展翔绿色农业公司脐橙产品市场营销策略研究

发布时间：2020-06-18 20:05

【摘要】：湖南省是农业大省,其中脐橙是农业的一个重要产业。展翔绿色农业公司是湖南农业龙头企业,是一家以脐橙为主导,集“果木开发、畜牧养殖、技术科研、学用教育”于一体的现代农业港资企业。但由于展翔绿色农业公司发展较晚,特别是绿色脐橙产品营销刚刚起步,营销队伍、营销理念、营销策划、营销效果都非常薄弱,为了让更多的人分享绿色优质健康的脐橙,同时真正增强该公司脐橙产品的市场竞争力,与国际市场接轨。本文深入分析展翔绿色农业公司脐橙产品营销现状、营销过程中存在的问题及营销环境,对该公司脐橙产品进行STP定位,最后对该公司脐橙产品进行了4P营销策略设计,并提出实施营销策略保障措施。本文首先介绍了研究背景、研究意义、研究思路与方法、国内外研究现状,阐述了市场营销相关理论:4P理论、STP理论、波特五力模型等。然后,通过对展翔绿色农业公司脐橙产品营销环境、营销现状及存在的问题进行分析,该公司主要以生产绿色、健康的脐橙产品为主,但是该公司还没有形成清晰的营销理念,对脐橙产品品牌宣传力度滞后,品牌知名度不高;产品成本偏高,售价高;销售渠道还没有打开;营销队伍不完善。随着该公司脐橙产量的快速增加,单一的销售渠道已不能满足其需求。因此,该公司应注重脐橙产品品牌建设,提高展翔脐橙产品在消费者心目中的影响力;实现区域代理商和跨境电商战略合作,完善渠道建设。最后,通过分析对该公司脐橙产品进行STP定位,制定出适合该公司脐橙产品的4P营销策略,并提出实施营销策略保障措施。该公司目标市场主要定在香港、澳门及国内一线、超一线城市,目标客户主要是中高收入、追求健康生活方式、橙使用率高的消费者。该公司脐橙产品定位为注重还原橙子最本真的味道,强调“健康又美味”的特点。通过分析制定出适合该公司的4P营销策略,该公司应坚持生产绿色、健康的优质脐橙产品,注重产品绿色包装,并创新新品种。价格应使用撇脂定价法,以弥补高生产成本和开发成本,打造品牌形象,提高品牌价值。渠道应香港、澳门及国内一线、超一线城市同时打开,通过与经销商、生鲜电商等合作,线上线上同时销售,拓宽销售渠道。该公司应通过人员促销、广告推广、营业推广、公共关系、网络营销等方式进行促销。本文从多角度论述了展翔绿色农业公司脐橙产品营销理念和策略,为该公司绿色脐橙产品营销提供了一个全新的视角,对展翔绿色农业公司的持续发展具有很大的实际应用意义。
【学位授予单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F324;F274
【图文】：

研究技术路线图

波特五力模型

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本文编号：2719762