琼中绿橙网络营销策略优化研究
发布时间：2020-11-01 11:44
琼中县属于山区,昼夜温差大,雾气重,雨水多,“琼中绿橙”正是在这独有的山区气候特征和特定区域的土壤特性的自然环境条件下,经过多年精心培育而形成的具有浓郁山区特色的名优水果。其以皮绿、橙甜、汁多、皮薄而称著全国,是海南热带水果的一大品牌。“琼中绿橙”它已获得农业部无公害农产品认证,国家绿色食品认证,并被评为海南优质农产品和海南名牌产品。但琼中绿橙仍然依赖于传统营销方式,中间利益链较长,网络营销策略不足,果农利益没有达到最大化。如何优化网络营销策略,如何转变营销模式,如何创新营销渠道,成为一个需要研究解决的重要问题。随着信息时代的到来,将网络营销带到中国市场。生活越来越离不开网络,网络营销逐渐取代了传统营销模式成为一种新的营销模式。最近这几年,农产品网络营销迅速崛起。目前,琼中绿橙网络营销市场环境逐步形成,网上交易平台建设初具规模,网络营销得到初步应用,但整体水平较低。本文在调查研究的过程中,采取了查阅相关资料、问卷调查、实地走访、个别访谈的方法,结合网络营销的概念和营销理论等相关理论,对琼中绿橙现有的生产经营模式、消费者细分、营销渠道和竞争对手进行分析,以及云南橙成功的原因和营销策略,发现琼中绿橙网络营销的发展根基尚浅,诸多问题也随之而来,如对从业网络营销的意识不到位、技术力量薄弱、物流配送体系不完善、网络诚信及安全问题存在隐患、产品功能定位不精准和传播方式单一等。为解决这些阻碍因素,文章提出了注重本地电子商务人才培养和引进、利用新媒体加深品牌推广的深度与广度、提高农民的网络营销意识、强化物流配送体系、健全网络法律法规和数据收集实现营销的精准化和个性化等利于琼中绿橙网络营销发展的优化策略。
【学位单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F724.6;F323.7
【部分图文】：
２琼中绿橙生产及经营成本分析??按照现行管理技术，种植琼中绿橙５年后平均每亩产果量３６００斤，每亩绿橙按??株计算，生产成本约１０３０３元，琼中绿橙种植亩均费用支出明细情况如下？：??（１）施药费用：１４６３元，占比１４．２％。一年约施药１３次，每次每株２．５元，即??株ｘ２．５元／株ｘｌ３次／年＝１４６３元。??（２）施肥费用：３２４０元，占比３１．４５％。其中有机肥每亩４５株＞＜３０斤ｘ?１．５元／株＝２０２５??；复合肥４５株ｘ２．５元／株＞＜３次／年＝６７５元；农家肥４５株＞＜２元／株＞＜６次／年＝５４０元。??（３）灌溉费用：２００元，占比１．９４％。一年灌溉８次，每亩每次费用２５元／株，??２５元／亩ｘ８次／年＝２００元。??（４）生产工具费用：１５０元，占比１．４６％。生产工具包括水管、水桶、锄头、刀??、喷药管等。??（５）包装纸箱费用：１６５０元，占比１６．０１％。每个纸箱包装１０斤果，每亩需要??箱约３００个，每个纸箱是５．５元，共计每亩包装纸箱费用１６５０元。??（６）人工管理费用：３６００元，占比３４．９４％。每个工人月工资３６００元。??
Ｆｉｇ．２?ｃｈｕ?Ｏｒａｎｇｅ?ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ?ａｎｄ?ｎｅｔｗｏｒｋ?ｓａｌｅｓ?ｉｎ?ｒｅｃｅｎｔ?ｙｅａｒｓ??资料来源：中华人民共和国商务部官网、玉溪市人民政府官网、本来生活网数据整理??从上图中可以清楚地看出，在过去的五年中，褚橙果园的产量已经发生了变年至２０１４年果园基础设施的大幅改善，产量相对稳定。２０１４年，由于滇中地不均，产量不高。２０１５年果园产量较上年增长４６．３％。２０１６年，为了确保量，该基地砍伐了超过３７０００棵树，每棵树减少了?２０－３０％。２０１８年，橙子的少到约８０００吨，产量减少了?３０％以上。？２０１２年是褚橙进入电商平台的第一
．１琼中绿橙网络销售的消费者细分??为有效分析琼中绿橙营销情况，采用问卷调查方式进行数据采集。本次调研主要??用问卷进行抽样调查，设计问卷，然后发放于贴吧、论坛、微信群、ＱＱ群和各大??站。此次调查的主要目的为了掌握消费者对琼中绿橙的认识、购买习惯、消费偏好、??购的态度，探宄琼中绿橙营销策略，并进行优化设计，为琼中绿橙的营销提供可实??性建议，进而实现规模效益最大化。??本次调查主要针对有网上购买绿橙意愿的消费者，计划发放问卷５００份，实际发??４７２份，回收４４０份，经过认真整理，剔除无效问卷，得到有效问卷４２０份。通过??调研结果分析，得出以下结论：??（１）年龄方面。从调研数据上显示，１８周岁以下的消费者占１１．３％，１８到２４??岁的消费者占２１．７％，年龄在２５到３５周岁的消费者占３１．２％，３５周岁以上的消费??占３５．８％。从年龄分布上来看，２５到３５周岁的消费者工作开始起色，有一定的收??，由于工作晋升的需要以及社交需要等原因，购买比例较高。３５周岁以上的消费??具有一定的社会地位以及资金储备，购买力较大，比例较高。而１８到２４周岁的消??者大部分是刚出社会的青年，具有购买力但有限，大部分是自己买来品尝。??
【参考文献】
本文编号：2865484
【学位单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F724.6;F323.7
【部分图文】：
２琼中绿橙生产及经营成本分析??按照现行管理技术，种植琼中绿橙５年后平均每亩产果量３６００斤，每亩绿橙按??株计算，生产成本约１０３０３元，琼中绿橙种植亩均费用支出明细情况如下？：??（１）施药费用：１４６３元，占比１４．２％。一年约施药１３次，每次每株２．５元，即??株ｘ２．５元／株ｘｌ３次／年＝１４６３元。??（２）施肥费用：３２４０元，占比３１．４５％。其中有机肥每亩４５株＞＜３０斤ｘ?１．５元／株＝２０２５??；复合肥４５株ｘ２．５元／株＞＜３次／年＝６７５元；农家肥４５株＞＜２元／株＞＜６次／年＝５４０元。??（３）灌溉费用：２００元，占比１．９４％。一年灌溉８次，每亩每次费用２５元／株，??２５元／亩ｘ８次／年＝２００元。??（４）生产工具费用：１５０元，占比１．４６％。生产工具包括水管、水桶、锄头、刀??、喷药管等。??（５）包装纸箱费用：１６５０元，占比１６．０１％。每个纸箱包装１０斤果，每亩需要??箱约３００个，每个纸箱是５．５元，共计每亩包装纸箱费用１６５０元。??（６）人工管理费用：３６００元，占比３４．９４％。每个工人月工资３６００元。??
Ｆｉｇ．２?ｃｈｕ?Ｏｒａｎｇｅ?ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ?ａｎｄ?ｎｅｔｗｏｒｋ?ｓａｌｅｓ?ｉｎ?ｒｅｃｅｎｔ?ｙｅａｒｓ??资料来源：中华人民共和国商务部官网、玉溪市人民政府官网、本来生活网数据整理??从上图中可以清楚地看出，在过去的五年中，褚橙果园的产量已经发生了变年至２０１４年果园基础设施的大幅改善，产量相对稳定。２０１４年，由于滇中地不均，产量不高。２０１５年果园产量较上年增长４６．３％。２０１６年，为了确保量，该基地砍伐了超过３７０００棵树，每棵树减少了?２０－３０％。２０１８年，橙子的少到约８０００吨，产量减少了?３０％以上。？２０１２年是褚橙进入电商平台的第一
．１琼中绿橙网络销售的消费者细分??为有效分析琼中绿橙营销情况，采用问卷调查方式进行数据采集。本次调研主要??用问卷进行抽样调查，设计问卷，然后发放于贴吧、论坛、微信群、ＱＱ群和各大??站。此次调查的主要目的为了掌握消费者对琼中绿橙的认识、购买习惯、消费偏好、??购的态度，探宄琼中绿橙营销策略，并进行优化设计，为琼中绿橙的营销提供可实??性建议，进而实现规模效益最大化。??本次调查主要针对有网上购买绿橙意愿的消费者，计划发放问卷５００份，实际发??４７２份，回收４４０份，经过认真整理，剔除无效问卷，得到有效问卷４２０份。通过??调研结果分析，得出以下结论：??（１）年龄方面。从调研数据上显示，１８周岁以下的消费者占１１．３％，１８到２４??岁的消费者占２１．７％，年龄在２５到３５周岁的消费者占３１．２％，３５周岁以上的消费??占３５．８％。从年龄分布上来看，２５到３５周岁的消费者工作开始起色，有一定的收??，由于工作晋升的需要以及社交需要等原因，购买比例较高。３５周岁以上的消费??具有一定的社会地位以及资金储备，购买力较大，比例较高。而１８到２４周岁的消??者大部分是刚出社会的青年，具有购买力但有限，大部分是自己买来品尝。??
【参考文献】
相关期刊论文 前9条
1 林瑞海;陈超波;周潇颖;;基于互联网思维的水果行业品牌营销体系构建[J];商场现代化;2015年04期
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1 闾小黄;母婴电商网站品牌传播研究[D];暨南大学;2013年
2 刘振攀;永辉超市消费者购买行为与促销策略研究[D];天津大学;2012年
本文编号：2865484
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