A公司手机产品非洲市场营销策略研究

发布时间：2020-04-20 00:31

【摘要】：随着智能移动终端设备科技日新月异地发展,自2010年开始,智能手机行业经历了几轮疯狂的增长。A公司成立于2006年,总部在深圳,与同一时期在华强北一起起来的其他深圳手机公司一样,一开始就把目标市场放在海外,期望在海外市场能有所建树。但是与很多企业不同的是,A公司避开了所有企业都去抢攻的发达国家市场,选择了地球赤道附近经济相对滞后的地区一—非洲。经过十二年的深耕发展,目前A公司旗下在非洲三个手机品牌的市场份额加起来已经成了非洲No.1位置,号称非洲之王。本文以A公司旗下的A品牌为研究对象,通过常用的提出问题、分析问题、解决问题的研究思路,用PEST分析法从政治、经济、社会、技术四个方面对A公司外部非洲环境进行分析,同时对非洲手机行业竞争环境进行分析,接着对A公司内部环境进行分析,通过SRWOT分析法对A公司A品牌的优势、劣势、机会、威胁情况进行分析,最后通过STP战略和4P理论对A公司A品牌手机市场营销策略进行分析,并指出目前其市场营销策略对不足之处,针对这些不足之处提出相应的优化建议,同时提出相应保障措施确保落地。全文包含以下几个方面:一、概述。对本文A品牌所在的国际市场环境及市场背景、意义进行介绍,对本文的研究内容、思路、方法以及本文的创新点和不足点进行一个整体的概述。二、国际市场营销相关理论及研究现状。通过此章节交待本文相关营销理论,同时对国内外手机行业市场营销研究的现状进行综述。为A公司手机产品营销策略研究提供理论基础。三、A公司手机国际营销内外部营销环境分析。先通过对国际营销整体环境做一个概述,接着针对非洲市场,通过PEST分析法,从政治、经济、社会、科技四个方面对A品牌手机目前所处的非洲营销环境进行分析,同时对非洲手机行业竞争环境进行分析,最后对A公司内部环境通过SWOT分析法进行分析。四、A公司A品牌手机营销策略分析。使用STP战略分析法分析A品牌营销战略,并对A品牌营销组合进行分析,并指出目前A品牌营销策略中的不足点。五、A公司A品牌手机营销策略优化建议。通过前文的环境及营销策略分析,对A品牌提出相应的营销策略优化建议。六、A公司A品牌营销策略保障措施。为了保证营销策略能有效实施,本文通过制度保障、组织保障、人员保障、风险控制四个方面设计相关保障措施,确保营销策略得以实施。七、研究结论及展望。最后对全文进行总结。
【图文】：

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具代三个营组合。企业营战略的点往往源于场营组合，营逡逑销组合的好坏在某种程度上决定企业是否能够满足消费者的整体需求。除此以外，逡逑市场营销组合能够提高企业在行业竞争中的胜算，帮助企业合理使用营销预算费逡逑用。逡逑４Ｐ理论在目前的营销环境中可以说是人尽皆知的最为经典的营销组合理论。逡逑４Ｐ邋即邋Ｐｒｏｄｕｃｔ邋（产品）、Ｐｒｉｃｅ邋（价格）、Ｐｌａｃｅ（渠道）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促销）。企业逡逑通过协调价格、产品、渠道、促销之间的关系，能够更加灵活面对市场当中非系逡逑统性风险，能够及时采取相应的措施，实现最终的交易，达成个人和企业的目标。逡逑４Ｐ营销组合理论的框架较为简单，操作性较高，便于企业营销管理人员的使逡逑用，在一定程度上影响了市场营销理论和实践的发展。４Ｐ理论将复杂的营销环境逡逑简单化，，让相关人员能够找到至关重要的影响因素，利用产品、价格、渠道、促逡逑销进行有效组合来更好地适应外界复杂的营销竞争环境。下图为４Ｐ营销组合示意逡逑图。逡逑

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因此研宄Ａ公司的营销策略对所有想在非洲这块处女地有所发展的品牌或者逡逑公司来说有很大的参考作用。逡逑３．社会环境分析逡逑在全球来看，非洲虽然政治经济环境不算好，但是对于创业和做生意的人来逡逑说，非洲算是一片热土。逡逑首先非洲人口基数大，１２．１６亿非洲人口，整个人口结构中年轻人的比例很高，逡逑
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.63;F125;F274

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