XX烟草公司泰安市景区市场营销策略研究

发布时间：2017-04-13 07:01

  本文关键词：XX烟草公司泰安市景区市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,随着公众健康意识的提高以及国家控烟力度的不断加大,烟草企业所处的市场营销环境发生了巨大变化。面对市场容量基本稳定、销量增速明显放缓、消费需求日趋多元化和市场竞争进一步加剧的严峻挑战,烟草企业越来越重视对新兴消费行业市场需求的研究,力求准确把握市场走向和发展趋势,努力提高企业的赢利能力和品牌的竞争力。另一方面,泰安作为山东旅游的明星城市,拥有丰富的旅游资源和广阔的旅游消费市场,其旅游收入约占全市GDP的8%,而香烟销售收入在全市旅游收入中始终占据着一定比重。在此背景下,XX烟草公司启动了“大营销”工作机制,以实施“泰山”香烟精确营销项目为突破,根据旅游消费市场的特点和消费者购买行为的特点,制定和实施更有针对性、更加精确的市场营销策略,从而改进和提升公司的市场营销水平和效果,扩大品牌影响力和市场占有率,逐步使“泰山”香烟由区域性香烟品牌发展成为全国重点香烟品牌。本文首先介绍了选题的背景、意义和研究的思路、方法,阐述了精确营销理论及其他重要理论、模型的相关内容。然后,通过对烟草行业营销环境的分析,结合对泰安市景区香烟消费市场的调查,进一步研究旅游市场上香烟消费状况和消费者购买行为的特点。最后,从当前国内烟草行业的基本形势、泰安市旅游市场的发展态势及XX烟草公司泰安市景区的营销现状入手,在4P营销组合理论的指导下,分析目前市场营销活动中存在的问题,进而依托公司的资源优势和先进的信息技术成果,制定并实施适应市场化要求的市场营销策略。以更加精确的市场营销活动寻找、吸引和维护目标消费群体,使公司在日益激烈的市场竞争中能够抢占先机,保持优势和活力,不断开拓创新。本文不仅仅停留在理论探讨阶段,还借鉴了一些烟草公司在旅游消费市场上的实践经验,并根据XX烟草公司的具体情况和泰安市景区的实际状况,提出了一些可操作的精确营销实施步骤和建议,对于同行业其他公司的营销行为有一定的借鉴意义。
【关键词】：烟草行业 精确营销 景区市场 市场需求 营销策略
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 第1章 绪论9-19
• 1.1 选题背景与研究意义9-10
• 1.2 研究思路和研究方法10-11
• 1.3 相关理论综述11-17
• 1.4 研究内容与论文框架17-18
• 1.5 创新点18-19
• 第2章 烟草行业环境分析19-26
• 2.1 行业政策分析19-20
• 2.2 消费趋势分析20-22
• 2.3 竞争态势分析22-26
• 第3章 泰安市景区市场营销现状及问题分析26-45
• 3.1 消费者购买行为分析26-32
• 3.2 营销现状分析32-41
• 3.3 存在问题分析41-45
• 第4章 泰安市景区营销组合策略45-55
• 4.1 产品策略45-48
• 4.2 渠道策略48-50
• 4.3 促销策略50-53
• 4.4 价格策略53-55
• 第5章 结语55-57
• 5.1 主要结论55-56
• 5.2 研究展望56-57
• 附录57-61
• 参考文献61-64
• 致谢64-65
• 附件65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

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2 康江峰;陈辉;;基于数据挖掘的烟草精准营销策略研究[J];商业经济;2012年07期

3 孙长青;;文化铸就品牌[J];销售与市场(评论版);2011年03期

4 徐云;;大数据时代烟草精准营销方法研究[J];企业研究;2014年16期

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中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 冯波兴;泰安烟草有限公司卷烟零售终端管理策略研究[D];山东大学;2012年

2 张晨;山东中烟工业公司“泰山”品牌战略研究[D];山东大学;2013年

  本文关键词：XX烟草公司泰安市景区市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：303030