天水大樱桃网络营销策略研究

发布时间：2020-05-10 11:09

【摘要】：近年来,在国家农业产业政策的大力支持与指导下,国内农产品市场迅速扩大,农产品消费需求日益旺盛。在现代农业科技的辅助下,农产品产量大幅增加。信息技术时代,网络营销以节约成本投入、提升产品影响力、增加收益等特点,成为涉农产业转型升级的重要手段,日后将会有更大的发展。天水市是甘肃省第二大城市,以优越的自然环境和丰富的物产而知名,尤其是天水大樱桃已经成为享誉全国的地域名片。网络营销在天水农产品销售中虽有一定运用,但还是存在人才流失、基础设施不健全等一系列实际问题,大大影响了天水大樱桃打好打赢品牌战的战略部署。本文通过对天水大樱桃网络营销现状、自身因素、外在环境等进行分析,提出改进策略,为天水大樱桃网络营销发展提供理论基础和发展借鉴。本文采用文献研究、实地调查、理论分析等方法,通过研究国内外关于市场营销学和农产品网络营销的理论知识,翻阅近年来有关天水大樱桃和其他特色农产品营销内容的资料,走访政府农口部门和相关龙头企业,深入樱桃产区实地调研掌握了一手资料,并运用营销学理论知识开展分析。具体从以下几个方面展开论述:首先总结国内外农产品网络营销研究现状,为文章打下坚实的理论基础;其次分析天水大樱桃网络营销现状,着重了解现在采用的网络营销模式;然后建立SWOT-PEST矩阵,以宏观层面的政治、经济、社会、技术等四个要素为切入点,结合天水大樱桃网络营销内部环境进行深度分析,围绕天水大樱桃的内部优势、内部劣势、外部机遇、外部挑战等四个方面进行了准确定位;最后基于分析结果,运用SWOT战略分析法,从SO增长型战略、ST多种经营战略、WO扭转型战、WT防御型战略四种战略方向,得出提升网络营销软硬件基础、建立追溯系统提升品牌效应、创新营销模式、完善电子商务物流配送体系等四个方面的实操性策略,并为同类产业实施网络营销提供借鉴。
【图文】：

015—2017年天水大樱桃种植总面积、年产量、年产值情况

图 3-2 全市可供存储大樱桃气调库数比例水共有品牌快递 16 家，参与大樱桃物流运送的物流公司共有 8 家丰、EMS 两家物流公司拥有完善的冷链运输系统，具备专业的保．品牌效应发挥不显著。品牌可以给商品生产者和销售者带来巨大社会效应，，在产品品牌为大众接受和认可后，有利于提升顾客忠诚群，从而保证产品日后的稳定销售，为其奠定一定的市场地位。在天水大樱桃远不如大连大樱桃、烟台大樱桃知名。．本市大樱桃种植产业化程度低。天水市大樱桃种植多以散户种植上农业产业化重点龙头企业全市共有 35 家，其中以大樱桃种植、业务的企业仅有 5 家，难以形成规模化、标准化产业链，且大樱桃统一，无法进行批量化流通，再加上深加工不够，不利于产品流通和3 社会劣势（WS）．本市大樱桃种植户参与度低。虽然农村网民或涉农企业对互联网
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F323.7

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本文编号：2657210