同质化竞争背景下S公司乘用车轮胎国内市场营销策略研究

发布时间：2020-06-09 10:35

【摘要】：经过多年的跨越发展之后,2018年我国轮胎产量为8.16亿条,占全球轮胎产量的一半。中国已成为世界最大的轮胎生产大国和轮胎消费大国。在乘用轮胎市场,外资品牌依靠强大的品牌优势占据着近70%的市场份额,中高端市场更是几乎被外资品牌垄断。相比外资企业国内自主轮胎企业研发投入低,在原材料、设备和技术的选用上的区别并不大,市场竞争趋于同质化。规模与价格是主要的竞争策略,这也导致了中国轮胎行业产能的过剩和极低的利润。市场份额少、产品售价低及由此带来的产品毛利低是我国轮胎行业的客观现状,单纯拼价格杀成本的恶劣行业竞争格局是直接原因。因此,如何摆脱同质化竞争和价格战,提升国内市场份额,改善利润是摆在自主轮胎企业面前的重大课题。S公司作为国内轮胎行业的上市龙头企业,在行业内具有一定的规模和竞争优势。近年来非常重视乘用车轮胎国内市场的开发,通过短期内投入的大量的市场资源,在销量上也得到了一定的增长,但仍未形成自身特色和可持续的竞争优势,也未摆脱价格战和同质化的困扰,持续的高投入也给企业带来较大的经营压力。本文以S公司为案例,对其所面临的宏观和微观环和境营销现状进行了详细的总结分析,指出了市场发展机会和其存在的问题,运用STP和4P等营销理论和工具,对其市场营销策略进行了改进和优化,为其未来健康、可持续发展指明了方向。论文提出要抓住国家的产业扶持政策,结合国家的法律法规和当地政府的产业导向与要求,顺势而为,大力发展绿色环保轮胎和具有高附加值的产品,着力打造特色产品;集中资源,围绕着业务目标,充分利用市场机会,制定适合于自身的差异性的营销策略;大力进行品牌建设,通过打造强势品牌逐步摆脱同质化化竞争。为了保障营销策略的有效实施,本文还提出了一系列管理措施:转变营销观念、加大研发投入、加强团队建设、优化绩效方案、强化过程管理。
【图文】：

营销活动

论相对应的４Ｃ理论，即消费者的需求与欲望（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ邋ｎｅｅｄｓ付出的成本（Ｃｏｓｔ）、购买商品的便利性（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）ｉｏｎ）。４Ｃ理论的提出将企业关注的重心聚焦到消费者身上，让考如何分配企业内部的资源，后来发展成为整合营销传播的核？舒尔茨还提出了邋４Ｒ理论，即关联（Ｒｅｌｅｖａｎｃｙ）、反应（Ｒｅｓｐｏｓｈｉｐ）和回报（Ｒｅｗａｒｄ）。４Ｒ理论根据市场和竞争形势的变化，互动与双赢，是关系营销的重要理论基础。逡逑理论对４Ｐｓ理论不是替代而是发展完善，在实践过程结合起来十年中，以４Ｐ为核心的市场营销理论与实务，经过实践已经泛的认可和发展，，虽然新的营销理论也在各个领域也不断出论仍然具有非常重要的的价值和指导意义。如图１．邋１所示，４Ｐ提供了一个系统方法，是对营销活动中企业可控主要营销要Ｐｓ理论还是一个不可取代的基础性框架。逡逑营销活动过程逦４Ｐｓ逡逑

论文研究,思路,研究思路,文献资料法

１．４研宄思路和研宄方法逡逑１．４．１研究思路逡逑本文的研究思路如下图１．邋２所示：逡逑１．４．２研宄方法逡逑本论文通过文献资料法、案例分析法、调查研究法等研究方法对Ｓ公司进行研究。逡逑１．
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.72

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