菲仕乐高端锅具市场营销策略研究

发布时间：2021-04-29 18:32

　　受经济全球化、市场一体化的大趋势的影响,企业面对竞争激烈、变化无常的市场环境,消费者需求呈现出个性化、多样化发展的态势。家居行业是近年销售提升最快、市场呈现跳跃式发展的既古老又新兴的行业,锅具产品就属于此行业范畴。未来几年我国会跻身世界锅具消费第一市场。在收入水平提高、消费升级的大背景下,菲仕乐锅具品牌如何把握机遇,面对竞争,提升市场营销能力和品牌的核心竞争力已成为亟需解决的课题。本文以进口菲仕乐锅具的营销策略设计为研究对象,以STP和4P理论为指导。首先简要阐述了市场营销活动的背景和意义,并通过对市场营销概念的演变,综述国内外市场营销的研究现状；其次,总结了菲仕乐公司市场营销现状,重点就公司在市场营销方面存在的问题做出分析,认为菲仕乐品牌知名度低、市场管理和营销策略水平不高,营销渠道缺乏效率,渠道拓展相对保守是公司在产品营销领域存在的四大问题,并且剖析了问题的产生原因；再次,在对菲仕乐公司市场营销中存在的问题的分析的基础上,设计出产品营销策略：选择目标市场、明确产品定位、拓展销售渠道、推广定位和高端客户消费策略；最后给出新的策略的实施措施：提升营销团队的销售技巧、强化日常管理、完善库... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
1 导论
    1.1 研究背景与研究意义
    1.2 研究对象及方法
    1.3 研究思路及框架
    1.4 论文的特色和创新点
2 相关理论及文献综述
    2.1 有关市场营销的理论概念
    2.2 产品市场营销策略研究文献综述
3 菲仕乐公司产品营销现状分析
    3.1 菲乐仕公司介绍
    3.2 公司营销管理状况
    3.3 公司营销管理存在的问题
4 菲仕乐高端锅具营销策略设计
    4.1 市场分析和行业分析
    4.2 营销策略总体设计
    4.3 产品定位
    4.4 销售渠道
    4.5 高端客户的营销策略
    4.6 竞争品牌消费者的教育和吸引
    4.7 其他措施
5 菲仕乐高端锅具营销策略的实施
    5.1 组织保障
    5.2 资源保障
    5.3 实施过程的控制
    5.4 实施效果的评价与反馈
6 结论及进一步研究的问题
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析企业文化及其作用[J]. 杨晓燕.  民营科技. 2008(08)
[2]从计算机集成制造到现代集成制造──兼谈中国CIMS系统论的特点[J]. 吴澄,李伯虎.  计算机辅助设计与制造. 1998(10)
[3]先进制造生产模式与管理的研究[J]. 汪应洛,孙林岩,黄映辉.  中国机械工程. 1997(02)



本文编号：3167962