生鲜农产品电商公司乐活天下盈利模式研究
发布时间：2020-08-10 08:31
【摘要】：近些年来,随着互联网的高速发展,电子商务模式迎来了黄金发展时期,其所涉及的领域也在不断的扩大,其中生鲜农产品电商是近年来增长最为迅猛的细分领域。2017年,中国生鲜电商市场规模达到1391.3亿元,同比增长59.7%。生鲜农产品电商具有广阔的发展前景,但是根据中国电子商务研究中心(100EC.CN)的一组数据显示——生鲜电商4000多家入局者中,4%持平,95%亏损,最终只有1%实现了盈利。如何能够参与其中实现盈利并且实现企业长期稳定健康的发展,给企业经营者带来了难题。2018年1月,农业部部长韩长赋在农产品电商大数据座谈会上指出“农产品电商在生鲜商业模式、价格形成机制、产业链增值以及技术创新等方面的探索很有意义”。本文研究的乐活天下公司即是一家正处于快速发展阶段的生鲜农产品电商公司,公司自2013年成立以来,一直专注于生鲜农产品电商领域,是一家具有代表性的成长型生鲜农产品电商公司。盈利模式的核心就是价值创造,是一种获取利润的方式。本文从发现问题,解决问题的角度,将理论与实践相结合,以公司的盈利模式作为研究对象,分析公司的盈利模式要素并评价其财务效果,从而找到公司当前的盈利模式所存在的问题。针对这些问题,通过线性相关分析和多元回归分析找出公司盈利模式组成要素相关指标对盈利的贡献程度,并以此为切入点,对公司盈利模式的改善提出合理建议,希望能对公司未来发展起到帮助,也能对其他生鲜农产品电商公司以及有意进入生鲜农产品电商领域的公司提供一定参考意义。
【学位授予单位】：山东农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F323.7;F724.6;F715.5
【图文】：
图 1.1 技术路线图1.5 创新点与不足之处1.5.1 创新点（1）从研究对象来看：本文选取的是一家处于成长阶段的生鲜农产品电商企业，生鲜电商作为电子商务的新兴领域，具有广阔的发展前景，但是相关企业却普遍存在盈利困难的现状，对生鲜电商企业盈利模式的研究具有很重要的实际意义。通过查阅大量的文献资料发现，对于生鲜电商类公司盈利模式的研究很少，本文的研究对象具有创新意义和实际意义。（2）从研究的视角来看：国内外学者目前对于盈利模式的研究还没有形成完整的体系，本文在吸取了盈利模式已有的相关理论、实践成果的基础上，以独特的视角，通过对乐活天下公司盈利模式组成要素、财务效果的分析，找出公司存在的一些问题，然后通过相关性分析和回归分析找出解决途径，最终提出解决措施。本文的研究一方面对于公司乃至生鲜电商领域的公司具有一定可行性和实践意义，另一方面对于盈利模式的研究和改善提供了更系统的研究思路。
售客户目前主要由供应商客户协助开发，目前占比例较小。此外，公司的软件开发业务已经不再取得收入，乐活健康业务也于2017年末从公司中剥离，不再重点讨论。图3.1 乐活天下公司盈利模式价值链3.2 乐活天下公司盈利模式要素分析3.2.1 利润源分析对于任何公司来说，客户都是他们的利润源。根据公司业务类型划分，公司所提供业务包括乐活良品业务、技术服务业务和乐活健康业务，分别具有其客户群体。公司乐活良品业务全部通过自营电子商务平台进行，乐活良品的客户为电子商务平台上的生鲜农产品消费者。根据消费模式的不同，平台的客户分为运营商客户以及零售消费者客户；公司技术服务业务的客户为乐活良品业务的运营商客户；公司乐活健康业务的客户为线下美容院周边客户。（1）主要利润源表3.1 乐活天下公司2017年营业收入按业务类别分类（单位：万元）乐活良品 技术服务 乐活健康营业收入 37,169.14 1,633.58 345.23数据来源：根据2017年年报。根据乐活天下公司2017年营业收入分类情况我们可以看出，公司乐活良品的营业收入37,169.14万元，占比达到95%，因此公司的利润源主要为乐活良品客户。1）乐活良品
图 3.2 乐活天下公司 B2B模式流程数据来源：根据公司业务流程整理。B2C形式：零售客户可以在平台上进行产品的选择、预定以及支付等，公司则通过第三方物流或运营商对零售客户的购买产品实施送货，目前公司的针对零售客户规模较小。该模式面对终端消费者，通过公司对电商平台的宣传，招徕客户。首先用户通过网站（www.lohas100.com）或手机app“乐活天下”注册成为公司网站会员，在公司网站上选择商品并提交订单，由第三方支付方式完成付款，公司处理订单并发货，最终由用户确认收货购物完成。图 3.3 乐活天下公司 B2C 模式流程数据来源：根据公司业务流程整理。2）乐活良品产品采购：乐活天下公司的供应商来自于世界各地，公司的主要产品为品质较高的水果、其他有机食品等，受种植面积、生长条件、生产周期等自然因素的
本文编号：2787834
【学位授予单位】：山东农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F323.7;F724.6;F715.5
【图文】：
图 1.1 技术路线图1.5 创新点与不足之处1.5.1 创新点（1）从研究对象来看：本文选取的是一家处于成长阶段的生鲜农产品电商企业，生鲜电商作为电子商务的新兴领域，具有广阔的发展前景，但是相关企业却普遍存在盈利困难的现状，对生鲜电商企业盈利模式的研究具有很重要的实际意义。通过查阅大量的文献资料发现，对于生鲜电商类公司盈利模式的研究很少，本文的研究对象具有创新意义和实际意义。（2）从研究的视角来看：国内外学者目前对于盈利模式的研究还没有形成完整的体系，本文在吸取了盈利模式已有的相关理论、实践成果的基础上，以独特的视角，通过对乐活天下公司盈利模式组成要素、财务效果的分析，找出公司存在的一些问题，然后通过相关性分析和回归分析找出解决途径，最终提出解决措施。本文的研究一方面对于公司乃至生鲜电商领域的公司具有一定可行性和实践意义，另一方面对于盈利模式的研究和改善提供了更系统的研究思路。
售客户目前主要由供应商客户协助开发，目前占比例较小。此外，公司的软件开发业务已经不再取得收入，乐活健康业务也于2017年末从公司中剥离，不再重点讨论。图3.1 乐活天下公司盈利模式价值链3.2 乐活天下公司盈利模式要素分析3.2.1 利润源分析对于任何公司来说，客户都是他们的利润源。根据公司业务类型划分，公司所提供业务包括乐活良品业务、技术服务业务和乐活健康业务，分别具有其客户群体。公司乐活良品业务全部通过自营电子商务平台进行，乐活良品的客户为电子商务平台上的生鲜农产品消费者。根据消费模式的不同，平台的客户分为运营商客户以及零售消费者客户；公司技术服务业务的客户为乐活良品业务的运营商客户；公司乐活健康业务的客户为线下美容院周边客户。（1）主要利润源表3.1 乐活天下公司2017年营业收入按业务类别分类（单位：万元）乐活良品 技术服务 乐活健康营业收入 37,169.14 1,633.58 345.23数据来源：根据2017年年报。根据乐活天下公司2017年营业收入分类情况我们可以看出，公司乐活良品的营业收入37,169.14万元，占比达到95%，因此公司的利润源主要为乐活良品客户。1）乐活良品
图 3.2 乐活天下公司 B2B模式流程数据来源：根据公司业务流程整理。B2C形式：零售客户可以在平台上进行产品的选择、预定以及支付等，公司则通过第三方物流或运营商对零售客户的购买产品实施送货，目前公司的针对零售客户规模较小。该模式面对终端消费者，通过公司对电商平台的宣传，招徕客户。首先用户通过网站（www.lohas100.com）或手机app“乐活天下”注册成为公司网站会员，在公司网站上选择商品并提交订单，由第三方支付方式完成付款，公司处理订单并发货，最终由用户确认收货购物完成。图 3.3 乐活天下公司 B2C 模式流程数据来源：根据公司业务流程整理。2）乐活良品产品采购：乐活天下公司的供应商来自于世界各地，公司的主要产品为品质较高的水果、其他有机食品等，受种植面积、生长条件、生产周期等自然因素的
【参考文献】
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2 李伟春;孙亮;闫子彤;;生鲜电商云物流平台构建[J];商业经济研究;2017年13期
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10 李鹤;范福yN;;电子商务盈利模式分析[J];中国管理信息化;2015年20期
本文编号：2787834
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