X公司汽车融资租赁业务的市场营销策略研究

发布时间：2020-05-04 12:45

【摘要】：随着我国经济社会的发展以及科技创新的进步,人民的物质生活也越来越丰富。家家户户开始拥有汽车,汽车已成为大众消费产品。在汽车不断普及的过程中,不同汽车销售模式的营销策略显著影响着汽车的销售量。本文以当前汽车融资租赁业发展现状为背景,采用案例研究法、文献分析法法、对比分析法等研究方法,运用了STP分析法、4Ps营销组合、服务营销理论等相关研究理论,对汽车融资租赁业分别从政治环境因素、经济环境因素、社会环境因素和技术环境因素四个方面进行宏观环境分析,考量了汽车融资租赁业的整体发展现状及所处环境。从宏观环境来看,国家政策鼓励融资租赁业发展。从监管层面看,随着行业的深入发展,野蛮生长时代逐步过去,监管趋严是大势所趋。近两年,受国内经济下行压力大、中美贸易战等因素影响,新车销售出现下滑,这是行业基本面。本文以X公司为例,对其开展汽车融资租赁业务进行SWOT分析。经过分析,X公司既有自身的优劣势,又在各个细分市场上存在着机会,同时还受到外部的威胁。以上共同构成了X公司的经营环境分析。在经营环境分析的基础上,本文对X公司的市场营销策略进行研究分析,发现X公司当下的市场营销策略已经不适应当下所处的环境。从营销策略结果上评估,汽车融资租赁业正在快速发展,但X公司的业绩增长停滞不前。从而得出本文的结论:市场营销理论对市场营销实践具有指导意义。但在实践的操作过程,营销策略的制定应当是一个动态过程。当经营环境发生变化时,汽车融资租赁公司应当对经营环境做时时的分析。根据分析结果做市场细分,及时调整营销策略。同时,在执行层面上,应当严格按照既定的战略目标执行。针对于X公司的市场营销策略的改进,本文提出了以下三个方面建议:(1)从STP分析角度出发,应当进一步进行市场细分,确定目标市场,进行相应的定位和市场开拓;(2)从4P策略角度出发,建议在产品要多元化,价格策略方面要降低资金成本以提高竞争力,渠道上应当开拓销售渠道,促销方面则应当提高营销宣传投入;(3)从服务营销角度考虑,建议服务先行,提高客户满意度和忠诚度。
【学位授予单位】：闽江学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F721

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