中国电信BZ公司农村市场营销策略研究
发布时间：2021-03-28 06:38
随着通信行业技术的进步,国内通信行业迅猛发展。绝大多数的城市市场逐渐饱和,运营商在城市的竞争也趋于激烈。运营商开始将注意力投向到农村地区,为了尽快的打开农村市场,各运营商纷纷制定一系列营销策略进行争夺。中国电信BZ公司隶属于中国电信股份有限公司,BZ公司前期忽视农村地区用户的拓展,针对农村地区制定的营销策略不完善,导致农村市场开拓效果不佳,因此本文提出优化BZ公司农村市场的营销策略。本文运用文献研究法、实地调研法,并综合使用多种营销工具进行研究。通过研究认为BZ公司目前农村市场营销策略中尚存一定的不足之处,包括缺乏有农村特色的产品,营销渠道建设不完善,广告宣传不到位等。基于此,本文结合BZ公司及其所在农村地区概况,通过对BZ公司内外部环境分析,将BZ公司农村市场进行细分,为公司选择目标市场:企业客户分方面,选择政府及事业单位、中小型企业和个体工商三类目标市场;个人客户方面,选择中等收入客户和低收入客户两类目标群体。并运用营销组合理论提出改进策略:产品策略包括核心业务组合,推出定制综合服务;价格策略方面,包括捆绑定价和折扣定价;渠道策略方面,包括加强现有渠道建设,创新渠道组合运用;促销策...
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
BZ公司不同渠员工占比
第 4 章中国电信 BZ 公司农村市场外部营销环境分析院常务会议上提出农村地区的宽带政策，要求完善宽带普遍服务补偿机制。预入 1400 亿元，到 2020 年实现 98%的农村地区宽带覆盖，并对已经覆盖的地区进行升级。国家对农村地区通信的扶持政策，能够为 BZ 公司在农村地区业务的提供政策红利。.1.2 经济环境分析(1)经济发展进入新常态。巴州 2010 年 GDP 为 634.06 亿元，到 2015 年实现 1087元，复合增长率高达 15.31%。2015 年起我国经济发展进入新常态，GDP 增长速从高速转向中速，发展方式要从规模速度型转向质量效率型。2016 年全国经济向好和回暖复苏势头明显，受此影响，巴州 GDP 也出现了增长，由 904.83 亿元至 951.51 亿元，增长率为 8.59%。巴州 2010 年-2017 年 GDP 如图 4-1 所示。
燕山大学工商管理硕士学位论文巴州属典型大陆性气候，四季分明，昼夜温差大，光照充足，非常适宜农生长。巴州独特的农业气候资源孕育出许多独具特色的农产品，2017 年实现渔业总产值 3391144 万元。发达的农业使得农牧民收入增加，2011 年巴州农均可支配收入为 9990 元，到 2017 年农牧民人均可支配收入为 17706 元，复率为 12.87%。巴州城乡居民收入持续增加，保持稳定增长的良好势头。11-2017 年城镇居民和农牧民人均可支配收入如图 4-2 所示。
本文编号：3105069
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
BZ公司不同渠员工占比
第 4 章中国电信 BZ 公司农村市场外部营销环境分析院常务会议上提出农村地区的宽带政策，要求完善宽带普遍服务补偿机制。预入 1400 亿元，到 2020 年实现 98%的农村地区宽带覆盖，并对已经覆盖的地区进行升级。国家对农村地区通信的扶持政策，能够为 BZ 公司在农村地区业务的提供政策红利。.1.2 经济环境分析(1)经济发展进入新常态。巴州 2010 年 GDP 为 634.06 亿元，到 2015 年实现 1087元，复合增长率高达 15.31%。2015 年起我国经济发展进入新常态，GDP 增长速从高速转向中速，发展方式要从规模速度型转向质量效率型。2016 年全国经济向好和回暖复苏势头明显，受此影响，巴州 GDP 也出现了增长，由 904.83 亿元至 951.51 亿元，增长率为 8.59%。巴州 2010 年-2017 年 GDP 如图 4-1 所示。
燕山大学工商管理硕士学位论文巴州属典型大陆性气候，四季分明，昼夜温差大，光照充足，非常适宜农生长。巴州独特的农业气候资源孕育出许多独具特色的农产品，2017 年实现渔业总产值 3391144 万元。发达的农业使得农牧民收入增加，2011 年巴州农均可支配收入为 9990 元，到 2017 年农牧民人均可支配收入为 17706 元，复率为 12.87%。巴州城乡居民收入持续增加，保持稳定增长的良好势头。11-2017 年城镇居民和农牧民人均可支配收入如图 4-2 所示。
本文编号：3105069
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