场批发。公司员工前一天采摘、装箱、冷藏，第二天集中到当地大逡逑樱桃市场进行销售，特点是大樱桃数量多、品种全、散装为主、价格不高，销售对象主逡逑要为水果商贩，档次较低；二是网络平台销售。随着互联网电商平台的迅速发展，Ｘ商逡逑贸公司看到了大樱桃绿色产品网络营销的潜力，在大樱桃绿色产品的规格、质量、铝箔逡逑保温袋、泡沫箱、冰袋、纸箱等方面下功夫，迎合网络消费者对大樱桃绿色产品需求，逡逑中高档消费群体为主；三是，，大型商超销售。消费者对大樱桃绿色产品的需求量大，品逡逑质要求高，提供最优质的大樱桃绿色产品，面向高档消费群体。逡逑？张克刚
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F323.7;F274

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