盘锦市特色农产品—河蟹营销渠道的优化问题研究

发布时间：2020-07-17 08:18

【摘要】：市场营销观念根本不能在理论的层面上简单理解，必须从实践中深刻体会，与具体的先进营销理念思想相结合，创造出一种新的营销方式。在我国，农业在国民经济发展中发挥着决定性的作用，伴随中国农产品的国际背景和买方市场的形成,农业发展的瓶颈已经显现，逐步走向流通领域，不再以生产为主，农产品市场已经从供给向消费者需求转变的营销理念，但是在实际营销中必然存在这样那样的问题，因此研究农产品营销渠道制约发展问题成为当务之急。盘锦市作为水稻、河蟹、苇塘等特色农产品产地，其特色农产品在盘锦市整个经济中具有不可或缺的地位，是地方品牌的代表。其经营的状况直接决定了全市经济的发展和农民的收入，所以特色农产品的推广就非常重要，而其营销推广过程中，现有营销渠道成了一个主要的制约因素，尽管多年来，盘锦市特色农产品营销渠道虽已初步形成，盘锦市政府做了诸多的发展农产品的工作，但尚存在一些问题。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，还需要我们查找不足，对它进行优化。本文在充分理解特色农产品营销渠道概念和基本职能的基础上，以盘锦河蟹为例,运用理论研究与实际调研相结合、比较分析法和层次分析法，分析了农产品营销渠道的层次结构，结合对盘锦市农产品营销渠道的实际调查，与美国和日本两个发达国家的农产品营销渠道进行对比，得出了对盘锦市农产品营销渠道的启示，查找出盘锦市特色农产品营销渠道存在的问题，通过SWOT分析，探索盘锦市特色农产品营销渠道优化构想，为促进盘锦市特色农产品未来发展提供理论依据。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F323.7;F326.4
【图文】：

方式,中间商,河蟹,农产品

参加河蟹运销人员达1万余人。目前，盘锦河蟹除销往全国各地外，还运销到日本、韩国、泰国、新加坡和美国等地。图4.3 直接运销方式4.2.2 利用中间商销售该种渠道的特性是：中间商可以是一个、多个。运用中间商的销售能力把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中产品所有权的转移；但是农产品营销渠道中间商规模大小不一、层次水平低、不集中,比较分散；单体农户提供的产品的数量比重小，农户在竞争的市场中，是市场价格的被动接受者；中间过多，成消费者一级批发市场

销售方式,中间商

流通的主要渠道之一。通过高端出口塑造河蟹品牌。图4.4 运用中间商销售方式4.2.3 以交易为主的营销该种渠道的特性是：1.渠道成员不是农户为主,而是以加工企业为主；2.成员间是简单的交易关系，农户本身没有获得农产品加工增值的好处。其优点是没有约束力，交易方式自由,靠市场的调节，风险较大；不同的成员在销售过程中要求不同,从农民来看，产品丰收，价格可能下跌；从加工业来看，若农产品欠收，收购价格就会上涨，甚至满足不了加工的需求；从销售来看，会受市场的波动而受到影响。为此会导致渠道成员间为了各自的利益出现矛盾。目前盘锦河蟹加工业的发展也已经摆上了日程，现在全市已建成投产15家河蟹加工企业，年加工生产醉卤河蟹近百万坛，不仅延长了产业链条，还提升了产品附加值

【参考文献】