BURN测亩仪市场定位与营销策略研究

发布时间：2020-07-12 01:54

【摘要】：本文以深圳市中德博恩（BURN）科技有限公司的GPS测亩仪为例，分析研讨现代市场经济条件下，此类高科技产品在农业领域的市场定位和相关的营销策略问题，为此类高科技产品市场化和农业技术的现代化提供一定借鉴。目前我国对此类高科技产品的市场定位和营销策略关注仍然较少，对从研发开始并成功上市取得良好经济效益的具体案例的分析并不多见，本文旨在填补这方面的不足。本文首先从需求和供给比较的角度，剖析了GPS测亩仪的市场环境，农业领域因为顾客认知能力和支付水平的相对局限，此类高科技产品的市场定位往往需要在产品性能、易用性和定价等方面作更多权衡，BURN公司根据目标市场上的顾客偏好、竞争状况和自身优势，最终选择以可靠耐用、操作简单、高性价比、服务完善作为产品的市场定位方针，并由此决定了研发方案和产品特性，基于上述市场定位，提出了BURN公司应当采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，保证了产品的顺利上市和良好效益。研究后期以市场调研报告的形式对BURN测亩仪的市场定位和营销策略作了实施验证。在研究过程中，除应用现代管理理论和营销理论进行深入分析外，本文的突出特点是理论联系实际，在具体产品的开发与市场化上进行归纳总结。研究结论对此类农业领域高科技产品的开发研制和成功上市具有一定的指导意义和参考价值。
【学位授予单位】：河南科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.4
【图文】：

测距原理

不适合大多数的农地测量需要。农机加装该工具后，在作业完毕沿一圈，就能算出地块边长。这要比用小推车精确和快捷。方法虽然各有优劣，但无一例外都存在从长度到面积转换的难题。形地块来说，计算面积还算方便，测出边长按几下计算器就得到结变形就很麻烦。随着 GPS 技术和发明和民用化，该难题迎刃而解。是 Global Positioning System（全球定位系统）的缩写，其前身一种子午仪卫星定位系统（Transit）[48]。的工作原理，是运用几何学和物理学的基本原理[49-52]。首先我们假为已知，而我们又能准确测定我们所在地点 A 至卫星之间的距离，是位于以卫星为中心、所测得距离为半径的圆球上。进一步，我们另一卫星的距离，则 A 点一定处在前后两个圆球相交的圆环上。我第三个卫星的距离，就可以确定 A 点只能是在三个圆球相交的两一些地理知识，可以很容易排除其中一个不合理的位置。当然也可至另一个卫星的距离，也能精确进行定位。

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定位的基础上，本章将基于营销“4P 组合”理念，从产品策略、价格策略、道策略、促销策略四个方面，分析说明 BURN 测亩仪赢得市场所采取的营销略。本章后几节通过两广测亩仪市场的一份调研报告，比较综合和具体地展BURN 产品的市场定位和营销策略的实施效果。3.1 综合产品策略BURN 公司已经出品的博恩 GPS 手持式测亩仪（BURN 测亩仪）系列有 3030B、20A 三种型号。其中，30A 型是 BURN 公司最新推出的一款专业测亩仪，用高感度 GPS 接收芯片，具有超强的 GPS 信号追踪能力，卫星定位能够轻松现。人体工学设计轻巧灵活的动感外观搭配炫黑封壳，后背板特别配备验钞指灯，应急照明灯，更加贴切实用，产品小巧方便携带，防尘、抗震、耐高温，用高容量锂电电池长时间供电，完全符合野外恶劣的工作环境。科学严谨的数采集功能，简单精确的面积测量，同时显示面积和“亩”，可设置面积“单价自动计算面积“总价”，契合中国行业用户对数据采集的实际需求与使用习惯

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口马口铁盒包装，打造高端品牌效应。2.产品功能定位。针对农业领域用户的受教育水平与专业知识度，设计一款功能适用的产品远比设计一款功能强大或者功能齐全的产品更具市场亲和力，因此，在与同类产品的差异化定位种，突出 BURN 产品的两个主要功能：测面积和测距，产品宣传刻意忽略经纬度、海拔、电子地图、电子罗盘、功能设置等等低概率使用的功能，比较符合农业领域用户的真实操作需求。

【参考文献】