Moons在线定检系统市场定位及营销策略研究

发布时间：2020-05-21 11:29

【摘要】：在线定检系统在国内市场上还是一个很新的领域,但在国外重工业高端设备发展很成熟的市场上已有了近六七年的发展,但即使在国外成熟市场上,在线定检系统也是只针对某些特殊行业市场的,市场和产品资源基本被几家国际巨头旗下的子公司垄断(如GE, EMERSON等)。近年,针对国内相关市场,一些在技术和预检市场上有一定积累的国内公司开始近入并大力发展相关领域,上海的鸣志自动化控制就是其中技术上最领先,同时占国内市场份额最多的一家,是在和外资竞争对手的对抗中取得一定上风的一家国内公司。本文在探论在线定检系统市场定位及营销策略相关理论基础上,以鸣志自动化控制公司作为研究对象,通过对鸣志自动化控制公司所在行业特点、以及现在其国外竞争对手的产品特质和所占领的市场优势的全面分析,提出了鸣志自动化控制公司的产品配置调节和市场定位；接着,通过对鸣志自动化控制公司新进入的国内风电市场的在线定检系统的案例分析,探讨了在线定检系统相关产品应该如何定义配置和设定价格、在和国外竞争对手的竞争中如何凭借软件资源和AE服务的优势占取上风；最后,对国内在线定检系统市场定位和营销策略问题进行了总结,得出国内新兴的在线定检市场原本就是更适合国内企业的市场,只要有一定相关技术和市场资源积累的国内公司,能把产品配置模块化、把相关产品和服务合理定价,并抓住先期安装和后期AE服务的优势,是能在相关市场上取得很好的战绩的,并能长期享有相关市场的稳定性和持续稳定的利润。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F416.6

【参考文献】