市场定位战略在排烟天窗营销领域的研究和应用

发布时间：2020-09-16 07:12

　　 STP理论的实质是市场定位,定位战略是市场营销战略的核心和基础,制定和实施相关的营销组合策略、竞争策略,以及营销执行和控制需要以定位战略为基础。本文结合TR公司在天窗业务领域的营销实践,依次进行市场细分、目标市场选择、核心竞争力分析等一系列研究,最终确定TR公司在天窗业务领域的市场定位和相关战略。全文以STP理论为基础,尝试结合工业品营销和项目营销的相关理念进行综合研究,同时提出一些思路、建议和操作方法以期应用于工作实践。
【学位单位】：复旦大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2013
【中图分类】：F274
【部分图文】：

国内生产总值,固定资产投资,国有控股,增速比

图1-1国内生产总值同比增长速度(1)固定资产投资：2012年增长较快。全年固定资产投资（不含农户）364，比上年名义增长20.6% (扣除价格因素实际增长19.3%)，增速比上年回落分点。其中，国有及国有控股投资123694亿元，增长14.7%;民间投资223，增长24.8%，占全部投资的比重为61.4%。分地区看，东部地区投资比上7.8%，中部地区增长25.8%，西部地区增长24.2%。

固定资产投资,农户,同比

12 「11 -9-8 9.7 Q R10 - 3.37 -6 I I I I I 1 I I I1季度 1-2季度 1-3季度 1-4季度 1季度 1-2季度 1-3季度 1-4季度2011年 2012年图1-1国内生产总值同比增长速度(1)固定资产投资：2012年增长较快。全年固定资产投资（不含农户）364835亿元，比上年名义增长20.6% (扣除价格因素实际增长19.3%)，增速比上年回落3.4个百分点。其中，国有及国有控股投资123694亿元，增长14.7%;民间投资223982亿元，增长24.8%，占全部投资的比重为61.4%。分地区看，东部地区投资比上年增长17.8%，中部地区增长25.8%，西部地区增长24.2%。< % )

购买行为,需求层次,天窗,反方

“反方”人员中有中立者，不支持者和反对者。需要说明的是，由于没有或不能表态，因此无法从实质上支持己方，因而列入反方阵营。如图2-3厂 \ /“正方”? ‘ > “反方”支持者中立者赞助者. ^ ：不支持者强力赞助者、丨反对者\ J V y图2-3关系营销中的两大阵营对比判断和识别“正方”人员的典型特征是进行一下步行动的基础，籍此开展后续跟进的策略将直接影响购买行为的发展方向，是否能够找到不同层面的关键人物，并进一步寻找和影响“关键”中的“关键”——赞助者，甚至是强力赞助者，能够决定天窗项目的最终成败。正方人员的特征如表2-5所示15

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