儋州粽子营销策略研究

发布时间：2020-12-28 12:29

　　农产品作为农业发展的重要载体,对于提升农产品附加值,促进农业升级转型,加快农业发展具有重要意义。随着当前经济社会的发展,人们的消费理念和消费方式已经发生较大转变,好的农产品营销策略有利于推动农产品销售。儋州粽子悠久的历史,是儋州市大力推广的“九大农产品”中的重要农产品,具有良好农产品属性和推广基础。近几年来,儋州粽子改变原来传统的营销模式,有针对性制定儋州粽子推广营销策略,粽子年销量和销售额呈现快速上升趋势,有力地推动了儋州粽子产业快速发展,但儋州粽子仍存在营销推广渠道单一等营销方面问题,极大地影响了儋州粽子产业的进一步做大做强。本文以儋州粽子的营销策略作为研究对象,系统总结儋州粽子营销现状,通过对儋州粽子营销的优势、劣势、机会和威胁进行分析,分析研究儋州粽子营销现况和营销中存在的问题,结合儋州粽子在产品、价格、渠道、促销等方面的营销情况,从加快儋州粽子产业发展的角度,按照4Ps营销理论,设计优化今后儋州粽子产业发展的营销策略组合,为儋州粽子产业加快发展提供参考。同时,海南作为全国唯一的全域自贸区(港)建设地区,对于加快海南农业产业发展有着千载难逢的发展机遇。儋州粽子作为海南省特色农产... 

【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１儋州粽子年销量分析图??资料来源：公开资料整理??

?儋州粽子营销策略研宄???５基于４Ｐｓ理论模型儋州粽子的策略分析??５．１严品策略方面??５丄１产品种类??儋州粽子种类繁多，体态硕大，从叶到馅都极具特色，主要品种有猪肉蛋粽、排??骨綜、贡＿ｓ■綜、猪脚蛋綜、？＆綜、４下米踪、红鱼蛋黄綜、红綜等綜子品种，据初步??统计，儋州粽子品种多达１８个，主要以肉粽（猪肉）、豆粽、碱水粽及各类甜粽为??主。儋州粽子色香味俱全，且所有食材绝对保证原生态，没有添加任何的人工添加剂。??

图３?２０１７年儋州粽子价格区间分布图??资料来源：儋州粽子行业协会??５．３渠道策略方面??５．３．１网络电商平台渠道推广??２０１７年端午节期间，儋州市政府联合儋州粽子行业协会及儋州粽子生产经营企??业开展线上推广活动，把销售的重点放在电商平台上，重点加强与淘宝网、糯米网、??美团网等多个全国知名电商平台合作，创建儋州粽子旗舰网店，注重微信营销，让??“儋州粽子”乘着互联网的翅膀，进入千家万户，儋州粽子“妈妈的味道”广告语??得到了广大消费者的认可。目前，儋州市全市已有４１家企业在淘宝、万福网等平台??建立了网店，同时还与３２家网站合作，多角度、多层面助推儋州粽子走向全国。据??不完全统计，通过电商平台销售的粽子近１０００万个。此外，由儋州粽子行业协会专??门开设４００服务热线，引导客户订购儋州粽子，跟踪消费者对儋州粽子的反馈意见。??鼓励支持儋州粽子生产经营企业开通企业订购热线，现已有１０２家企业作坊开设订??货电话。??


本文编号：2943756