ZHDC公司沈阳市住宅地产目标市场营销策略的研究

发布时间：2020-06-22 21:17

【摘要】：全球金融危机趋稳复苏,世界主要经济体经济皆由负转正。经济危机以来一系列的经济刺激政策以及规模巨大的货币投放对于09年经济复苏居功至伟。中国经济2010年将比较确定地自主性复苏,但经济复苏并不会一帆风顺。国家主要决策部门多次表态,当前的宏观经济复苏基础并不牢固,宽松的货币政策和积极的财政政策不会发生大的转变,因此,当前的经济刺激政策在2010年不会轻易过早退出。尽管许多人认为未来短期内国家将不会撤出经济刺激计划,改变货币政策和财政政策,但是,随着经济复苏基础的巩固,实质性通胀开始出现,美国等其他国家开始进入加息周期,国内货币政策和财政政策开始调整也将成为必然。中国经济在全球率先复苏,并保持较快增长,对房地产业依赖降低。同时,2008年系列救市政策初步效果达到,一些负面效应将逐步显现,如产能过剩、流动性加大、通胀预期、催生资产泡沫等。2009年房地产市场迅速复苏,房价再次快速上涨,价量皆创新高,市场风险和民怨再次累积。政策趋紧趋势明显,我国房地产行业从房改以来已经走过了11年,在行业发展过程中,除了市场本身的驱动力外,政策从其诞生到发展的每个阶段都具有深刻的影响,与发达房地产市场相比,我国房地产市场具有极强的外部政策性。政策趋紧也客观决定房地产行业政策逐渐转向是大概率事件,由此,房地产行业变化将成必然。沈阳市是ZHDC集团北方区战略的重要布局,肩负着区域拓展及树立品牌的双重责任。自2008年ZHDC进入沈阳以来,在沈阳累计投资约达到600亿,房地产行业具有投资回收期长、价值大、占有资金多等特点,这些特点客观的决定了回笼资金对开发商的重要意义;同时,也客观决定了目标市场研究等营销工作的重要性。本文运用现代营销理论,通过对沈阳房地产行业整体市场情况及公司在沈阳现阶段营销存在的主要问题等方面的客观分析,寻求一种精准的目标市场营销策略。第1章主要阐述了论文的意义、研究方法和论文的主要内容。研究背景中初步介绍了在当前国内外经济形势下,沈阳市房地产行业发展的基本情况,对全文起到提纲挈领的作用。第2章为ZHDC公司营销工作现状分析,主要从ZHDC公司简介、营销工作现状、以及营销工作中存在的主要问题三方面进行现状分析。第3章是对沈阳市住宅地产市场供求分析,主要包括沈阳市住宅地产市场供给总体情况的分析、沈阳市住宅地产开发商情况的分析、沈阳市住宅地产市场需求总体情况的分析、沈阳市住宅地产消费群体需求特征的分析。第4章主要内容为目标市场营销策略的制定,首先是对目标市场的选择,根据目标市场的选择组织目标市场的定位;在目标市场定位的基础上,深入进行目标市场产品策略的制定,主要由楼型及户型建议两部分内容;基于整体策略的考虑,组织对目标市场价格策略的制定,定价政策正确与否直接影响企业的销量与利润,也是房地产营销组合最为敏感的因素;最后是对目标市场渠道策略、促销策略以及公关策略的制定。第5章具体到ZHDC公司沈阳市住宅地产目标市场营销策略实施,主要从营销理念的提升、营销策略的实施、营销人员的培训以及营销费用的匹配四个方面组织具体实施策略。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F293.35
【图文】：

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半年全球经济也受到了很大的影响，大多数国家和地区的经济是从 2009 年六月份以后开始有所回暖，全球经济先行指标指数显示，OECD 成员国经济先行指标从 2009 年 3月的 92.7%已经上升到 9 月的 100.6%。经济学专家普遍认为，只要先行指数超过 100%，就说明经济开始复苏了。从 GDP 增长方面来看，全球经济也基本呈现出好转的态势。主要发达国家 GDP 基本停止下降，美国、欧元区和日本等主要发达经济体均在 2009年第二季度实现止跌反弹。中国从 2001 年加入 WTO 以后，对外经济贸易的发展大大加快，开放对中国经济的贡献越来越大，中国经济已经成为世界经济不可分割的一个组成部分，同时也是最重要的组成部分。2010 年为中国十一五规划最后一年，11 月 27 日 12 月份中央经济工作会议均明确提出：“保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，提高经济发展的稳定性、协调性、可持续性。根据新形势新情况着力提高政策的针对性和灵活性。” 国家及地方经济发展对房地产形成路径依赖客观的决定了未来的货币政策、财政政策和产业政策都将会深刻的影响房地产行业的未来发展，图1-1 是历年政策对房地产行业影响情况分析：

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图 3.3 沈阳近年房地产开发投资完成额分析图图 3.3 中可以看出 2009 年沈阳市房地产开发投资完成 1188.7 亿元，同；其中，住宅投资完成 820.6 亿元，同比增长 12.49%。图 3.4 沈阳近年商品房施工面积分析图图 3.4 中可以看出 2009 年沈阳市商品房施工面积 6847.9 万平方米，同。

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