考虑销售市场情况下竞价策略研究

发布时间：2020-06-12 14:33

【摘要】：拍卖,作为世界上最古老的价格发现机制和资源配制机制之一,最早可以追溯到公元193年古罗马时代护国军以拍卖的形式出售皇位。随着拍卖运用范围的日益扩大和拍卖方式的不断丰富,拍卖的标的物已经由稀有珍藏品和政府垄断资源扩大到一般的日常消费品,无论是理论研究还是实际运用,对于拍卖方和竞买方来说风险情况、机制设计和策略选择等都有一定的变化。 本文的研究以花卉等鲜活农产品拍卖为例,分析花卉零售商在参与花卉采购拍卖与零售两个流通环节中的行动策略。与传统拍卖效用研究不同的是,零售商参加花卉竞拍实际上并没有任何货币收益,相反是在投资支出,只有在竞买成功后再成功销售出去才会产生实际的收益。总获利取决于拍卖阶段的竞价策略和零售阶段的定价策略,并且两阶段的策略有很大的相关性。竞拍成交价决定采购成本,该成本决定销售阶段最优定价,而零售商竞拍愿意承担的最高报价又取决于销售市场零售价格。即零售商是以其所在销售市场需求情况下的预估均衡价作为保留估价参与竞拍的。针对该两阶段动态过程,文中采用逆推法建立数学定量模型,首先对商品零售的市场需求函数进行预估,得到最优定价和最优采购量对商品成本的反应函数,然后以该反应策略作为参加竞拍的保留价格和竞拍量,从而确定拍卖阶段的最优竞价策略。竞拍成功后,再回到销售市场,拍卖阶段最优竞价策略下的支付就成为商品的采购成本价,零售商再根据此成本价格重新确定实际的最优定价策略,最终得到零售商参与商品的所有流通环节中的最大利润。 本文研究验证了：零售商的最优竞价、最优竞拍采购量和最优定价都与销售市场容量呈正相关的关系；最优竞价和最优定价与销售市场中消费者对价格的反应灵敏度呈负相关的关系,与参与竞拍的人数呈正相关的关系；最优竞拍量与参拍人数呈负相关的关系；最优竞价与拍卖方的佣金率呈负相关的关系等主要结论。
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F724.59;F224

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 陈云卿;销售市场的研究[J];管理科学文摘;1996年05期

2 宛士雄;从吉拉德的推销术看售后服务[J];经营与管理;1986年10期

3 刘世宏;以质量开拓销售市场 凭信誉铺设经营之路[J];中国农垦;1995年05期

4 荣莹;销售市场87亿美元的光刻机[J];微电子技术;1998年03期

5 杨辉苍;脚下千条路 全靠自己“走”[J];中国建材;1992年02期

6 顾世敏;近期美国销售市场走笔[J];国际市场;1995年02期

7 张迅;国内七大毛皮市场[J];农村新技术;2005年08期

8 郑福洪;抓重点环节建立长效监管机制 规范无线电发射设备销售市场[J];中国无线电;2005年10期

9 ;第二届国际机床展览会磨料磨具行业展团在积极筹备中[J];金刚石与磨料磨具工程;1991年04期

10 陈云卿;瑞典的销售市场研究[J];管理科学文摘;1996年05期

相关会议论文 前10条

1 窦一凡;肖勇波;;“云计算”模式下软件最优定价策略分析[A];第十三届中国管理科学学术年会论文集[C];2011年

2 曹振良;;促进住宅销售市场的形成和发育[A];当今中国经济学八大理论热点[C];1994年

3 陈友玲;饶勇;;电子商务企业产品最优定价与退货策略研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

4 ;欧洲热泵销售市场统计摘要[A];住宅建设的创新/发展（六）[C];2010年

5 张永红;葛徽衍;;大荔西瓜采摘上市期气候分析及销售对策[A];陕西省气象学会2006年学术交流会论文集[C];2006年

6 钱鹭生;;让特种涂布纸在产品销售市场上永葆青春[A];中国造纸学会第十二届涂布加工纸学术年会暨包装纸板技术交流会论文集[C];2004年

7 ;苏拉简介[A];“技术提升产业 创新成就未来”——2006“苏拉杯”全国现代纺纱技术研讨会论文集[C];2006年

8 山口喜久二;;思虑关于中国蜜蜂产品的生产与销售的新法律[A];2006年全国蜂产品市场信息交流会论文集[C];2006年

9 王宏达;汪定伟;;不确定易腐时间商品的定价模型研究[A];第二届不确定系统年会论文集[C];2004年

10 ;附件:相关单位对中国省市区及城市投资环境竞争力的评估[A];湖北省区域投资环境竞争力评估报告论文集[C];2005年

相关重要报纸文章 前10条

1 王延安 记者 张益龙;兰西经纪人销售市场展拳脚[N];黑龙江日报;2004年

2 本报记者 郑科授 李庆辉 实习生 陈华清;手表销售市场逐渐回暖[N];中山日报;2005年

3 特木其勒 康继红;首府对汽车销售市场实行网上监管[N];内蒙古日报(汉);2006年

4 记者 张玉萍 通讯员 李峰;“双超”治理：促车辆销售市场健康发展[N];临汾日报;2008年

5 刘斌;销售是面大镜子[N];农资导报;2008年

6 记者 毛立辉;销售市场淡季不淡[N];中国纺织报;2000年

7 王秀青 王庆鱼;我市整治成品油市场[N];德州日报;2006年

8 吴乐平;理性看待过刊市场[N];中国新闻出版报;2008年

9 刘雪峰;销售冷清 新基金发行裹足不前[N];21世纪经济报道;2008年

10 本报记者 陈志龙;大卖场为何“斗”不过专卖店[N];江苏经济报;2005年

相关博士学位论文 前10条

1 丁雪峰;考虑异质需求的再制造产品最优定价策略研究[D];重庆大学;2010年

2 范丽繁;基于收益管理的MTS和MTO企业的供需管理研究[D];电子科技大学;2012年

3 陈琦;基于延期支付的零售企业最优定价和库存策略研究[D];同济大学;2008年

4 傅浩;B2C电子商务市场价格竞争问题的模型与实证分析[D];西南交通大学;2007年

5 王光玉;中国城镇住房价格宏观波动及其微观机制研究[D];西南交通大学;2008年

6 官振中;易逝性高科技产品收益管理定价的随机模型研究[D];西南交通大学;2006年

7 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年

8 黄玉洁;自然灾害风险模型的矩与保险定价问题的研究[D];大连理工大学;2010年

9 李富昌;不同决策模式下供应链配送系统库存运输优化及收益分配研究[D];重庆大学;2010年

10 李书娟;考虑交易者行为的双渠道供应链定价策略研究[D];华中科技大学;2012年

相关硕士学位论文 前10条

1 彭大敏;考虑销售市场情况下竞价策略研究[D];西南交通大学;2012年

2 周波;中国轿车销售市场的发展趋势及轿车企业的对策探析[D];武汉大学;2005年

3 贾煜娉;如何合理定价以改善西禹高速公路闲置现象[D];对外经济贸易大学;2006年

4 朱强;非同质风险组合的最优定价[D];大连理工大学;2010年

5 赵子乐;排他性交易与山寨现象[D];山东大学;2011年

6 雷红;有限产能下具有单向替代的闭环供应链定价模型研究[D];暨南大学;2011年

7 赵杨;中国房屋销售价格、土地价格和房屋租赁价格关系的计量分析[D];吉林大学;2009年

8 肖月根;HLV公司发展战略分析与研究[D];西南交通大学;2010年

9 田诗煜;一类非线性需求下供应链中信息共享的定价激励策略[D];东北大学;2008年

10 刘天赐;基于非对称信息博弈分析的零售商主导型供应链定价机制研究[D];杭州电子科技大学;2009年

，

本文编号：2709670