A婚庆礼仪公司包头市场营销策略研究

发布时间：2020-08-17 09:40

【摘要】：经济的飞速发展带来了近年来人民消费水平的大幅提升,婚庆行业作为重要的消费市场也持续水涨船高。源源不绝的消费者和不断新增的消费点带来的巨大潜在利润使得婚庆礼仪市场的竞争越来越激烈,如何适应市场变化、占据市场份额,在激烈的竞争中脱颖而出成为众多婚庆礼仪公司必须面对的问题。本文从婚庆行业的发展现状和特点出发,对包头市经济增长情况和婚庆礼仪行业整体环境进行观察分析,选取A婚庆礼仪公司为研究对象,对其自身发展过程中的优势、劣势及所面临的机遇与挑战运用营销学理论知识进行分析探究,之后,结合对包头市婚庆市场消费者的调查反馈结果,有步骤地对消费者市场进行细分,并选取适宜A婚庆礼仪公司的消费能力处于中高等水平、具有个性化定制需求的消费者作为目标消费者,并在此定位下,分别从产品定位、市场定价、销售渠道和促销手段、人员、过程、有形展示等几个方面对A婚庆礼仪公司的营销策略进行了提升。本文希望在对A婚庆礼仪公司营销策略进行分析和提出改进建议的过程中找到帮助该公司提高市场竞争力的有效途径,使其通过贴心、入心的产品与服务,在包头市婚庆礼仪市场上脱颖而出,形成品牌效应,也希望能够为其它二三线城市中小型婚庆礼仪公司的发展提供参考。
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F719;F274
【图文】：

行业市场,单位,婚庆,礼仪

图 2-1 2017-2021 年中国婚庆行业市场规模及预测（单位：亿元）资料来源：前瞻产业研究院整理2.2 婚庆行业发展现状现阶段我国婚庆服务行业发展仍处于初级阶段，婚庆礼仪市场一方面消费数额与日俱增，新进入者颇多，行业潜力巨大。另一方面也存在着行业格局高度分散、经营秩序较为混乱、缺乏相关规范条例的问题，主要表现出以下特点。2.2.1 婚庆市场需求旺盛，消费潜力大我国婚庆礼仪行业目前正处于行业初创阶段向规模化发展阶段演化和升级的过程。据统计，新人在新婚的一系列消费选择中，选择拍摄婚纱照的占 88.4%；选择举办婚宴的占 78.74%；选择购买婚纱的占 36.83%；计划请婚庆礼仪公司筹备婚礼的占 49.14%；计划蜜月旅游的占 67.66%。近几年随着“90 后”新生代成为结婚主流，我国婚恋产业已进入整体转型及快速发展的阶段，同时单场婚礼的消费能

促销宣传

图 3-1 活动促销宣传图3.2.5 人员、过程和有形展示A 婚庆礼仪公司规模较小，现有员工 11 人，平均年龄 31 岁，所有员工均为大专以上学历，其中本科以上学历 7 人，主要部门为策划部和工程部。策划部主要负责婚礼的设计和策划部分，工程部负责具体的实施和搭建工作，因公司规模较小，财务和采购没有成立单独的部门，人员部门间交叉使用较为普遍。A 公司工作室位于包头市主街道一侧写字楼，在整个楼层中标识醒目，工作室布置艺术温馨，工作人员热情形象好，亲和力很高。公司提供的主要业务集中在：婚礼策划及执行，场景布置，礼仪指导，婚车租赁和装饰，摄影、摄像，婚礼司仪。除了婚礼策划及执行外，其他服务均依赖外包或与其他公司合作提供，为客户提供一整套的婚礼服务。

包头市,生产总值,增长速度

3.3 宏观环境分析3.3.1 政策环境分析改革开放四十年来，国家大力提倡发展第三产业，鼓励创业、扶持小微企业，在党和政府维持反腐高压态势的大的社会环境下，包头地区婚庆市场的价值观也逐渐以摒弃陋俗、宣传婚姻法治、提倡适度环保为主流，新人消费者的消费心理日渐趋于理性、适度、追求品质和性价比。虽然我国现行的法律法规对于婚礼服务企业的软硬件设施和服务资质没有具体的法律条文认定，但从大的政策法规倾向来看，平价、有意义而又精致的婚礼的举办才是婚庆礼仪公司能力的体现。3.3.2 经济环境分析根据包头市统计局的信息发布，2017 年包头市全市生产总值比上年增长 5.5%。其中，第一产业增加值增长 3.6%，第二产业增加值增长 4.5%，第三产业增加值增长 6.5%，第三产业增加值占全市生产总值的比重为 55.7%。

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