CH公司激光美容设备市场营销策略

发布时间：2020-05-14 05:51

【摘要】：随着科学技术的进步,世界经济的发展和人们生活水平的提高,激光美容行业已经走进了中国千千万万户人们的生活。尤其是近十年间,激光美容发展迅速,在皮肤美容和皮肤治疗中起到了无可替代的作用。 本研究是在市场营销相关理论的指导下,运用STP、4Ps营销组合、产品生命周期和波特五力模型等分析工具,深入分析CH公司市场营销实践遇到的问题,结合本人多年从事激光美容设备营销实践,比较以往传统医疗器械营销模式,逐渐摸索具有中国特色的激光美容设备营销模式。强调技术为主,客户为中心,倡导技术人员参与设备应用相关研究,提出以优质服务来促进产品营销模式。 在调研和深入分析的基础上,总结出公立医院采购流程复杂,需求量大。民营医院扩展迅速,市场潜力大,但自身管理混乱,付款条件苛刻等特点。比较公立医院与民营医院在采购该类设备时的显著差异,制定相关个性化营销策略。公立医院根据学科优势强弱特点,倡导普及推广和重点推广模式策略。民营医院注重品牌策划,主导宣传,以促进产品营销。 制定科学合理的美容激光设备营销策略,指导美容激光产品营销,为CH公司在中国美容激光市场中夺取更大的蛋糕提供策略。可见对于美容激光市场态势及行业竞争策略进行分析研究具有比较重大的现实意义。
【图文】：

图 2-1 产品生命周期图（1）引进期：随着产品导入市场，销售额缓慢增长，由于产品导入花费巨大此毫无盈利可言。（2）成长期：在此阶段，市场发展较快，利润持续增长。（3）成熟期：销售额增长速度放慢，大部分客户已经接受产品，竞争逐步加，利润处于逐步下滑阶段。（4）衰退期：销售额出现下滑趋势，利润减少[2]。从这些阶段可以看出，产品经历这些阶段，销售额和利润在不断发生变化，司也在不断成长和变化。对于公司在每个阶段，如何定位公司的战略，如何制销售策略将非常重要。每个阶段都有自身的特点，，把握好公司的产品，提高创能力，让公司长期处于产品的成长和成熟阶段。.4 波特五种竞争力量模型

图 3-1 激光吸收光谱2000 年，Anderson 又提出了局灶性光热作用原理（fractional photothermolysis）。在照射过程中，使组织产生了多个微治疗区而得名。激光美容得益于这些原理的创造和应用，使得很多激光设备应用于临床治疗，解决了患者的病痛。3.1.3 激光美容的临床医学应用激光通过将能量聚焦到靶组织，通过选择性热作用去除或破坏靶组织，达到治疗的效果。不同类型不同波长的激光解决的问题也不同[9]。色素性病变：太田痣（黑胎记）、雀斑、老年斑、咖啡斑、褐青色斑、文身等；血管性病变：鲜红斑痣（红胎记）、毛细血管扩张、血管瘤、蜘蛛痣、血管角皮瘤等；良性赘生物：皮赘、鸡眼等；皮肤光老化：皱纹、光老化、皮肤松弛等；微生物侵袭性病变：扁平疣、寻常疣、湿疣、乳头状瘤等。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.4

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 胡伟;;基于产品生命周期理论的物流需求及对策[J];特区经济;2008年01期

本文编号：2662901