PA财险公司M分公司市场营销策略改进研究

发布时间：2020-05-05 14:27

【摘要】：随着市场经济势头迅猛发展,PA财产保险公司M分公司也跟着时代的大潮不断进步,近年来已形成了自己相对完整的市场营销体系,但与此同时,仍有一些问题不可避免。这便需要PA财产保险公司在营销理念上,不断地推陈出新创以迎合当前市场的发展大局,才能保证公司立足于M地区财险行业,并占据龙头优势,这已经成为该公司持续发展中的一个重要课题。本文以市场营销理论为基础,进一步对M分公司的现状加以剖析,明确其环境及未来的一个发展方向,并找出具体的发展改进策略。论文首先对本课题的研究背景及研究意义进行了阐述,对国内外相关研究进行了归纳总结,提出了本文的主要研究内容和思路;其次,对市场营销的概念、内容及其相关理论进行了简要概述;然后论文对PA财险公司M分公司市场营销内部资源和能力、市场营销现存问题进行了详细阐述;再者就是对公司的市场环境做了一个准确的剖析,从微观和宏观两个层面进行阐述;最后基于STP理论从市场细分、目标市场选择、市场定位等方面对PA财险公司M分公司市场营销策略进行了优化设计。通过本文的研究可以看出,M地区关于经济方面发展的法律法规逐步完善,给公司带来的影响也会越来越大,既是机遇也是挑战,M分公司理应抓住契机。虽然竞争非常激烈,但是公司的实力雄厚,在产品的创新上,市场的销售策略上,以及后续的服务上都逐步完善,完全有挑战的基础。通过本文的STP分析确定了PA财产保险公司M分公司应确定和实施财险“挑战者”的竞争策略;在市场定位上以个人、中小型私营企业和政府部门等重点客户群,采取差异化的市场定位策略。为了保证公司的营销策略得以正常的施行,M分公司构建了一系列的保障措施,主要体现在提升员工能力、提升经营管理能力、提升品牌知名度等方面。
【学位授予单位】：西安电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F842.3

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本文编号：2650293