库尔兹压烫工具中国市场营销策略优化研究

发布时间：2020-04-07 22:37

【摘要】：库尔兹集团是一家有着100多年历史的德国家族式企业,公司拥有近4,000名员工,9个生产基地分布于欧洲、美国和亚太地区,19个分支机构和70个专属的经销商。产品广泛应用于各色各样产品,这些产品包括包装、贺卡、电子装置、家用电器、化装品、纺织品、家具、汽车零部件及众多其他日常用品。作为库尔兹产品的重要组成部分,压烫工具系列产品在德国发明至今已70余年,产品畅销世界各地,很多包装生产厂家都以使用德国库尔兹品牌压烫工具为荣,随着中国市场的越来越壮大,考虑到中国包装行业的巨大潜力,库尔兹公司于2004年引入压烫工具数条生产线。但是,近年来,随着中国国力的提高,技术门槛的降低,产品之间差异程度日益减少。国内民营企业的产品凭借着快速反应、本土化连锁式服务以及灵活的销售手段等,在压烫工具领域崭露头角,逐步占领了中国的大片市场,库尔兹压烫工具在国内市场遇到了前所未有的冲击,甚至举步维艰。面对国内压烫工具市场的激烈竞争,如何充分利用公司内部和外部的有利资源,在中国这个拥有巨大潜力的包装材料市场上占据一席之地,实现进一步的发展,是库尔兹压烫工具当前要认真思考和探索的问题。本文通过对国内包装材料行业与客户行为特点的研究,以及对公司的资源、优劣势和现行营销策略分析,找出了公司营销管理中的不足之处,进而运用系统的营销理论知识,重新定位库尔兹压烫工具的目标市场,即以商业包装市场为主、香烟包装市场为辅,逐渐发展贺卡包装市场。进而确定差异化与本土化营销战略组合,并结合4R营销理论,优化针对性的市场营销组合策略,企望为库尔兹集团在库尔兹压烫工具市场上走出企业发展困境、提高企业竞争力、实现可持续性发展提供指导,也为国内包装材料行业的发展提供有价值的参考或借鉴。
【图文】：

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烫烫金材料市场分析图图图图图渺渺渺薰薰薰图3一1烫金工艺示意图图3一烫金加工产品示意图烫金薄膜所带来的金属色泽可呈现为多种多样，除了传统的金、银色外，还有镭射、花版镭射、普通的红、绿色以及更为高端的全息防伪效果。这些效果为包装增值添彩、极高的提升了附加值以及增强了客户的购买意愿。压烫工具犹如一个衔接包装和烫金薄膜的纽带，将精美的设计转移到纸包装上，通常客户会将平面设计做好，然后以电邮方式发送给压烫工具制造商，并同时列明技术规格，数量及交货期等必要信息。压烫工具制造商根据客户要求制作，属于加工、定制型产品。其制作过程按加工工艺可分为环保型(数控雕刻)及非环保型(腐蚀雕刻)。由于国家对腐蚀雕刻的排污有着一整套严厉的控制措施，因此，这种价格低廉的生产方式正在濒临淘汰，但依然有很多不法厂商挺而走险，将生产转移到地下，或者逃避检查的方式生产。因此，我们在此不对其进行深入研究分析，本文主要研究的方向为更加清洁、环保的数控雕刻压烫工具市场。库尔兹压烫工具(Hindere一 MuehliehKqKurzoro即)

资料来源,用途,分布图,材料

并且对新材料、新工艺有着不懈的追求，以求在激烈的市场竞争中占有一席之地。在这种背景之下，香烟包装的市场成为了烫金材料的主攻方向，，也是烫金材料生产商的兵家必争之地。如图3一3所示:烫烫金材料市场分析图图蜜蜜蜜图3一3烫金材料用途分布图(资料来源:中国印刷包装网)
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F279.516

【参考文献】