进口葡萄酒在中国市场的营销策略研究

发布时间：2020-09-21 15:06

　　 随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，进口葡萄酒在中国市场的销量也越来越大。十年前，中国市场中葡萄酒的进口量为25万箱。时至今日，进口量已经突破了1650万箱，增长接近66倍。 目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的1/6，还处于开拓成长期。随着经济的发展和人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势。 这些数据的确令我们分外兴奋，现象表明我们已然进入到国际葡萄酒消费大国行列，进口葡萄酒的销售也带动了国内消费者对于葡萄酒历史及知识的认知。但行业内认识深知，我们进口葡萄酒市场尚待成熟，不成熟性表现在诸多方面：进口、销售、推广、消费。中国人口众多，带给世界的不仅仅是蛋糕般的诱惑，还有鸡蛋和篮子的选择。 本文从中国葡萄酒发展的历史阶段入手，运用了现代营销理论，4PS营销组合理论，结合4CS及4RS营销理论，采用了市场调研法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法，结合国内外葡萄酒行业市场的特征及未来的发展趋势，分析目前进口葡萄酒行业内部外部形势，探究进口葡萄酒在中国的市场营销模式，并提出了促进进口葡萄酒打开国内市场的具体措施。 本文的研究为进口葡萄酒在中国制定合理的操作市场方略起到关键的辅助性意义。
【学位单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F426.82;F274
【部分图文】：

图 2-2 葡萄酒产地选择饼状图(2)对于购买葡萄酒的目的，选择“送人”的消费者有 116 人，占总样；选择“自己饮用”的消费者有 30 人，占总样本的 18%；选择“收藏”有 20 人，占总样本的 12%。这说明，我国消费者对葡萄酒的主要需求往，葡萄酒多是作为一种礼品被消费。图示显示百分比。 图 2-3 购买葡萄酒目的饼状图(3)对于在何种情况下购买葡萄酒，选择“节假日”购买的消费者有 11

酒”的消费者有 70 人，选择“无所谓”的消费者有 58 人。这说明，与酒相比，进口葡萄酒在吸引消费者需求方面更具有优势。调查结果百分示。 图 2-2 葡萄酒产地选择饼状图(2)对于购买葡萄酒的目的，选择“送人”的消费者有 116 人，占总样选择“自己饮用”的消费者有 30 人，占总样本的 18%；选择“收藏”有 20 人，占总样本的 12%。这说明，我国消费者对葡萄酒的主要需求往，葡萄酒多是作为一种礼品被消费。图示显示百分比。

图 2-4 何种情况购买葡萄酒饼状图(4)对于葡萄酒的价格敏感性。选择“200 元以下”的消费者有 34 人，占总数的 20%；选择“200 元-500 元”的消费者有 85 人，占样本总数的 51%；“500 元-1000 元”的消费者有 29 人，占总数的 17%；选择“1000 元以上”费者有 18 人，占样本总数的 12%。从以上结果可以看到，我国消费者对葡消费能够承受的价位多为 200 元-1000 元之间，特别是集中在 200 元-500 元。我国葡萄酒消费者的价格弹性很大。图示显示百分比。

【参考文献】

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本文编号：2823639