ND公司电源产品国内市场营销策略研究

发布时间：2020-03-26 08:35

【摘要】：随着中国信息化建设的不断加快,我国通信业一直处于快速发展的态势,同时也是国民经济支柱产业之一。这其中通信领域里的储能市场许多电池生产商看作是当前最好最环保也是最可持续的发展方向。相较于传统市场的铅酸蓄电池相比,磷酸铁锂蓄电池拥有更多的传统电池所没有的特点。比如磷酸铁锂蓄电池体积小,重量轻,能量密度高,绿色环保等优点,因此通信基站供电的应用比例逐步提高。当然除了通信电源是研究的课题,ND公司生产的多种多样的产品里,可以多个系列,多个品类,适用于UPS系统、电力系统、广播电视、汽车新能源等多个系统的使用。基于新能源汽车动力电池、通信电池等目前发展迅速可谓“炙手可热”的电池产品作为基础。除此之外,电源行业一直以来就是一个竞争比较激烈的行业,特别是低端普及化的电源目标市场范围大,也相对的一致,竞争压力大,但电池领域同样涉及到了高新技术领域,在一些高端领域需要加大创新的投入,才就能与同质企业区别开。针对目前的市场需求,电源企业如何在竞争的夹缝中生存并走出自己特色的道路,都是需要我们研究的。论文分析了宏观经济、产业政策对全球电源通信行业的影响,研究了我国电源通信类公司的市场情况和新技术发展情况,并以ND公司为例,通过对比剖析公司外部环境和内部资源,分析ND公司产品的优势和劣势以及面对外部环境的机遇和挑战,以及产品方面、价格方面、渠道方面、促销方面的不足之处,在此基础上制定ND公司相应的竞争战略,如根据市场环境逐渐调整的价格策略,根据市场变化做相应调整的渠道策略,以及立足于企业根本,发展人才战略、科技研发、企业培训等相关精神层面来丰富。ND公司想要在5G时代和新能源发展时代中脱颖而出,就需要决策者保持着对市场的高度分析能力,能够快速有效的对不同的市场变化决策出有效的营销策略出来。同时,立足于企业本身,挖掘企业的核心竞争能力。与传统企业不同,ND公司还是个高新技术企业,和一般的传统制造业不同的是,电源技术的发展,同样关乎着中国电源生产水平的发展,代表着中国电源行业的水平。ND公司能够制定优质的营销策略,是企业能够快速发展的前提,也使得企业能够有效的面对来自市场与内部产生的各种威胁,而能立于不败之地!透过研究ND公司,我们可以看到很多中国高新技术型企业的发展,离不开政策和公司决策的支持,也看到了中国高新技术不断的发展,正在一步一步的缩短与国外高新技术企业之间的距离。
【图文】：

产品策略,矩阵图,产品生命周期,产品

成本逦其＆环境逡逑图２－２影响定价的因素逡逑一般来说，常用的定价方法有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，逡逑面对不同的产品需要采取不同的定价方式。配合市场环境的变化出现地理定价或逡逑促销定价等多种价格方式。逡逑２．邋２．邋３渠道策略逡逑从市场营销学的角度上来看，，渠道多数指的是生产厂商将产品带到消费者手逡逑中会经过中间各各环节的方式称之为渠道。渠道是营销环节中的重要环节。面对逡逑竞争市场压力大的环境来说，企业如能合理的采用渠道策略，将达到事半功倍实逡逑物效果。同时对渠道人员有效的选择、监管、激励都是提高渠道竞争力的根本所逡逑在。逡逑２．邋２．邋４促销策略逡逑从市场营销学的角度上来看，促销指的是企业向目标市场输送产品时附加的逡逑营销策略，如品牌信息、折扣信息等信息来促进消费者对品牌的认知，让消费者逡逑７逡逑

矩阵图,因素,产品,渠道

逦Ｌ＼逦０．１Ｘ逡逑图２－１产品矩阵图逡逑再根据不同的产品生命周期来调整产品策略。在不同的生命周期时间段内的逡逑产品采用不同的营销策略，可以发挥出企业不同的优势。逡逑２．邋２．邋２价格策略逡逑从营销学的角度上来看，价格是指企业所生产出来的产品出售给消费者时的逡逑定价，产品的价格会有很多组成，如限时折扣、支付期限等。企业在给产品做定逡逑价的时候需要考虑很多因素，如目前市场竞争的情况、产品的成本以及消费者的逡逑预期心理价位，这些内部因素和外部因素都会影响对于产品定价的决策。逡逑内部因團外部因團逡逑？场ＳＳ０＃逦市场露求逡逑市场ｇｆｆｉ组合逦逦＾定Ｐｒ决策邋邋邋竞争因＊逡逑成本逦其＆环境逡逑图２－２影响定价的因素逡逑一般来说，常用的定价方法有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，逡逑面对不同的产品需要采取不同的定价方式。配合市场环境的变化出现地理定价或逡逑促销定价等多种价格方式。逡逑２．邋２．邋３渠道策略逡逑从市场营销学的角度上来看，渠道多数指的是生产厂商将产品带到消费者手逡逑中会经过中间各各环节的方式称之为渠道。渠道是营销环节中的重要环节。面对逡逑竞争市场压力大的环境来说
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.6

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