吴江移动农村通信市场发展模式研究

发布时间：2020-05-15 10:11

【摘要】：“信息通信技术让农村生活更美好”是2011年世界电信日主题。 3G时代,我国三大通信运营商全业务发展以来,移动通信市场的竞争越来越激烈,电信产品日趋同质化,价格战在所难免的大环境下,如何在激烈的市场竞争中,更有效的,更科学合理的进行有针对性的市场营销,在稳定现有用户的基础上,逐步扩大市场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。 面对农村通信市场快速增长的情况,中国移动有必要先于其他竞争对手,整合现有农村市场营销相关举措,规范农村市场发展。本文基于上述宏观背景和发展趋势分析,结合自身工作岗位,对吴江移动公司发展农村通信市场的重要性以及发展农村通信市场的可行性和模式进行探讨,从农村客户实际需求分析入手,针对农村客户消费的主要特点,认真分析当前农村通信市场发展现状及面临的主要问题,提出了三大农村市场发展模式。即:中国移动独立发展模式,与合作商合作开发模式,与政府合作开发模式,通过对上述三种发展模式的分析研究及三种模式的适用性、可行性、可接受性评价,最后确定和政府合作开发吴江农村市场的发展模式为最优方案。
【图文】：

于广大农户而言，基础的话音通信需求，随着普及率的提升和资费呈现出这样的规律，，在农民人均可支配收入中的比例将越来越小。２.青睐低价位的终端农村客户倾向于在代销商手机专卖店购买手机。终端方面，调研可接受的终端价位基本都在 1000 元以下，其中心理价位在 300%(如图 3 所示)；农村客户购买手机的主要用途仍然是打电话需要少部分用户也认为手机是身份的象征以及娱乐的工具(如图 4 所示的功能要求最主要的仍是基本通话功能和短信功能。此外彩信和支功能也吸引着一小部分农村客户群体。
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F626

【参考文献】

相关期刊论文 前5条

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5 夏竞辉;;发展农村通信应靠自主创新[J];中国电信业;2005年09期

本文编号：2664867