S所军贸市场项目化营销研究

发布时间：2020-04-27 14:48

【摘要】：S所是我国电子信息系统领域历史悠久、专业面广、研发能力较强的军工电子研究所。S所在前期的军贸市场营销过程中，主要集中在独立装备出口上，存在市场营销手段单一、效率低下等问题。本文利用项目化管理的工具和方法对S所军贸市场营销进行项目化管理研究，以期克服传统营销管理的弊端，提高军贸市场营销效率，提升企业的市场生存能力，提高企业的核心竞争力。 本文结合S所现状以及国内外军贸形势，对S所开展军贸市场项目化营销的可行性和必要性进行分析，指出S所开展军贸市场项目化营销包括两个层次的管理：营销组织架构项目化管理和营销活动项目化管理。提出了营销组织架构项目化管理即项目经理负责制的矩阵式组织架构的概念，并对项目经理负责制的矩阵式营销组织架构的方法进行了研究。提出了军贸市场营销活动项目化管理，按照项目管理生命周期四个阶段理论，对项目管理在军贸市场营销活动的项目启动、计划、实施和收尾四个阶段工作内容进行了阐述。通过“1001项目”案例，运用SWOT态势分析法、工作分解结构（WBS）、责任分配矩阵、甘特图等管理方法，对军贸市场营销活动的项目化管理进行了应用研究。分析了S所进行军贸市场项目化市场营销的主要困难和对策，提出了通过项目化管理可以实现营销观念的转变，促进企业文化的提升，提升企业的内部管理水平，提高公司人员的素质，提高组织运行效率，优化市场营销流程等优点。同时指出其适用范围是能够项目化运作、有一定项目管理基础的企业，同时企业的产品具备市场容量大、有一定规模、种类多和买点明显等特点。本文对军工企业从事军贸市场项目化营销做了一些探索，对S所开展军贸市场营销工作具有一定的指导意义，，对其它军工企业从事军贸市场营销活动提供一些借鉴和参考。
【图文】：

（3）为项目组成员的未来考虑，使其在项目完成后，有一个好的归属，使项目组成员无后顾之忧，安心为项目工作。5．项目经理在工作时需注意的事项（1）认清作为项目经理的工作职责，确信自己是项目的主导者；（2）请求协助时要理清重点，并给出具体的理由；（3）在项目决策时不要主观臆断，要发挥团队智慧优势；（4）在团队建设中和冲突处理过程中，不要加入个人恩怨，就事论事；（5）让领导、其他部门的人随时清楚工作进度，并注意信息的共享；（6）采用多种沟通方式：口头汇报、工作简报、文字汇报等方式。6．项目经理负责制营销组织架构图S 所项目经理负责制营销组织架构图如 4-1 所示：

明确时间节点、主要交付物以及所需资源。可以通过甘特图、资源工作表等分析工具以保证计划的可操作性和准确性。1．1001 项目工作分解项目团队及时对 1001 项目进行了工作分解，主要分为: A 国客户拜访、投标文件拟制、D 系统演示、竞争对手跟踪研究、产品研发和改进和顶层关系公关等 6个方面，具体工作分解如下图 4-3 所示：
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.63

【参考文献】

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本文编号：2642368