基于市场细分的双渠道供应链定价决策研究

发布时间：2020-06-06 04:11

【摘要】：随着电子商务的纵深发展,许多制造企业纷纷在传统分销渠道的基础上开通网络直销渠道并引发渠道冲突。在此背景下,一些传统零售商为了提升自身的市场竞争能力,转而在市场开发上寻求突破。在已有的双渠道供应链相关研究中,大多数学者重点关注渠道结构,较少关注市场结构。因此,联合考虑渠道结构和市场结构的双渠道供应链优化决策问题及其对供应链绩效的影响成为亟待研究的新问题。本文主要采用最优化理论、博弈论,构建了双渠道供应链成员定价决策模型,结合算例分析,研究了零售商在一级市场的基础上开辟二级市场的双渠道供应链定价策略,得出零售商开辟二级市场的必要条件。首先,在需求依赖价格且渠道潜在需求不变的假定条件下,针对零售商未开辟二级市场和开辟二级市场两种情形,建立了双渠道供应链定价决策模型。研究发现,零售商开辟二级市场后,集中式决策模式下的供应链系统利润、分散式决策模式下的零售商利润和制造商利润均高于未开辟二级市场的情形。因此,零售商开辟二级市场可提升双渠道供应链绩效。然后,从消费者效用角度出发,构建了消费者效用选择函数,在市场信息完全的前提下,建立了双渠道供应链定价决策模型。研究发现：分散式决策模式下,当一级市场仅有网络直销渠道,零售商不会开辟二级市场；当一级市场零售渠道和网络直销渠道都有需求,二级市场引入后的供应链成员利润可能实现Pareto改进；集中式决策模式下,只有一级市场零售渠道、网络直销渠道和二级市场都有需求且二级市场接受度超过临界值后,二级市场引入能提升供应链系统绩效。因此,零售商只有在特定条件下才会开辟二级市场。最后,同样在需求依赖价格且渠道潜在需求不变的假定条件下,进一步在考虑零售商的决策权力,并构建了双渠道供应链定价决策模型。研究发现：弱势零售商开辟二级市场后,在集中式决策模式下,供应链系统利润降低；在分散式决策模式下,强势零售商和弱势零售商的利润均低于未开辟二级市场的情形。因此,弱势零售商不应开辟二级市场。通过以上研究,得出结论：传统零售商的议价能力是影响其开辟二级市场的关键影响因素。
【学位授予单位】：重庆交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F713.5

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