在线零售中的长尾效应与市场细分

发布时间：2020-03-24 14:37

【摘要】：在传统零售市场中,企业的关注点都集中在那些销量大、利润高的少数品种产品,即,根据帕累托法则,80%的利润由20%的产品创造。但是,普遍意义的信息技术,特别是互联网经济具备了一个突出的价值,即网上商店可以帮助消费者定位、评估和购买比实体渠道更多、更丰富的产品,互联网经济正逐渐增加利基产品的整体市场份额,并形成更长尾巴的销量分布。长尾效应是商家供应数量较少,但是依靠整体更多样化的产品来赚取利润的一种现象,这与提供更少品种的产品但通过增加销量来获取利润的方式相反。受益于信息技术以及社交网络的发展,使得人们有更多的机会和渠道去接触产品、服务和信息,长尾效应作为解释基于互联网经济行为的结构以及成功原因的一种方式,代表了互联网之前没有的一种市场现象。本论文研究了我国手机在线零售市场中的长尾效应,从天猫商城直接收集第一手的手机销量数据,并通过数据统计分析的方法对手机销售数据进行实证分析,结果揭示了我国手机在线零售市场存在长尾效应。在揭示我国手机在线零售市场长尾效应存在的基础上,本文运用市场细分理论研究了可开发长尾市场的应用,并通过盈亏——平衡模型定位了长尾市场中的可盈利点,为中小型企业利用长尾扩大市场份额丰富了思路。本文主要的研究内容主要包括以下五个部分：第一部分是导论,通过对实际市场中出现的长尾现象的描述,引出本文的研究背景、选题意义、研究思路和研究内容。第二部分是相关理论及文献综述,对长尾效应和市场细分理论的提出及市场细分在手机行业中优劣势的分析,以及不可忽视的利基市场。第三部分通过对统计数据的分析揭示了手机行业长尾市场的存在。第四部分用长尾—盈亏模型对网络销售模式下固定成本及变动成本的变化进行了阐述,分析了可盈利长尾区段的改变,并提出了对应的策略。第五部分,对全文进行总结并提出了不足。在追求个性化的今天,企业应当重视数量众多的长尾市场,中小型企业更应该专注自身擅长的领域,利用互联网时代下的营销策略,实时地掌握市场动态,灵活地经营。
【图文】：

网络销售,现象,产品选择

在线零售中的长尾效应与市场细分据表明，商家超过50%的租赁收益是来自于那些并不是新发布的产品。对于网络市场中存在的“长尾现象”有两种基本的解释，第一个解释集中在供给方，网络渠道可以承载比传统零售渠道多得多的产品选择，而且产品种类规模更加巨大；第二种解释集中在需求方，随着搜索技术的进步，使得网络渠道能够允许顾客更加方便而且花费更低的成本得到产品的信息，，从而导致消费者对小众产品的需求增加。这两种解释能够同时存在使得区分这两种解释很困难。例如，一个公司能够对网络的较低信息成本做出反应——增加其在网络上的产品选择和产品分类规模。

市场,手机,产品

图2-2不可忽视的长尾市场Case 1A：在样本数据中，当手机月销量靠前的342款手机时，前销售量50%的手机月销量占据了总销量的70%。Case 2：添加样本数据中的月销量靠后的342款手机产品，并保持先前的手机产品不变。现在市场上存在684款手机产品，销售量前50%手机月销量占据了总销量的89%。Case IB：月销量前342位的手机产品同Case 1A中相同，唯一改变的是我们忽略后342位的月销量较小的手机产品的销量，在这种情况下，全部684款手机产品中，月销量前50%的产品占据了总销量的100%的份额。月销量较小的手机产品，即利基商品的重要性被忽略。2. 3市场细分今天，活跃于庞大的消费者需求市场中的大多数企业都认识到，他们不
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F724.6;F724.2

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