市场转型背景下的A人寿保险公司营销策略研究

发布时间：2020-04-23 15:39

【摘要】：2009年,我国保险业保费收入突破1万亿元,成为全球重要的保险大国。我国国民经济的高速持续稳定发展给保险业发展提供了强劲动力,当前的中国保险业正处于最好的发展时期,但行业发展所面临的外部环境与以往相比已发生了很大变化。保险主体不断增加,市场竞争日趋激烈；社会公众的保险意识不断提高,对保险服务的不满也在持续增多；保险功能不断延伸,行业形象反而日益下滑。种种现象表明,我国保险市场已步入一个复杂的市场转型期。 与全国保险业的迅速发展相对应,甘肃省2009年保险保费收入也成功突破百亿大关,步入新的发展阶段。本文研究的A人寿保险公司是甘肃省内开业时间最长、规模最大、营销因素最全面的一家人寿保险公司。自成立以来,依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势取得了长足发展,然而,随着市场的发展,近年来却出现了市场份额持续下降、业务收入增速缓慢、经营成本不断攀升、市场开拓日益艰难等问题。在市场转型的背景下,A人寿保险公司作为甘肃寿险市场第一大主体,如何抓住机遇,迎接挑战,在激烈的市场竞争中进一步开拓市场,提高效益,成为公司当前面临的重大课题。 本文以保险营销理论为指导,以保险市场的实际营销调研为基础,对A人寿保险公司的营销策略做了较为系统的研究。文章首先介绍了论文的研究背景和研究方法,然后在回顾相关营销理论的基础上,重点介绍和分析A人寿保险公司营销业务发展现状、营销面临的机会和威胁、公司自身的优劣势及营销中存在的问题,最后从甘肃保险市场发展实际出发,运用营销理论中的4C理论,提出相应的营销对策,以促进A人寿保险公司营销业务发展。
【图文】：

学位论文市场转型背景下的A人寿保险公司营销策略研究3论文思路与结构框架本文的研究思路与结构框架如图1所示。市场营销基础理论的综合研究保险营销理论及现状的专题研究营营销策略理论的具体体 分 分析及应用 用 AAA人寿保险公司基本情况介绍 绍内内外部环境分析 析析SWO气 气AAA人寿保险公司营销对策设计 计图1论文框架图4本文的主要贡献本文针对甘肃保险市场的实际情况，结合A人寿保险公司的经营特点，分析了A人寿保险公司在经营过程中存在的问题，对A人寿保险公司保险业务营销环境进行了重点分析，，明确了该公司面临的机会、威胁和优劣势，在此基础上结合现代营销理论中的4C理论，根据实际情况制定了相应的营销对策，为A人寿保险公司下一步业务发展提出了较为可行的建议。1、甘肃保险市场发展前景良好，A人寿保险公司保险业务有较大的发展空间，但由于自身市场定位不清、营销手段落后等原因，阻碍了业务的进一步发展。2、借鉴中国保险市场转型理论

图3A寿险公司2005一2009年业务发展情况统计图情况企业会计准则，寿险公司的费用成本主要包括业务及管理费、佣金支支出三部分。由图4可以看出，随着公司规模的不断扩大，公司的各
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F842

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 阎建军,王治超;转轨时期我国寿险需求的实证分析[J];保险研究;2002年11期

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相关硕士学位论文 前3条

1 霍明胜;新华人寿南京分公司寿险营销策略研究[D];南京理工大学;2006年

2 曾有楷;PA保险公司寿险营销模式创新研究[D];西安理工大学;2006年

3 刘淑平;中国的银行保险模式创新与转型研究[D];吉林大学;2007年

本文编号：2637888