XL粮食贸易公司营销策略研究

发布时间：2020-05-28 16:52

【摘要】：粮食安全及其购销方式对中国而言至关重要。基于粮食所具有的战略地位,国家对粮食购销方式的改革始终坚持稳中有进的策略方针。我国粮食购销政策从总体上经历了改革开放前期、市场转型期、市场化改革试点期、市场化改革推进期四个阶段。在市场化取向改革引导下,中国粮食在产量和价格制度建设上取得了显著的成效,尤其是在粮食购销中既充分确立了国有粮食贸易企业的地位,又较好地将其推到了粮食购销竞争市场。也正因为如此,粮食营销策略构成了国有粮食企业的发展主轴。如何在我国粮食产量、库存量和进口量居高不下、相互叠加,国内外粮食价格倒挂,谷物种植结构不合理和我国居民消费需求发生改变的综合形势下,改善国有粮食贸易企业的营销体系,完善其营销策略以适应市场变化就成为国家和企业共同面对的问题。XL粮食贸易公司是原国内贸易部认定的非工业性质国家大型二类企业,是中国郑州商品交易所首批定点交割仓库之一。该企业在省内及其周边省市影响力较大,具有“风向标”的作用,在粮食贸易企业中具有较高代表性。面对国家对粮食贸易行业的改革需求,面对行业进入门槛较低导致的市场激烈竞争,XL粮食贸易公司存在巨大的经营压力,迫切需要完善粮食营销策略。基于对XL粮食贸易公司既有营销策略的考察,本文认为,由于其营销策略滞后于市场变化,导致XL粮食贸易公司的营销策略对于快速变化的市场环境未能及时的做出应有的反应,从而在区域竞争中处于不利地位。基于此,本文的着力点正在于针对XL粮食贸易公司营销策略的问题,分析问题产生原因,进而提出相应的改善措施。具体研究中,本文通过对对象企业和关联企业的调查研究,运用相关战略管理分析工具、营销理论和SWOT分析方法,分析了当前国内外粮食购销行业尤其是小麦市场的特点,对XL粮食贸易公司的营销策略做出了分析,并总结了其营销策略存在的问题,包括商品粮在质量上和数量上的把控不够严格、价格对市场的变化存在着滞后性、小麦市场的营销渠道较为单一、目标客户的需求有待调整、产品结构需要进行优化、市场细分做的还不够完善等。就此,本文提出的改进策略包括提升农产品在数量上的把控和品质上的控制、优化价格的调整机制、拓展小麦的营销渠道、调整公司的客户群,根据消费者需求的变化,创新的发展定向收储模式、产品结构需要持续的优化、强化市场细分等,为使这些建议充分的发挥作用,同时还提供了在组织上及制度上的保障措施。目前,XL粮食贸易公司所在的省份正在大力发展主食产业化和粮油精深加工,相关政策的制定同样为粮食贸易企业在营销策略的制定上提供了准确的方向,从而使企业能够更好的制定出适合本企业发展、符合市场竞争规律的营销策略。因此,本篇论文的研究结果对处在该行业内面临着同样困境的其他相类似企业在营销策略的制定上和改进方面也有着较大的借鉴意义和现实价值。
【图文】：

统计公报,粮食种植,统计年鉴,资料来源

图 1 2003-2016 年全国粮食种植面积及增幅资料来源：国家统计局：《2016 年中国统计年鉴》，《2016 年国民经济和社会发展统计公报》（2）谷物进口数据呈下降趋势谷物进口有所下降，是由于国内玉米价格降低，玉米及玉米替代品的价格差逐步缩小但食用谷物进口量却同比维持上升态势，国内继续执行最低收购价政策，导致国内价格持高位，而同期国际市场谷物价格继续下跌，两者之间价差显现且有利可图，因此，小麦稻米的进口量持续增加。表 5 2011-2016 年我国粮油产品年度进出口数据单位：千吨

面积图,面积图,产量,小麦

图 2 2000 年-2016 年我国小麦产量与面积图数据来源：历年中国统计年鉴，国家统计局。2016 年小麦是丰收的一年，但由于遭受气候灾害，最终导致品质下滑、收益下降。据数据显示，9 省收获的小麦在多项指标中，，都有不同程度的下降，包括容重、三等以上占比、硬度指数、不完善粒含量占比等关键指标。从消费方面来看，2015/2016 年度小麦国内总消费量为 10977 万吨，比上年度减少了943 万吨，减幅较大。具体来看，制粉消费同比减少 2.2%，饲用消费减少 50%，工业消费减少 9.8%。目前，国内总体消费情况不佳，制粉企业开机率普遍降低；饲用方面，受玉米市场化改革的影响，导致玉米价格大跌，作为玉米替代品的小麦也随之减少；工业消费方面，由于国内整体宏观形势低迷，致使粮食深加工行业普遍亏损，使用量也大大降低表 7 中国小麦供需平衡表单位：千公顷，吨/公顷，千吨
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F752.6;F323.7

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