W公司中草药饲料添加剂市场营销策略研究
发布时间：2021-02-19 19:50
近年来,饲料添加剂产业随着饲料工业的不断发展也迅速发展壮大起来。W公司是一家专业的生产中草药饲料添加剂的企业,公司目前共有两类,10种中草药饲料添加剂产品。但是,由于饲料添加剂市场竞争日趋激烈,行业整体销售利润水平不断下降,导致W公司的年销售量从2015年108.32吨下滑到2017年93.26吨,同比去年同期下降了6.86%。因此,如何制定科学有效的市场营销策略,以及如何提升公司市场竞争力便成为W公司目前急需要解决的问题。本文分三部分对W公司中草药饲料添加剂市场营销策略进行分析。第一部分,通过SWOT方法首先分析W公司自身的优势和劣势,研究企业发展中需要克服的困难;其次分析W公司所面对的外部环境的机遇和威胁,研究中草药饲料添加剂市场环境及政府政策支持情况;最后提出中草药饲料添加剂市场营销战略。第二部分运用STP分析法首先选择动物品种、养殖规模和地理区域三个变量为标准进行市场分析,进而针对目标客户特征确定目标市场选择,最终确定目标市场定位,制定相应科学合理的市场营销策略。第三部分,提出实施的保障措施,确保W公司顺利开展市场营销活动。通过研究得出,W公司进行中草药饲料添加剂市场营销时可以...
【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究思路图
西北农林科技大学硕士学位论文第二章 相关概念及理论2.1 相关概念界定2.1.1 中草药饲料添加剂把能够起到显著作用的少或微量物质添加在饲料生产加工和使用过程中，或微量物质就称为饲料添加剂。它可保证动物健康、治疗动物疾病、提升基础料的营养价值、提高禽畜产出率、降低饲料成本、改善禽畜产品品质等，已经代饲料工业不可或缺的原料之一。具体产品种类如图 2-1 所示。
图 2-2 目标市场选择采取的策略图无差异性市场策略是指企业围绕整个市场，并将其当做目标市场，不考虑差异性市场及其需求，只考虑其整个市场的共性，用相同的产品、统一的价格和一样的推销方法，吸引市场中尽可能多的客户的一种市场策略。采取无差异性市场策略的优点是营销产品单一，企业便于管理，且批量生产时不仅能保证产品的质量，并能尽可能地将生产成本和销售成本降到最低。缺点是若同类企业同时采取无差别策略的时候，势必产生强烈竞争态势，具有一定的局限性。差异性市场策略是指企业将整个市场分为几个细分市场，针对每个细分市场设计不同的产品，制定相应的市场营销策略，来满足各个细分市场中，不同客户的需求。采取差异性市场策略的优点是能够满足不同客户对产品和服务的不同需求，使企业在提高产品销售量、扩大市场份额以及提升企业知名度上更具有优势。缺点是由于对不同市场设计不同的产品和营销策略，使得企业在管理上具有一定难度，且提升的产品的生产成本和销售成本。所以，目前一些资金资源、物力资源相对雄厚的企业多采用这种策略。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨[J]. 刘艺. 中国管理信息化. 2019(08)
[2]关于中小企业市场营销有效策略的研究[J]. 段彦辉. 中国商论. 2019(05)
[3]中草药饲料添加剂在养殖业中的应用[J]. 孙宏磊,邱万丰,鲁言坤. 养殖与饲料. 2019(03)
[4]互联网时代中小企业市场营销的策略规划[J]. 明玉兰. 现代营销(经营版). 2019(03)
[5]近年来我国奶牛饲料市场发展形势[J]. 王长梅. 中国饲料. 2018(24)
[6]2018年前三季度饲料工业运行情况分析[J]. 田建华,陆泳霖. 中国饲料. 2018(23)
[7]探索新形势下的饲料行业发展新路径[J]. 张院萍. 中国畜牧业. 2018(21)
[8]中草药饲料添加剂与动物性食品安全[J]. 王红英. 中兽医学杂志. 2018(05)
[9]SWOT营销法在市场营销中的实践应用[J]. 黄艳芳. 中国集体经济. 2018(30)
[10]2018年上半年饲料工业运行情况分析与后市展望[J]. 田建华,陆泳霖. 中国饲料. 2018(15)
硕士论文
[1]大康九鼎饲料公司怀化市场营销策略优化研究[D]. 谢勇.湖南农业大学 2016
[2]辽宁AP饲料有限公司营销策略研究[D]. 何红.辽宁大学 2012
[3]A公司饲料添加剂国际市场营销策略研究[D]. 钟鸣.东北大学 2011
本文编号：3041601
【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究思路图
西北农林科技大学硕士学位论文第二章 相关概念及理论2.1 相关概念界定2.1.1 中草药饲料添加剂把能够起到显著作用的少或微量物质添加在饲料生产加工和使用过程中，或微量物质就称为饲料添加剂。它可保证动物健康、治疗动物疾病、提升基础料的营养价值、提高禽畜产出率、降低饲料成本、改善禽畜产品品质等，已经代饲料工业不可或缺的原料之一。具体产品种类如图 2-1 所示。
图 2-2 目标市场选择采取的策略图无差异性市场策略是指企业围绕整个市场，并将其当做目标市场，不考虑差异性市场及其需求，只考虑其整个市场的共性，用相同的产品、统一的价格和一样的推销方法，吸引市场中尽可能多的客户的一种市场策略。采取无差异性市场策略的优点是营销产品单一，企业便于管理，且批量生产时不仅能保证产品的质量，并能尽可能地将生产成本和销售成本降到最低。缺点是若同类企业同时采取无差别策略的时候，势必产生强烈竞争态势，具有一定的局限性。差异性市场策略是指企业将整个市场分为几个细分市场，针对每个细分市场设计不同的产品，制定相应的市场营销策略，来满足各个细分市场中，不同客户的需求。采取差异性市场策略的优点是能够满足不同客户对产品和服务的不同需求，使企业在提高产品销售量、扩大市场份额以及提升企业知名度上更具有优势。缺点是由于对不同市场设计不同的产品和营销策略，使得企业在管理上具有一定难度，且提升的产品的生产成本和销售成本。所以，目前一些资金资源、物力资源相对雄厚的企业多采用这种策略。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨[J]. 刘艺. 中国管理信息化. 2019(08)
[2]关于中小企业市场营销有效策略的研究[J]. 段彦辉. 中国商论. 2019(05)
[3]中草药饲料添加剂在养殖业中的应用[J]. 孙宏磊,邱万丰,鲁言坤. 养殖与饲料. 2019(03)
[4]互联网时代中小企业市场营销的策略规划[J]. 明玉兰. 现代营销(经营版). 2019(03)
[5]近年来我国奶牛饲料市场发展形势[J]. 王长梅. 中国饲料. 2018(24)
[6]2018年前三季度饲料工业运行情况分析[J]. 田建华,陆泳霖. 中国饲料. 2018(23)
[7]探索新形势下的饲料行业发展新路径[J]. 张院萍. 中国畜牧业. 2018(21)
[8]中草药饲料添加剂与动物性食品安全[J]. 王红英. 中兽医学杂志. 2018(05)
[9]SWOT营销法在市场营销中的实践应用[J]. 黄艳芳. 中国集体经济. 2018(30)
[10]2018年上半年饲料工业运行情况分析与后市展望[J]. 田建华,陆泳霖. 中国饲料. 2018(15)
硕士论文
[1]大康九鼎饲料公司怀化市场营销策略优化研究[D]. 谢勇.湖南农业大学 2016
[2]辽宁AP饲料有限公司营销策略研究[D]. 何红.辽宁大学 2012
[3]A公司饲料添加剂国际市场营销策略研究[D]. 钟鸣.东北大学 2011
本文编号：3041601
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