大通湖大闸蟹互联网营销策略研究

发布时间：2020-07-02 14:28

【摘要】：随着人们生活水平的提高,人们对大闸蟹产品的需求日益旺盛,但是大通湖大闸蟹缺因为缺乏科学的营销策略,在众多大闸蟹品牌的竞争中未能取得良好的营销效果。本文选取大通湖大闸蟹的营销策略为研究对象,提出改进互联网营销的多个策略建议,促使大通湖大闸蟹转变营销策略,加快大通湖大闸蟹产品和品牌的推广。拓宽公司的营销渠道,丰富公司的促销手段,进一步增强产品的品牌竞争力。本文首先从大通湖大闸蟹的营销概况、营销环境、营销现状等方面对进行了分析,通过SWOT分析了大通湖大闸蟹当前面临的优势、劣势、机会和挑战。其次,本文对公司面临的市场进行了细分和目标市场选择,确立了大通湖大闸蟹“大众消费水产品、原生态食品、节日礼品、大通湖大闸蟹货源”的营销定位,并紧紧围绕这一定位,全面考虑公司的实际情况,提出了大通湖大闸蟹的营销策略。在产品方面,应提高质量、开发新产品、创新包装,实行品牌管理和文化营销;在价格方面,应以低价抢占市场,并分等级制定价格;在渠道方面,应完善传统渠道、开辟网络销售、强化渠道管理:在促销方面,应实施广告策略、人员推销策略、销售促进策略和公共关系策略。最后,本文制定了确保该策略顺利实施的保障措施,并预测了实施的效果。通过本文研究,认为大通湖大闸蟹的互联网营销渠道还存在过度依赖大型互联网平台、与消费者的交流不紧密、推广措施和营销渠道不畅等问题。产生这些问题的原因有产品自身质量、价格定位不清、营销方法不当和互联网营销渠道不畅等原因造成,根据大通湖大闸蟹当前互联网营销存在的问题,提出了大闸蟹的4P营销策略改进建议。同时提出了网络口碑营销、新闻热点事件、软文写作和转载、问答平台与百科、官方博客和微信公众号多种营销渠道策略。同时对实施互联网营销策略的保障和注意事项进行了详细地研究。本文认为,大通湖大闸蟹经营企业只有清楚地认识自己的营销现状,制定科学合理的营销策略,并通过相关的保障措施保证营销策略的有效实施,才能在竞争中把握机会,拥有美好的发展前景。
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F323.7;F274
【图文】：

研究思路,大通湖

１．４研究内容逡逑第一章绪论。主要围绕大通湖大闸蟹互联网营销策略进行研究背景资料，对逡逑研究的意义和方法进行了阐述，同时总结了大通湖大闸蟹相关文献资料观点。逡逑第二章大通湖大闸蟹互联网营销理论基础。对大通湖大闸蟹互联网营销策略逡逑的相关理论基础进行了详细地阐述。逡逑第三章大通湖大闸蟹产业互联网营销的现状和问题。对大通湖大作战写的互逡逑联网营销现状和存在的问题进行了分析，同时对产生的问题的原因进行深入分析，逡逑同时用ＳＷＯＴ战略工具进行了分析。逡逑第四章大通湖大闸蟹互联网营销的主要策略。通过制定大通湖大闸蟹的互联逡逑网营销目标，利用产品、价格、渠道、促销四个具体的营销策略促进大通湖大闸逡逑１１逡逑

架构图,公司组织,架构,大通湖

所以大通湖大闸蟹想要增加销售量，宣传是一方面，更重要的是企业的整体逡逑结构要完整。逡逑５．１．１组织管理逡逑大通湖大闸蟹生产经营企业想要获得成功首先要改变企业的组织结构，提高逡逑企业的生产经营效率，将成本在合理的范围内控制到最低，这样才能为营销宣传逡逑打好基石。逡逑（１）重塑组织架构逡逑该企业是近几年才成立的新企业，组织经验不足，整体结构采用的分权至个逡逑人。该公司的财务和人员招聘解任都是由同一人管理，销售部则独揽了产品的储逡逑存和产品的业务，企业的各项决定基本总经理能够直接确定。这种模式虽然看起逡逑来并不是一人独揽所有权利，但各项事务都有专人管理，部门之间交流互动不多，逡逑这样就会造成环节的脱节，整体的工作效率也不高。所以大通湖大闸蟹经营企业逡逑应该首先调整企业的整体结构。如图５．１所示。逡逑

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