重庆移动S分公司开拓农村市场营销组合策略研究

发布时间：2020-05-25 13:56

【摘要】：2017年国家提出乡村振兴战略,为实现中国农业农村现代化指明了道路。随着乡村振兴战略的推进,农村经济的快速发展和农村居民消费能力的提升也给各行各业带来了新的机遇。通信行业作为基础行业,我国三家通信运营商将在农村市场迎来新的发展机遇和挑战:一方面得益于农村信息化以及个人通信业务(宽带、流量等)市场需求不断增大;另一方面相对于通信用户趋于饱和的城市市场,农村通信用户发展仍然有较大的空间。正是看到农村市场巨大的市场机会,三家通信运营商调整策略,围绕农村市场份额势必会展开新一轮激烈竞争。在通信行业同质化竞争较为严重的今天,中国移动通信集团重庆有限公司S分公司(以下简称:重庆移动S分公司)在农村市场拓展上面临严峻问题,市场份额不断下滑,现有营销策略不能满足公司实际发展需要,急需制定面向竞争和客户的具有可行性的营销战略。本文通过对国内外运营商农村市场开拓研究成果分析、以及立足于重庆移动S分公司,对其内外部环境采用PEST、波特五力模型、SWOT分析方法进行分析,从而制定总体营销战略:分散型(相关多元化战略)--产品融合发展战略,再通过STP即市场细分、目标市场选择和市场定位,以及4P制定可行的营销组合战术策略,最后为重庆移动S分公司制定可行性的战略实施保障措施。本文对重庆移动S分公司稳固和提升农村市场份额目标具有现实意义,对其他区域运营商开拓农村市场也提供一定参考。
【图文】：

内外关于市场营销理论、细分目标市场营销理论、通信运营商目标细分市场整体营销策略的书籍或期刊或研究成果，结果重场目前发展的状况，制定本研究的框架。研究法以中国移动通信集团重庆分有限公司 S 分公司为分析主体，的发展和竞争现状进入详细调研和分析，结合相关市场营销理信市场营销策略。调查法公司的农村区域客户设计问卷，按区域、年龄、性别等进行对组合成调查对象进行问卷调查，对农村客户通信需求以及客户价等进行深入的调研，从而分析农村市场目前发展现状，为提线的技术路线图如下：

重庆理工大学硕士学位论文9 万，在农村区域乡镇和部分居住聚集地实现宽带覆盖势，在农村区域宽带覆盖上 S 分公司仍有较大劣势。对网络质量领先优势不断减弱，，对 S 移动具有较大挑战。分析农村市场中，不仅面临其他运营商的竞争，还面临其他竞争规模和程度的五种力量，本节通过波特五力模型对行分析。
【学位授予单位】：重庆理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F626;F274

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本文编号：2680252