齐二机床公司韩国目标市场营销策略分析

发布时间：2020-10-16 13:14

　　 随着中国经济的快速发展，国家对国防、航空航天、造船、汽车制造、新能源等制造行业都有较大投入。制造业的繁荣带动了机械行业的发展，也给很多国有老牌机床制造企业带来了转机。借此东风，齐二机床公司完善了企业产品结构，扩大了国内销售市场，并开始进军国际市场。韩国作为齐二机床公司最早开发的海外市场，给企业带来了较高的经济效益和较大的市场空间。但随着国际竞争日趋激烈，企业若想在韩国市场有长远发展，就必须制定适合企业执行的市场营销策略，发挥企业自身优势，增强企业核心竞争力，实现企业在韩国市场的长期、稳定、健康发展。 本文首先对企业韩国市场营销现状进行详细阐述，找出目前营销策略中出现的问题。随后对营销策略问题的原因进行详细分析。之后运用PEST分析法和波特五力模型分析法对影响企业发展的外部宏观环境和机床行业内部微观环境进行系统分析。再运用SWOT分析法对企业内部优势劣势，外部机会和威胁进行详细分析。通过分析得出企业应根据自身实际情况，走差异化与多元化结合的营销策略。在执行新的营销策略时，应实施企业内部改革，进行优化组织结构、完善人力资源管理、合理利用企业资源、建立并推广企业文化等改革措施，为新的市场营销战略的实施提供必要的保障。
【学位单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F274;F426.4
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究的背景和研究意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 市场营销相关研究
        1.2.2 国际竞争力研究
        1.2.3 中国制造业进入国际市场研究
        1.2.4 研究评述
    1.3 理论研究基础
        1.3.1 “4Ps”理论
        1.3.2 宏观环境分析法 PEST 分析法
        1.3.3 行业竞争环境五力分析模型
        1.3.4 迈克尔波特 SWOT 分析法
    1.4 研究内容和研究方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法和技术思路
第2章 齐二机床公司韩国市场营销策略现状及问题分析
    2.1 公司概况
        2.1.1 公司介绍
        2.1.2 组织结构及人员简介
    2.2 齐二机床公司韩国目标市场营销策略管理现状
        2.2.1 齐二机床公司国际市场营销策略管理现状
        2.2.2 齐二机床公司韩国市场营销策略
        2.2.3 齐二机床公司韩国市场营销策略管理现状
    2.3 齐二机床公司韩国目标市场产品营销策略管理存在的问题
        2.3.1 初期产品价格太低
        2.3.2 销售的产品种类单一
        2.3.3 售后服务能力有限
        2.3.4 销售渠道单一
        2.3.5 促销力度过大
    2.4 齐二机床公司韩国目标市场营销策略问题原因分析
        2.4.1 产品定位过低
        2.4.2 产品技术水平有待提高
        2.4.3 韩国的民族情结
        2.4.4 对韩国代理疏于管理
第3章 齐二机床公司韩国目标市场营销策略重构
    3.1 齐二机床公司在韩国的营销策略重构的总体思路及原则
        3.1.1 总体思路
        3.1.2 重构原则
    3.2 齐二机床公司在韩国目标市场营销的外部环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会文化环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 齐二机床公司在韩国目标市场机床产业结构分析
        3.3.1 主要供应商讨价还价能力
        3.3.2 购买者讨价还价能力
        3.3.3 潜在进入者的威胁
        3.3.4 替代品威胁
        3.3.5 现有竞争者之间的威胁
    3.4 齐二机床公司在韩国目标市场 SWOT 分析
        3.4.1 内部优势
        3.4.2 内部劣势
        3.4.3 外部机会
        3.4.4 外部威胁
    3.5 齐二机床公司韩国目标市场营销策略重构
        3.5.1 产品策略
        3.5.2 价格策略
        3.5.3 销售渠道策略
        3.5.4 促销策略
        3.5.5 服务策略
        3.5.6 品牌策略
    3.6 本章小结
第4章 齐二机床公司韩国目标市场营销策略重构的实施与保障措施
    4.1 实施措施
        4.1.1 实施目标
        4.1.2 实施方法
        4.1.3 实施步骤
        4.1.4 具体措施
    4.2 营销策略实施的局限性
    4.3 营销策略的保障措施
        4.3.1 重视人力资源管理
        4.3.2 健全质量管理体系
        4.3.3 建立韩国代理商管理制度
    4.4 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历

【参考文献】

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本文编号：2843304