L公司家纺产品市场营销策略优化研究
发布时间：2021-02-19 20:43
回顾过去的一个世纪,作为纺织品三大终端之一的家纺行业在我国发展迅速,为产业提升、促进就业和基础建设等方面做出巨大贡献。中国庞大的市场蕴藏无限商机,必然迎来各路群雄并起,争夺家纺市场的天下。如何在品牌争夺战中立于不败之地,如何快速赢得市场占领先机,是我国家纺企业最为关注的话题。我国家纺行业处于品牌发展初期,无领导性品牌,企业发展拥有巨大潜力。就目前而言,中国家纺业仍处于渠道为王的时代,随着这几年国内家纺行业连锁经营和电商平台的兴起,L公司要想在竞争中保持优势地位,就必须结合自身的特点,走出一条差异化营销之路。本文以L公司为研究对象,首先介绍公司的发展及市场营销现状,运用PEST分析工具对L公司所处的宏观环境进行分析,确定国内家纺市场的发展前景与空间;其次,通过对中国家纺市场进行问卷调研,发现L公司市场营销存在以下问题:产品风格偏离市场、品牌产品性价比低、线上渠道有待拓宽和品牌推广地域差异;再次,结合问卷分析的结果做出细致的归因分析,营销效果不佳是企业宣传不到位以及购买渠道、购买时机、购买决策影响因素的变化所造成;最后,针对现存问题,运用4P营销组合理论对L公司家纺产品营销策略做出优化设计...
【文章来源】：华东师范大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：123 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究方法与框架
1.3.1 研究方法
1.3.2 论文结构
1.4 本文创新点
1.4.1 创新点
1.4.2 不足之处
第二章 文献综述及相关理论
2.1 文献综述
2.1.1 国内市场营销文献研究
2.1.2 国内家纺市场文献研究
2.2 相关理论
2.2.1 市场营销概念与发展
2.2.2 营销组合理论的发展
2.2.3 市场营销分析工具
第三章 L公司发展及市场营销现状
3.1 L公司发展现状
3.1.1 L公司发展环境
3.1.2 L公司发展历程
3.1.3 L公司组织架构
3.1.4 主要竞争对手
3.2 L公司家纺产品市场营销现状
3.2.1 产品服务现状
3.2.2 产品价格现状
3.2.3 销售渠道现状
3.2.4 促销策略现状
第四章 L公司家纺产品营销问题调研分析
4.1 问卷调查
4.1.1 调查目的
4.1.2 调查过程
4.1.3 调查结果人口统计学分析
4.2 L公司家纺产品市场营销存在的问题
4.2.1 产品风格偏离市场
4.2.2 品牌产品性价比低
4.2.3 线上渠道有待拓宽
4.2.4 品牌推广地域差异
第五章 L公司家纺产品营销问题原因分析
5.1 宣传手段有效性不足
5.1.1 广告真实到达率低
5.1.2 宣传活动推广不足
5.1.3 宣传渠道过于保守
5.2 家纺购物渠道线上化
5.2.1 网络购物普遍化
5.2.2 网购家纺成趋势
5.2.3 消费者网购渠道心理分析
5.3 消费者购买家纺产品时机理性化
5.3.1 季节变换为购买主因
5.3.2 理性消费和年龄成正比
5.3.3 理性消费和收入成反比
5.4 消费者购买决策影响因素多元化
5.4.1 原家纺消费首要关注面料
5.4.2 现家纺消费注重产品健康
5.4.3 各因素对消费决策的影响
第六章 L公司家纺产品营销策略优化建议
6.1 目标市场细分
6.1.1 儿童消费家纺市场
6.1.2 成人消费家纺市场
6.1.3 基本消费家纺市场
6.1.4 炫耀消费家纺市场
6.2 产品布局策略
6.2.1 产品质量策略
6.2.2 产品设计策略
6.2.3 产品组合策略
6.2.4 产品定制策略
6.3 价格策略优化
6.3.1 科学合理定价
6.3.2 新品定价策略
6.3.3 折扣定价策略
6.3.4 组合定价策略
6.4 完善营销渠道
6.4.1 扩张和下沉线下渠道
6.4.2 扩充现有电商平台
6.4.3 加强移动端渠道建设
6.4.4 拓展团购和大客户供应
6.5 促销策略的制定
6.5.1 网络推广策略
6.5.2 门店推广策略
6.5.3 广告宣传策略
6.5.4 公共关系策略
第七章 结论
附录
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J]. 马骁. 经贸实践. 2018(22)
[2]微信软文广告营销策略分析[J]. 赵新研. 新闻研究导刊. 2018(21)
[3]新产品的定价方法[J]. TATYANA A.SAKHNOVIСH,ALEXANDER V.РLYASUNKOV. 中国商论. 2018(24)
[4]生态性与功能性家用纺织品的设计与开发[J]. 蔡永东. 纺织导报. 2018(08)
[5]浅析公共关系在市场营销活动过程中的具体运用[J]. 谭利清. 经贸实践. 2017(11)
[6]家纺产品消费行为与营销策略研究[J]. 马岚. 科技创新导报. 2017(16)
[7]从4P到SIVA:互联网背景下出版企业营销策略创新[J]. 李昕烨. 出版科学. 2017(03)
[8]4P和4C在企业市场营销中的结合应用[J]. 彭绮. 中国集体经济. 2016(22)
[9]探析家纺定制的可行性[J]. 郁新颜,阎勇舟,张可嘉. 轻纺工业与技术. 2015(06)
[10]传统企业的互联网营销模式创新研究——以罗莱家纺为例[J]. 魏颖. 商场现代化. 2015(23)
硕士论文
[1]罗莱家纺营销渠道的问题与对策研究[D]. 陈迪虎.华东理工大学 2015
本文编号：3041661
【文章来源】：华东师范大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：123 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究方法与框架
1.3.1 研究方法
1.3.2 论文结构
1.4 本文创新点
1.4.1 创新点
1.4.2 不足之处
第二章 文献综述及相关理论
2.1 文献综述
2.1.1 国内市场营销文献研究
2.1.2 国内家纺市场文献研究
2.2 相关理论
2.2.1 市场营销概念与发展
2.2.2 营销组合理论的发展
2.2.3 市场营销分析工具
第三章 L公司发展及市场营销现状
3.1 L公司发展现状
3.1.1 L公司发展环境
3.1.2 L公司发展历程
3.1.3 L公司组织架构
3.1.4 主要竞争对手
3.2 L公司家纺产品市场营销现状
3.2.1 产品服务现状
3.2.2 产品价格现状
3.2.3 销售渠道现状
3.2.4 促销策略现状
第四章 L公司家纺产品营销问题调研分析
4.1 问卷调查
4.1.1 调查目的
4.1.2 调查过程
4.1.3 调查结果人口统计学分析
4.2 L公司家纺产品市场营销存在的问题
4.2.1 产品风格偏离市场
4.2.2 品牌产品性价比低
4.2.3 线上渠道有待拓宽
4.2.4 品牌推广地域差异
第五章 L公司家纺产品营销问题原因分析
5.1 宣传手段有效性不足
5.1.1 广告真实到达率低
5.1.2 宣传活动推广不足
5.1.3 宣传渠道过于保守
5.2 家纺购物渠道线上化
5.2.1 网络购物普遍化
5.2.2 网购家纺成趋势
5.2.3 消费者网购渠道心理分析
5.3 消费者购买家纺产品时机理性化
5.3.1 季节变换为购买主因
5.3.2 理性消费和年龄成正比
5.3.3 理性消费和收入成反比
5.4 消费者购买决策影响因素多元化
5.4.1 原家纺消费首要关注面料
5.4.2 现家纺消费注重产品健康
5.4.3 各因素对消费决策的影响
第六章 L公司家纺产品营销策略优化建议
6.1 目标市场细分
6.1.1 儿童消费家纺市场
6.1.2 成人消费家纺市场
6.1.3 基本消费家纺市场
6.1.4 炫耀消费家纺市场
6.2 产品布局策略
6.2.1 产品质量策略
6.2.2 产品设计策略
6.2.3 产品组合策略
6.2.4 产品定制策略
6.3 价格策略优化
6.3.1 科学合理定价
6.3.2 新品定价策略
6.3.3 折扣定价策略
6.3.4 组合定价策略
6.4 完善营销渠道
6.4.1 扩张和下沉线下渠道
6.4.2 扩充现有电商平台
6.4.3 加强移动端渠道建设
6.4.4 拓展团购和大客户供应
6.5 促销策略的制定
6.5.1 网络推广策略
6.5.2 门店推广策略
6.5.3 广告宣传策略
6.5.4 公共关系策略
第七章 结论
附录
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J]. 马骁. 经贸实践. 2018(22)
[2]微信软文广告营销策略分析[J]. 赵新研. 新闻研究导刊. 2018(21)
[3]新产品的定价方法[J]. TATYANA A.SAKHNOVIСH,ALEXANDER V.РLYASUNKOV. 中国商论. 2018(24)
[4]生态性与功能性家用纺织品的设计与开发[J]. 蔡永东. 纺织导报. 2018(08)
[5]浅析公共关系在市场营销活动过程中的具体运用[J]. 谭利清. 经贸实践. 2017(11)
[6]家纺产品消费行为与营销策略研究[J]. 马岚. 科技创新导报. 2017(16)
[7]从4P到SIVA:互联网背景下出版企业营销策略创新[J]. 李昕烨. 出版科学. 2017(03)
[8]4P和4C在企业市场营销中的结合应用[J]. 彭绮. 中国集体经济. 2016(22)
[9]探析家纺定制的可行性[J]. 郁新颜,阎勇舟,张可嘉. 轻纺工业与技术. 2015(06)
[10]传统企业的互联网营销模式创新研究——以罗莱家纺为例[J]. 魏颖. 商场现代化. 2015(23)
硕士论文
[1]罗莱家纺营销渠道的问题与对策研究[D]. 陈迪虎.华东理工大学 2015
本文编号：3041661
本文链接：https://www.wllwen.com/weiguanjingjilunwen/3041661.html
