兰州银行市场营销策略研究

发布时间：2020-12-07 03:56

　　兰州银行作为兰州最早成立的地方性金融机构,从98年兰州商业银行的挂牌到08年兰州银行的更名,已成功实现股份合作、增资扩股、重组改制,成为国资经营、国资运作的典范,并形成了具有自身特色的企业文化。然而,随着浦发、中信、浙商、兴业等全国性股份制银行的相继进入,兰州金融市场的竞争变得异常激烈,兰州银行原有的市场地位正面临前所未有的挑战,能否突破传统落后的营销模式,拓展新的市场空间,提高服务水平,树立品牌与特色,扩大规模,提高竞争力,直接关系到兰州银行未来的生存和发展。本文综合兰州银行所面临的营销环境,运用SWOT分析工具,对公司的主要竞争对手进行分析比较,详细分析兰州银行自身的优势和劣势,面临的机遇与威胁；在市场细分、目标市场选择与定位的基础上,提出了兰州银行有竞争力的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。同时提出了兰州银行市场营销策略实施在文化、人才、组织、技术等方面保障措施。本文研究对兰州银行科学把握市场定位及营销策略制定具有较强的指导作用和现实可操作性,同时对其他城商行的发展也具有借鉴意义。 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
一、绪论
    （一） 研究的背景
    （二） 研究的目的与意义
    （三） 商业银行的营销理论基础
    （四） 研究思路与方法
二、兰州银行营销环境分析
    （一） 兰州银行营销的金融环境分析
    （二） 兰州银行营销的行业环境分析
    （三） 兰州银行营销环境的SWOT分析
三、兰州银行营销现状及存在的问题
    （一） 兰州银行的基本情况
    （二） 兰州银行营销现状
    （三） 兰州银行市场营销存在的问题
四、兰州银行的市场定位策略
    （一） 兰州银行的市场细分
    （二） 兰州银行的目标市场选择
    （三） 兰州银行的市场定位
五、兰州银行的营销组合策略
    （一） 产品策略
    （二） 定价策略
    （三） 渠道策略
    （四） 促销策略
六、兰州银行市场营销策略实施的保障措施
    （一） 组织保障
    （二） 人才保证
    （三） 技术保证
    （四） 文化保障
七、结论与展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中小商业银行加强风险管理的探讨[J]. 张俊良.  甘肃金融. 2012(07)
[2]基于客户生命周期的客户知识价值变化趋势实证研究[J]. 黄亦潇,邵培基.  系统管理学报. 2007(04)
[3]知识管理系统的用户满意度测评[J]. 樊治平,李政军,孙永洪.  情报科学. 2006(01)
[4]客户关系管理发展综述[J]. 丁乃鹏,段敏.  经济经纬. 2005(02)
[5]ECCRM中的客户知识管理[J]. 郭清,樊治平,郑苗,王建宇.  东北大学学报. 2004(03)
[6]知识管理理论流派研究的初步思考[J]. 陈建东.  情报学报. 2006 (S1)



本文编号：2902576