早期市场中用户对新兴技术产品采用意向的实证研究

发布时间：2020-08-06 13:39

【摘要】：新兴技术具有创造一个新行业或毁灭、改造一个老行业的巨大潜力,掌握新兴技术的企业拥有强大的竞争优势,可利用其新兴技术产品获取丰厚的市场回报。然而,任何事物都具有两面性,新兴技术产品市场在具有强大吸引力的同时也充斥着巨大的风险,尤其是在早期市场,大多数新兴技术产品的推广由于未能找准影响目标用户采用意向的因素,导致市场推广策略针对性不强,在早期市场中的发展停滞不前,无法进入大众市场以实现大规模生产与销售。本文针对上述问题,从理论上研究了早期市场中影响用户采用新兴技术产品意向的因素,以及针对这些影响因素的市场推广策略。 首先,本文回顾大量历史文献,对研究的相关概念予以界定,并从人口统计变量和心理统计变量两个角度总结出早期市场不同阶段用户的特征,结合Philip kotler提出的价值模型和Schwartz提出的个人价值观体系,总结出影响用户采用意向的因素,分阶段构建采用意向模型; 其次,本文采用实证研究的方法,设计问卷对创新者和早期采用者开展问卷调查,运用SPSS16.0对393份有效问卷数据结果进行分析,验证了用户采用意向模型,提出个性产品、人际交往、用户参与、创新者认同感、感知功能性是影响创新者采用意向的关键因素;设计性产品、技术服务、用户参与、早期采用者认同感、感知有用性是影响早期采用者采用意向的关键因素。并就这些影响因素对企业提出具有针对性的市场推广建议。 最后,以我国3G产品市场为应用实例,通过工信部数据分析论证我国3G技术扩散还处在初期阶段,适用于本文提出的采用意向模型,并指出运营商的现有推广策略针对性不强,在采用意向模型的基础上对这些推广方案提出改进建议,以实例说明模型是如何在实际中发挥作用的,为我国新兴技术产品早期市场的发展提供理论上的参考借鉴。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F626;F274;F224
【图文】：

技术扩散S曲线和采用者类别

”左岸由创新者和早期采用者组成的市场即为早期市场，如图 2-3看出，新兴技术产品只有顺利通过早期市场的检验，并成功跨越“才能为大众市场所接受，从而实现大规模商业化。图 2-2 技术扩散 S 曲线和采用者类别

图 3-3 开放与保守价值维度述开放的一端主要包括自我导向和刺激价值观。崔楠，王光平个价值观均与用户采用新兴技术产品意向有正向相关性[39]。是关注新产品的重要特征，或是已经在使用开发中样品的用户向与刺激价值观的创新者意识到新产品的功能能够满足他们会引起他们的兴趣，满足创新者对变化、新奇和兴奋的需要，人的判断并迅速发起新行为，换句话说，即产品已经得到他们是在有类似应用的相近市场中的用户[32]，当具有自我导向与刺用者意识到新产品会为他们带来巨大竞争机遇和市场利益时，用决策，以满足其对利益的追求和变革的需要，换句话说，即采用者的认同。在已提及的影响因素上进一步深入挖掘独特的影响因子，用以。新者采用意向模型

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本文编号：2782480